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培訓受眾

* 市場經(jīng)理 * 產(chǎn)品經(jīng)理 * 銷售負責人

課程收益

市場計劃只是個形式嗎？銷售人員為什么不能很好執(zhí)行？計劃如何有效地應對變化？做計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規(guī)劃？這正是很多市場人員困惑的地方。

通過本課程的學習，讓學員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。

課程大綱

1.市場計劃書的基本要素

* 市場計劃的概念

* 市場計劃的作用和挑戰(zhàn)

* 市場計劃的成功要素

2.市場環(huán)境分析

* PEST

* 購買者分析

* 競爭五力分析

* SWOT分析

3.市場目標設定

* 公司目標

* 財務目標

* 營銷目標

4.科特勒市場細分方法

* 市場細分的概念，分類和作用

* 目標市場選擇的五個模型

* 產(chǎn)品定位的發(fā)展

5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析

* 波士頓矩陣分析

* 產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理

* 產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新

6.產(chǎn)品定價策略

* 終端客戶價格

* 渠道價格

* 價格調整策略

7.營銷的三大類策略

* 差異化

* 成本領先

* 集中化

8.渠道優(yōu)化

* 渠道設計和布局

* 渠道管理的模式

9.廣告與促銷計劃

* 廣告媒體策略

* 促銷計劃

* 有效營銷組合

10.營銷預算與評估KPI的確立

11.行動計劃和風險防范

張老師

于1990年畢業(yè)于上海大學貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)，2005年獲得同濟大學/法國ENPC大學的國際工商管理碩士學位(SIMBA)。

在其近二十多年的工作生涯中，張女士曾服務于多家世界行業(yè)領先的500強公司設立在上海的獨資或合資企業(yè)，擔任產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、亞太市場總監(jiān)、咨詢總監(jiān)和總經(jīng)理等職務。其中包括Johnson & Johnson China、AstraZeneca、Bayer、Pfizer、Videojet、Nielsen、Bausch + Lomb等著名公司，涉及醫(yī)藥、快速消費品、農(nóng)藥、機械、咨詢等不同領域。張女士多年來在不同領域積累下豐富的營銷管理經(jīng)驗，對企業(yè)的中長期營銷策略的制定和實施有著前瞻性的認識和見解。

張女士的專業(yè)領域包括市場營銷、品牌管理、策略管理、新產(chǎn)品上市、廣告策略、市場調研、策略營銷、整合營銷、國際營銷等等。在張女士的職業(yè)生涯中，她曾接受過諸多國際著名培訓機構的專業(yè)培訓，其中包括領導者能力、市場營銷、公司策略等各專業(yè)領域，并曾赴德國、法國、美國等地學習和交流。在SIMBA學習期間張女士曾經(jīng)作為交換學生，在法國ENPC大學、英國愛丁堡大學及愛爾蘭的Trinity College學習三個月，通過得到的專業(yè)培訓，將學習交流中所得到的知識技能和經(jīng)驗在管理實踐中得以充分應用和提煉。

在課程方面，其課程設計清晰合理、邏輯性強，配合大量案例和練習，實用性強，互動充分，使學員可以很好的掌握崗位知識、崗位技能及提高管理能力。同時，基于其豐富的海外學習經(jīng)歷，張女士可以用中英文同時進行培訓。

主講課程：

產(chǎn)品經(jīng)理

如何開展市場調研

如何有效定價

如何制定有效的市場計劃

開發(fā)創(chuàng)新潛能：思維與工具

市場營銷直通車

市場運作：原則與工具

新產(chǎn)品如何上市

服務過的部分客戶：

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