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課程前言

主題商業(yè)是面向某一類特定目標(biāo)消費(fèi)群體的、以目標(biāo)群體的需求為導(dǎo)向不限經(jīng)營商品類的、極富創(chuàng)新型的零售業(yè)態(tài)。主題商業(yè)有"形"和"意"之分，所有關(guān)聯(lián)都在消費(fèi)者的消費(fèi)行為上，都趨向于一個能夠集中滿足相似消費(fèi)行為習(xí)慣的商業(yè)，通俗講就是引起消費(fèi)者議論的話題。有了這個"話題"主題商業(yè)就有了"靈魂"，有了獨(dú)特生命力，這也是主題商業(yè)區(qū)別于其它零售業(yè)態(tài)的關(guān)鍵所在。

"奧特萊斯"是英文OUTLETS中文直譯。也被稱為"品牌直銷購物中心"。最早誕生美國，迄今近一百年歷史，但真正有規(guī)模發(fā)展從1970年左右開始。Outlets最早是"工廠直銷店"專門處理工廠尾貨，后來逐漸形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，并逐漸發(fā)展成為一個獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。OUTLETS具有馳名世界的品牌，難以想象的低價，方便舒適的氛圍等優(yōu)勢。

在中國商業(yè)地產(chǎn)競爭白熱化與商品同質(zhì)化的時代，尋求新的商業(yè)模式以及轉(zhuǎn)型求生存成為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的主要任務(wù)，主題商業(yè)與奧特萊斯因其商業(yè)屬性的特殊性成為熱捧的商業(yè)業(yè)態(tài)深受商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商青睞，而其招商運(yùn)營的技術(shù)要求也較高，要想成功開發(fā)運(yùn)營也非易事，因此，尋求學(xué)習(xí)途徑成為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商成功開發(fā)運(yùn)營的基本要求。

課程對象

各房地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運(yùn)營公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等董事長、總經(jīng)理以及項目高級決策人、高管、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人、項目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)招商運(yùn)營管理高管等。

課程大綱

第一天 主題商業(yè)（早上9:00-下午16:30）

一.主題商業(yè)的必然性與基本要求

同質(zhì)化商業(yè)太多，另辟它徑

-----無法定位 無奈選擇

主題商業(yè)有特色，與眾不同

-----標(biāo)新立異 創(chuàng)新選擇

市場細(xì)分，細(xì)化產(chǎn)品

-----尋求藍(lán)海 競爭選擇

案例：某社區(qū)商業(yè)、美國城

二.主題商業(yè)內(nèi)涵剖析與具體體現(xiàn)

當(dāng)?shù)鼐唧w文化、歷史、生活方式、自然環(huán)境、商業(yè)條件、消費(fèi)特點(diǎn)、運(yùn)營基礎(chǔ)等特殊條件所賦有的某種特定商業(yè)形態(tài)，是其它條件所不具備的商業(yè)消費(fèi)內(nèi)容和形式

商業(yè)經(jīng)營形態(tài)的細(xì)分市場的某種類型

偏重某一服務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)范圍消費(fèi)內(nèi)容的商業(yè)形式

既包括商業(yè)業(yè)態(tài)也包括獨(dú)有外在形式

主題皆具鮮明特色

——所謂特色，首先是宜地——最適合此地此況下產(chǎn)生的。非此所不能的某種商業(yè)形態(tài)，具有獨(dú)特潛資、特殊價值和商業(yè)稟賦

——特色,可以借鑒不可模仿，是此地此時、土生土長

案例：北京798、上海新天地

三.主題商業(yè)是市場長期發(fā)展變化的結(jié)果

城市街區(qū)商業(yè)

集中購物商業(yè)

集中復(fù)合商業(yè)

體驗(yàn)休閑商業(yè)

主題細(xì)分商業(yè)

四.主題商業(yè)是市場發(fā)展到細(xì)分市場的趨勢

當(dāng)前和未來, 一二線城市大型商業(yè)開始精致化細(xì)分,會出現(xiàn)各種主題商業(yè),而三四線城市和城市新區(qū),則以集中度高的復(fù)合類大型商業(yè)為主

五.主題商業(yè)主要類型

兒童主題

藝術(shù)主題

歷史主題

文化主題

游藝主題

六.各類主題商業(yè)介紹

案例

北京僑福芳草地

成都寬乍巷

成都太古里

廣州正佳新海洋館

七.國內(nèi)主題商業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的一些問題

案例

北京臺灣街

武漢法國街

上海華亭老街

西安大唐西市

八.定位策劃主題商業(yè)原則

原則：在平凡中找出不凡

可以借鑒

不可模仿

極其深入

細(xì)致研究

項目潛資

特殊價值

商業(yè)稟賦

案例： 鄭州傳媒大道

九.開發(fā)主題商業(yè)需要注意的若干問題

討論案例： 蘇州誠品書城商場

十、主題商業(yè)招商運(yùn)營疑難解析

第一天 下午（16:30-18:00）

內(nèi)容：課后專項咨詢指導(dǎo)

方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對一就項目問題咨詢指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢時間。

第二天 奧特萊斯（早上9:00-下午16:30）

一、奧特萊斯商業(yè)基本概念

奧特萊斯商業(yè)產(chǎn)生發(fā)展解讀

世界奧特萊斯商業(yè)短短四十年就完成了產(chǎn)生和高度壟斷的產(chǎn)業(yè)過程

探究其短暫的過程會使我們有所感悟

二、世界奧特萊斯商業(yè)形成淵源

奧特萊斯商業(yè)基本情況

國外Outlets發(fā)展趨勢

國外Outlets發(fā)展特點(diǎn)

各國Outlets基本情況

美國Outlets

案例: 紐約Woodbury Outlets

案例：美國新澤西花園購物中心

日本Outlets

案例 日本御殿場

歐洲Outlets

案例 英國倫敦比斯特Outlets

總結(jié)：世界Outlets發(fā)展基本特點(diǎn)和規(guī)律

三、中國僅僅10年左右遍地開花，探尋奧特萊斯商業(yè)地產(chǎn)藍(lán)海模式

中國的Outlets

國內(nèi)Outlets案例

案例：北京燕莎奧特萊斯

案例: 上海青浦奧特萊斯

案例: 天津武清佛羅倫薩小鎮(zhèn)

總結(jié)：國內(nèi)Outlets發(fā)展存在的主要問題

四、奧特萊斯購物小鎮(zhèn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基本特點(diǎn)、要求

奧特萊斯項目選址基本特點(diǎn)、要求

案例 美國新澤西花園奧特萊斯

案例 韓國嗎理由 三星奧特萊斯

案例 日本御殿場

北京懷柔奧特萊斯與上海青浦奧特萊斯比較

五、奧特萊斯小鎮(zhèn)設(shè)計規(guī)劃的基本要素

地塊規(guī)劃

總平面-分區(qū)

動線-步行車流與出入口、車位

建筑風(fēng)格

步行街布局、寬度

商鋪規(guī)格、進(jìn)深與面寬

體量

景觀-水系

娛樂游藝

代表性項目的設(shè)計基本參數(shù)參考

六、奧特萊斯商業(yè)空間設(shè)計基本要求

外立面

店招和廣告

導(dǎo)引導(dǎo)示系統(tǒng)

照明等展示系統(tǒng)

七、奧特萊斯商業(yè)運(yùn)營的物業(yè)條件基本要求

八、奧特萊斯購物小鎮(zhèn)開發(fā)研究的總結(jié)

九、奧特萊斯招商運(yùn)營疑難解析

第二天 下午（16:30-18:00）

內(nèi)容：課后專項咨詢指導(dǎo)

方式：預(yù)約登記，老師與學(xué)員可一對一就項目問題咨詢指導(dǎo)，根據(jù)人數(shù)多少確定每人咨詢時間。

孫老師

從事商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)工作30余年，目前依然是商業(yè)地產(chǎn)一線的操盤手。曾擔(dān)任商業(yè)地產(chǎn)公司和商業(yè)管理公司決策運(yùn)營高管，從事過的項目累計約四十多個、三百多萬平方米。曾主導(dǎo)過大型商業(yè)地產(chǎn)項目的概念規(guī)劃設(shè)計、定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商策劃與實(shí)施，提供過開發(fā)和銷售策略。曾運(yùn)營過多個大型綜合商業(yè)項目并取得良好成績；有著非常豐富的項目定位規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)及商業(yè)資源、數(shù)十項成功的運(yùn)營案例、大型綜合商業(yè)的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，并具備一定的項目開發(fā)建設(shè)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)過鄭州國貿(mào)中心、安徽合肥國際購物廣場、上海松江開元商業(yè)廣場的定位、規(guī)劃、開發(fā)管理、招商、開業(yè)、試業(yè)調(diào)整、經(jīng)營管理。曾主持過沈陽五洲商業(yè)廣場、唐山遠(yuǎn)洋城，河北邢臺天一商業(yè)廣場、湖北隨州隨縣新縣城商業(yè)規(guī)劃等大型城市綜合體的功能定位與業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商、開業(yè)運(yùn)營。曾參與過新世界北京崇文商業(yè)綜合體、北京通港大廈、北京萬通新世界、北京方恒國際商業(yè)中心等多項目的規(guī)劃定位招商開業(yè)等。曾做為評審委員參加北京石家莊、河南鄭州、湖北隨州隨縣等城市改造商業(yè)規(guī)劃和大型綜合體的規(guī)劃論證。曾為河南、 山西、 陜西、 河北、 湖南、 四川等地的多個商業(yè)地產(chǎn)項目銷售進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn)。

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