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課程收益

了解市場(chǎng)管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程

掌握市場(chǎng)管理系統(tǒng)管理方法

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

課程對(duì)象

產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理

課程大綱

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

1、何為戰(zhàn)略

2、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計(jì)劃

3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系

4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次

5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來(lái)的？

6、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念

7、MM在IPD整體框架中的位置

8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織

1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段

2、IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作

3、集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)

4、組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)

5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）

6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）

7、PMT在MM流程中的職責(zé)

8、產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作關(guān)鍵

9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)

討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

單元三、理解市場(chǎng)

1、理解市場(chǎng)的目的、主要工作、輸出

2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)

3、市場(chǎng)評(píng)估的主要內(nèi)容

4、環(huán)境分析

5、競(jìng)爭(zhēng)分析

6、市場(chǎng)分析

7、公司自身分析

8、市場(chǎng)評(píng)估輸出：SWOT分析、市場(chǎng)地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

9、市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

演練：制定產(chǎn)品線市場(chǎng)地圖及為產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（可選）

單元四、市場(chǎng)細(xì)分

1、市場(chǎng)細(xì)分的目的、主要工作、輸出

2、市場(chǎng)細(xì)分的核心

3、市場(chǎng)細(xì)分的原因

4、市場(chǎng)細(xì)分的各類方法

5、市場(chǎng)細(xì)分子流程詳細(xì)介紹

演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（可選）

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出

2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹

3、四類細(xì)分市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)策略

4、如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力

5、如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位

6、FAN（財(cái)務(wù)分析）工具介紹

7、SPAN與FAN組合使用

8、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析

9、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行$Appeals分析

演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析（可選）

單元六、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、制訂細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、SPAN分析中四類細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略

3、選定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程介紹

4、確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹

6、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃

7、演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃（可選）

8、

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、為什么要采用組合路標(biāo)管理

3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

4、組合路標(biāo)決策的步驟詳解

5、產(chǎn)品線的項(xiàng)目清單（示例）

6、整合公司項(xiàng)目清單

7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容

8、制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例

9、演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（可選）

單元八、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

1、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出

2、準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃

3、項(xiàng)目任務(wù)書背景材料

4、制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）

5、針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI

6、產(chǎn)品線的考核及示例

7、演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書（可選）

單元九、MM如何在企業(yè)落地

1、實(shí)施方式和過(guò)程

2、MM流程建立和實(shí)施（示例）

3、常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策

王老師

資歷背景

南開(kāi)大學(xué)MBA

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證 PMP

曾任XX上市公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

10年華為工作經(jīng)驗(yàn)

作為核心成員全程參與華為研發(fā)（IPD）咨詢項(xiàng)目

研發(fā)管理培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)者及高級(jí)講師

華為大學(xué)新員工《研發(fā)流程管理》高級(jí)講師

授課風(fēng)格

其授課輕松活潑，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過(guò)實(shí)際案例來(lái)加深對(duì)課題的認(rèn)識(shí)和理解，大量的咨詢案例生動(dòng)形象地幫助企業(yè)解決問(wèn)題；相關(guān)工具和模板的應(yīng)用使國(guó)際先進(jìn)的管理理念迅速落地。

授課經(jīng)驗(yàn)

華為技術(shù)、同洲電子、貝特瑞（BTR）、麥捷科技、雄帝科技、創(chuàng)維集團(tuán)、深南電路、艾默生、泰斗微電子等。

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在線報(bào)名：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃—王立中老師(杭州)