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課程介紹

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程風(fēng)險重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個項目，大輸拖跨一個公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)過程中的各個重要風(fēng)險點，找到規(guī)避策略。課程對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及招商運營的企業(yè)，在提升實際操盤能力，規(guī)避開發(fā)風(fēng)險等方面具有極其重要的意義。授課老師具備多年的商業(yè)操盤經(jīng)驗，歡迎學(xué)員帶案例現(xiàn)場咨詢。

課程價值

掌握國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷史，從發(fā)展歷程中學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功與失敗的經(jīng)驗

系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中前期-中期-后期存在的致命風(fēng)險點，理清商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)思路，建立管理體系與運作模式，最終以規(guī)避開發(fā)風(fēng)險，為企業(yè)帶來利潤

借鑒學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功案例，老師對學(xué)員實際案例現(xiàn)場分析與指導(dǎo)

課程對象

新進入或者計劃進入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的房企董事長、總經(jīng)理、副總、項目總、商業(yè)招商與運營從業(yè)人員及商業(yè)地產(chǎn)項目核心開發(fā)團隊成員

課程大綱

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史

2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)前期致命風(fēng)險點（16個）（5小時）

1、并購股權(quán)與債務(wù)危機

2、合作開發(fā)的陷阱

3、政府商圈規(guī)劃失誤

4、城市人口基數(shù)不夠

5、城市時尚度不夠或周邊人口檔次低

6、國道、火車道、立交橋等影響

7、規(guī)劃設(shè)計單位選擇陷阱

8、規(guī)劃設(shè)計參數(shù)錯誤引導(dǎo)

9、商業(yè)開口選擇失誤

10、商業(yè)動線不合理

11、物業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

12、基礎(chǔ)設(shè)施功能不足

13、銷售利潤導(dǎo)向的風(fēng)險

14、前期啟動資金及開發(fā)節(jié)奏不當(dāng)

15、家族式管理陷阱

16、忽悠型職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)險

三、商業(yè)地產(chǎn)中期致命風(fēng)險點（13個）（3小時）

17、先施工后招商

18、招商與銷售的矛盾

19、招商與工程的矛盾

20、銷售代理公司選擇失誤

21、招商代理公司選擇失誤

22、包租模式的危害

23、開盤時機不當(dāng)

24、業(yè)態(tài)組合失誤

25、品牌組合失誤

26、裝修管控失誤

27、招商次序及節(jié)點失控

28、開業(yè)前掉鋪

29、集體腐敗危機

四、商業(yè)地產(chǎn)后期致命風(fēng)險點（7個）(1小時)

30、開業(yè)時間不當(dāng)

31、商業(yè)景觀及導(dǎo)示缺失

32、營銷企劃缺失

33、招商調(diào)整滯后

34、團隊配合不暢

35、多種經(jīng)營品質(zhì)低

36、政府關(guān)系協(xié)調(diào)不力

五、經(jīng)典案例借鑒（2小時）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盤復(fù)合案例

張老師

原萬達集團商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個萬達廣場的經(jīng)營管理工作；曾供職于香港晨興集團、上海北孚集團、上海天啟&開啟營銷機構(gòu)、文博堂（中國）歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購物中心總經(jīng)理等職。

[操盤成功商業(yè)及綜合體項目]上海江橋萬達廣場、昆山亞太廣場、宜興現(xiàn)代生活廣場等30多個項目

[操盤成功高端住宅項目]昆山天使灣別墅、合肥和地藍灣國際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等

[專業(yè)特長] 13年50多個商業(yè)地產(chǎn)項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運營等領(lǐng)域積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場點評剖析學(xué)員的案例，給予極具針對性的解決措施。其根據(jù)實踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評。

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