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課程收益

了解市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程

掌握市場管理系統(tǒng)管理方法

掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法

課程對象

產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理

課程大綱

單元一、研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述

1、何為戰(zhàn)略

2、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃

3、研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系

4、產(chǎn)品規(guī)劃的層次

5、分組討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的？

6、市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念

7、MM在IPD整體框架中的位置

8、MM流程（六步驟）

單元二、MM（市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃）的組織

1、業(yè)界產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段

2、IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作

3、集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé)

4、組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成及職責(zé)

5、PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）

6、產(chǎn)品規(guī)劃角色及協(xié)作關(guān)系（示例）

7、PMT在MM流程中的職責(zé)

8、產(chǎn)品規(guī)劃團隊運作關(guān)鍵

9、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)

討論：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

單元三、理解市場

1、理解市場的目的、主要工作、輸出

2、研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)

3、市場評估的主要內(nèi)容

4、環(huán)境分析

5、競爭分析

6、市場分析

7、公司自身分析

8、市場評估輸出：SWOT分析、市場地圖、業(yè)務(wù)設(shè)計

9、市場評估輸出：市場評估報告

演練：制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進行業(yè)務(wù)設(shè)計（可選）

單元四、市場細(xì)分

1、市場細(xì)分的目的、主要工作、輸出

2、市場細(xì)分的核心

3、市場細(xì)分的原因

4、市場細(xì)分的各類方法

5、市場細(xì)分子流程詳細(xì)介紹

演練：對選定產(chǎn)品線進行市場細(xì)分（可選）

單元五、組合分析

1、組合分析的目的、主要工作、輸出

2、SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹

3、四類細(xì)分市場的對應(yīng)策略

4、如何評估市場吸引力

5、如何評估競爭地位

6、FAN（財務(wù)分析）工具介紹

7、SPAN與FAN組合使用

8、對目標(biāo)細(xì)分市場進行SWOT分析

9、對目標(biāo)細(xì)分市場進行$Appeals分析

演練：對初步選定的細(xì)分市場進行組合分析（可選）

單元六、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃

1、制訂細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、SPAN分析中四類細(xì)分市場的行動策略

3、選定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程介紹

4、確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動

5、ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹

6、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃

7、演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃（可選）

8、

單元七、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、為什么要采用組合路標(biāo)管理

3、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

4、組合路標(biāo)決策的步驟詳解

5、產(chǎn)品線的項目清單（示例）

6、整合公司項目清單

7、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容

8、制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例

9、演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（可選）

單元八、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)

1、管理業(yè)務(wù)計劃的目的、主要工作、輸出

2、準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃

3、項目任務(wù)書背景材料

4、制定項目任務(wù)書（Charter）

5、針對不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI

6、產(chǎn)品線的考核及示例

7、演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書（可選）

單元九、MM如何在企業(yè)落地

1、實施方式和過程

2、MM流程建立和實施（示例）

3、常見問題及對策

王老師

資歷背景

南開大學(xué)MBA

美國項目管理協(xié)會（PMI）認(rèn)證 PMP

曾任XX上市公司運營總監(jiān)

10年華為工作經(jīng)驗

作為核心成員全程參與華為研發(fā)（IPD）咨詢項目

研發(fā)管理培訓(xùn)課程開發(fā)者及高級講師

華為大學(xué)新員工《研發(fā)流程管理》高級講師

授課風(fēng)格

其授課輕松活潑，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過實際案例來加深對課題的認(rèn)識和理解，大量的咨詢案例生動形象地幫助企業(yè)解決問題；相關(guān)工具和模板的應(yīng)用使國際先進的管理理念迅速落地。

授課經(jīng)驗

華為技術(shù)、同洲電子、貝特瑞（BTR）、麥捷科技、雄帝科技、創(chuàng)維集團、深南電路、艾默生、泰斗微電子等。

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