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課程收益

對戰(zhàn)略采購有個簡單的快速了解，并掌握通過流程的內(nèi)容清單抓住常用的關(guān)鍵點；

以目標驅(qū)動看變革管理；

通過了解目標管理、優(yōu)先級設(shè)定明確采購管理的基礎(chǔ)；

著重闡述如何提升與采購管理者相關(guān)的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)力；

通過詳細的步驟、小工具、角色扮演來掌握實用的績效輔導(dǎo)及反饋。

參訓(xùn)對象

適合采購和供應(yīng)鏈管理人員、集團供應(yīng)鏈副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、工廠采購部經(jīng)理等，戰(zhàn)略尋源、品類經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、技術(shù)類采購人員、供應(yīng)商開發(fā)工程師SDE、供應(yīng)商質(zhì)量工程師SQE等。

授課形式

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱

第一部分：戰(zhàn)略采購簡述

何為戰(zhàn)略采購

關(guān)于戰(zhàn)略的5個誤解

采購的角色區(qū)分

SCOR模型的實施結(jié)構(gòu)

ATKearney科爾尼戰(zhàn)略采購7步法

活動清單部分內(nèi)容簡述

供應(yīng)市場分析

品類細分

供應(yīng)商能力檔案

供應(yīng)商漏斗

供應(yīng)商準入標準

大宗原材料采購策略

供應(yīng)商評估

核價流程

需求分析

多維度的支出分析

供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

風險/收益分析

品類SWOT分析

溝通計劃

組織區(qū)分：內(nèi)部/外部

溝通的工具

對組織內(nèi)：采購戰(zhàn)略報告/供應(yīng)商短名單

對組織外：供應(yīng)商選擇標準/定位卡/路線/分段實施計劃和規(guī)范

對供應(yīng)商：季度業(yè)務(wù)回顧QBR

變革管理的過程

生產(chǎn)還是外包的決策分析

如何啟動采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

碳減排項目

合同管理流程

按供應(yīng)商類別區(qū)分的覆蓋率

關(guān)鍵條款審批

和供應(yīng)商管理相關(guān)的條款

小組討論：采購策略選擇

第二部分 領(lǐng)導(dǎo)力提升

目標管理

戰(zhàn)略目標/方針管理

預(yù)算過程的邏輯

績效管理的4步基礎(chǔ)

BCG的未來能力設(shè)計模型

崗位設(shè)計和人員配置計劃

績效/能力矩陣：9 Box

IDP個人成長計劃

非正式組織：圓桌會議、越級會議/午餐

領(lǐng)導(dǎo)力模型

視頻：恒河猴子的母愛實驗

輔導(dǎo)員工的3層邊界邏輯

績效輔導(dǎo)詳述

正面反饋詳述

授權(quán)管理：“愛”的V型

角色扮演：年終考評反饋

林老師

目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè)，擔任全球商品采購總監(jiān)負責亞太區(qū)近60個工廠，3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣（亞太）采購中心，法國核電集團，惠而浦（中國）投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。

擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點。近20年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。

擅長課程：

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風格：

講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：

德爾福汽車、康明斯中國、李爾公司、BMW、Nokia、Haier、IBM、Tyco、Tower、Tcl、中海油公司、ABB、Siemens、Philips、Aucma、Media、奧的斯電梯、飛利浦亞明、拜耳公司、西門子、薩帕鋁熱、通用磨坊、美卓造紙機械、艾歐史密斯、英格索蘭、聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國）、康菲石油、大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、美鋁、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團、中國國際貨運航空公司、喬治費歇爾汽車用品、中集集團、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

培訓(xùn)過的客戶有：

伊利、拜耳、家樂福、霍尼韋爾、施耐德電氣、益海嘉里、三一重工集團、聯(lián)想、百安居、丸紅、小松投資、聯(lián)合利華、保潔、UPS、旺旺集團、紅星美凱龍、英特爾、ABB、液化空氣、陶氏化學、科萊恩化工等知名公司。

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