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課程介紹

這不是一門單純的“溝通”課程！盡管你可能輕松的說出一堆溝通技巧，但“全腦優勢協商與策略談判”仍會給你前所未有的驚喜。協商與談判的技巧不是教條，而應該是容易掌握、且具有實驗科學依據的行之有效之法。

本課程的設計與開發以全球領先的腦神經科學工具——HBDI®赫曼全腦優勢為基礎，通過“全腦傾聽模型”、“全腦溝通模型”和“全腦溝通環走模型”，從實操層面著手，將腦神經科學的結論清楚的呈現給每一位學員，幫助學員輕松掌握、靈活運用，提高協商談判的結果達成率。

【課程收益】

認知個人及談判對方的優勢及弱勢，并針對自己的致命弱點，學習與發展管理弱勢的戰略。

了解及掌握談判對手的思維路徑，再進而學習發展因應及防堵對手出招的戰略與戰術。

學習同理心式談判與協商的策略與方法。

透過談判與協商的準備、底線的設定、籌碼的運用、策略的研擬，以及面對面談判與協商技巧等，有系統地規劃、設計，用真實案例做角色扮演的演練，即學即用，建立多贏的談判能力。

協助采購同仁與談判對手建立起“不可替代的戰略伙伴關系”的能力。

【課程大綱】

1.運用全球領先的腦神經科學工具——HBDI®赫曼全腦優勢，理解思維偏好應用于溝通與協商談判

2.學習“全腦傾聽模型”、“全腦溝通模型”和“全腦溝通環走模型”

3.了解雙贏談判的意義

4.學習談判與協商的準備

5.掌握協商與談判的籌碼

6.談判策略與戰術的設計與運用

7.面對面談判技巧

8.協商談判的十誡

【課程對象】

創業者、經營者

銷售、市場、客戶服務類從業人員

企業主管、經理及中高層管理者

需要處理勞資關系、客戶申訴、交易談判、策略伙伴合作關系及人際關系協商的專業經理

王老師

20年公共關系及市場行銷領域經歷，具高度溝通及整合能力，專業于策略分析、媒體議題規劃及操控、企業發言人、危機處理、整合營銷、簡報技巧、溝通談判、世代傳播及溝通模式、網絡營銷。服務企業包括，寶鋼、家樂福、中興通訊、施耐德、恒天然乳業、東方衛視集團、攜程、瑞士夏弗納、AGFA、PPG、東方商廈、Adidas、老板電器、高盟服飾、上海安盟服飾、日本花王企業、臺灣微軟、蕃薯藤數位科技有限公司、臺灣阿爾卡特、東信電訊、臺灣淡江大學、世新大學、社會大學、外貿協會、動腦雜志等。

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