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課程介紹

當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開化；當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈；當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣……

如何讓自己站在行業(yè)的制高點(diǎn)，如何打開現(xiàn)在固定的格局呢？只有在營(yíng)銷管理上尋找企業(yè)突破口，才是我們企業(yè)面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境所要作出的應(yīng)對(duì)方式。在【市場(chǎng)營(yíng)銷管理】課程中，張利老師將告訴你如何贏在營(yíng)銷管理、贏在價(jià)值、贏在競(jìng)爭(zhēng)、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。

【適合對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員

【課程大綱】

一 、贏在價(jià)值

問(wèn)題：

1、企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？

2、是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？

3、好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

4、隱形冠軍的啟示是什么？

5、顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？

案例：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等

二、 贏在競(jìng)爭(zhēng)

問(wèn)題：

1、營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？

2、獨(dú)特的盈利模式從何而來(lái)？

3、如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

4、小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

案例：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等

三 、贏在整合

問(wèn)題：

1、營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？

2、哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？

3、資源整合的基礎(chǔ)是什么？

案例：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等

四 、贏在渠道

問(wèn)題：

1、渠道是資產(chǎn)嗎？

2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道？

3、渠道管理的關(guān)鍵是什么？

案例：百麗集團(tuán)、天語(yǔ)手機(jī)、力帆摩托等

五 、贏在品牌

問(wèn)題：

1、有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？

2、品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？

3、如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？

4、品牌的本質(zhì)是什么？

5、品牌到底為什么可以溢價(jià)？

案例：云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等

六 、贏在大客戶

問(wèn)題：

1、大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？

2、大客戶的原則與技巧有哪些？

3、大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？

案例：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等

張老師

著名戰(zhàn)略營(yíng)銷管理專家

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班、中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、清華大學(xué)客座教授，中共中央黨校特邀教授，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授會(huì)會(huì)員。張老師獨(dú)創(chuàng)出一套實(shí)用、易行、有效的培訓(xùn)法。他語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，教練培訓(xùn)過(guò)程強(qiáng)調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見(jiàn)效。因此，張老師成為所有受訓(xùn)企業(yè)歷年來(lái)最受歡迎的培訓(xùn)師之一。

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在線報(bào)名：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理—張利》(佛山)