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2024年
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零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理
【課程編號】:MKT028429
零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:超市管理培訓(xùn)
【時間安排】:2025年05月09日 到 2025年05月10日5800元/人
2024年05月17日 到 2024年05月18日5800元/人
2023年06月02日 到 2023年06月03日5800元/人
【授課城市】:上海
【課程說明】:如有需求,我們可以提供零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:上海數(shù)據(jù)化管理培訓(xùn)
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課程前言:
很多公司守著數(shù)據(jù)金山卻管天氣要銷售額,沒有系統(tǒng)的去分析數(shù)據(jù),也沒有利用數(shù)據(jù)來有效地追蹤生意,更沒有讓數(shù)據(jù)成為渠道生意增長的主動力。強(qiáng)大且完備的數(shù)據(jù)是過去歷史的證明,很大程度上呈現(xiàn)了企業(yè)銷售的態(tài)勢,數(shù)據(jù)應(yīng)該成為企業(yè)銷售管理中的重要部分,然而在這一過程中,企業(yè)管理者也不免遇到這樣一些問題——
什么是數(shù)據(jù)思維?什么又是零售思維?
為什么下屬做的營運(yùn)報(bào)告永遠(yuǎn)只有數(shù)據(jù)而沒結(jié)論?
零售網(wǎng)點(diǎn)及渠道管理如何精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化?
針對以上內(nèi)容,我們特邀數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家黃成明先生,與我們一同分享《零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理》的精彩課程。本課程通過透視數(shù)據(jù)分析報(bào)告、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤、從數(shù)據(jù)洞悉競爭對手等方面全面解析數(shù)據(jù)化管理的秘訣,幫助企業(yè)對銷售進(jìn)行科學(xué)預(yù)測并制定銷售策略,培養(yǎng)學(xué)員建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識,提高團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)化管理能力,最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升!
課程收獲:
1.建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識,幫助團(tuán)隊(duì)提高數(shù)據(jù)化管理的能力
2.透視數(shù)據(jù)分析報(bào)告,提高辨數(shù)據(jù)真?zhèn)巍⒎罃?shù)據(jù)忽悠的能力
3.找到零售業(yè)的“銷售規(guī)律”,洞悉零售數(shù)據(jù)中的秘密
4.科學(xué)的對月、年銷售額進(jìn)行預(yù)測,并根據(jù)預(yù)測制定對應(yīng)的銷售策略
5.了解年度銷售目標(biāo)的制定及分解策略,將年度目標(biāo)合理化
6.學(xué)會利用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售追蹤,實(shí)現(xiàn)銷售額最大化
7.學(xué)會對零售門店進(jìn)行系統(tǒng)診斷,學(xué)會門店診斷的八大關(guān)鍵指標(biāo)
8.分析VIP顧客的購買數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)管理會員顧客的生命周期,提高會員的消費(fèi)額
9.建立生意分析的思維邏輯,并能靈活運(yùn)用各種分析指標(biāo)
10.從數(shù)據(jù)洞悉競爭對手
課程對象:
銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、商品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析員
課程大綱:
一、建立數(shù)據(jù)化思維
1、數(shù)據(jù)化思維
2、用數(shù)據(jù)說話
3、用圖表說話
4、如何防數(shù)據(jù)忽悠
5、如何制作及解讀數(shù)據(jù)報(bào)告
6、做個合格的數(shù)據(jù)分析人員
二、建立零售思維
1、人貨場的思維邏輯
2、零售思維流程圖
3、零售思維的輔助工具
三、洞悉零售規(guī)律
1、周銷售權(quán)重指數(shù)的概念及計(jì)算方法
2、利用權(quán)重指數(shù)進(jìn)行目標(biāo)管理
3、月度|年度銷售預(yù)測
4、洞悉銷售中的異常狀態(tài)
5、銷售事件的量化評估
四、銷售中的數(shù)據(jù)化管理
1、銷售指標(biāo)的解讀
2、銷售診斷八式
3、銷售追蹤,實(shí)現(xiàn)銷售的最大化
五、數(shù)據(jù)分析方法
1、如何制定年度銷售目標(biāo)
2、VIP會員銷售及附加價值管理
3、洞悉競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)
4、月及年銷售預(yù)測
六、數(shù)據(jù)分析流程
1、數(shù)據(jù)分析流程
2、數(shù)據(jù)可視化
3、數(shù)據(jù)分析的立體化
4、定性分析的定量化
黃老師
數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家 黃成明
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
十多年的跨國公司銷售及市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任強(qiáng)生、雅芳、諾基亞、妮維雅等知名企業(yè)的銷售管理職位。在強(qiáng)生(中國)有限公司期間,任遼寧南部地區(qū)市場拓展主管,負(fù)責(zé)拓展新經(jīng)銷商、組建銷售團(tuán)隊(duì)。期間,所在的遼南地區(qū)強(qiáng)生生意從無到有,并且其中之一的營口市場成為強(qiáng)生公司二級市場的成功拓展模式而向全國推廣。
十幾年的消費(fèi)品的工作經(jīng)驗(yàn)中,積累了豐富的銷售和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),使老師對數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的敏感度、在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨(dú)特見解。老師目前已將他對零售規(guī)律的研究變成一套理論運(yùn)用到商業(yè)分析軟件中,幫助更多的零售企業(yè)提高數(shù)據(jù)分析水平。
專業(yè)背景
他能將深厚的業(yè)務(wù)背景和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合,幫助企業(yè)提高數(shù)據(jù)化管理水平。重點(diǎn)研究零售店鋪銷售管理、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析、VIP顧客管理及數(shù)據(jù)分析、服裝企業(yè)買貨數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘等。著有《數(shù)據(jù)化管理:洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營》一書。
主要課程
零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理、發(fā)現(xiàn)零售業(yè)的銷售規(guī)律、商品中的數(shù)據(jù)化管理、營銷策略中的數(shù)據(jù)化管理、必知必會的數(shù)據(jù)分析法……
服務(wù)客戶
沃爾瑪、、國美、蘇寧、唯品會、深圳萬象城、招商銀行、BP石油、妮維雅、諾基亞、蘇寧云商……