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課程目標

通過2天的學習，使學員能夠：

õ 成本價格模版的設置與推廣使用

õ 價格分析的專業能力的提升

õ 數據敏感度的培養

õ 專業級成本分析的工具

õ 財務及財務報表的分析能力及報表真偽的甄別

õ 成本數據記錄的工具與技巧

õ 成本的數據使用

培訓對象

采購總監、供應鏈總監、采購經理、采購專員、財務審計經理、預算經理、“供應商管理”經理、主管及專員，成本分析工程師及相關從業工作人員

課程大綱

第一部分 采購價格的全面認識

1 認識到什么是總成本

2 知曉影響總成本的因素有哪些

主題：采購的總成本

1 注意總成本的人認識

Ø “年降”的壓力與質量博弈

Ø 可替代物料

Ø 成本控制要從研發抓起

2 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

3 數據的作用

第二部分：采購價格模版設置

1 學會制作采購價格的模版

2 掌握模版設置

3 數據的證據的說明

4 技術工藝的要求

主題：價格模版設置

1 模版設置的注意事項

Ø 數據填寫的主動權不能由供應商完成

Ø 提供數據的說明及證據

Ø 報價模板的設置

* 科學與簡約、簡單與實用、客觀與真實

* 圖文并茂

* 工藝技術說明

2 工藝模版設置體系的完成

Ø 說明：為何按照工藝體系來設置成本分析模版

Ø 注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結束

Ø 類別的設置

第三部分：采購價格分析的數據來源

1 數據來源

2 數據的甄別

3 數據更新

主題：成本數據來源與數據使用

1 開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道

Ø 開發供應商參與的部門

Ø 獲取的資料

* 三張財務報表

* 稅務登記（注意三證合一）

* 設備清單

* 組織架構

* (課上詳細描述并討論)

2 數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取

Ø 內部培訓，充分利用TTT（內部培訓師）

Ø 例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）

Ø 紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽

Ø 參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓

3 測試，要對學習的技能與知識進行實戰測試

第四部分：采購價格全方位分析

1 全面掌握數據分析

2 數據記錄的工具

3 數據使用

主題：成本數據分析，掌握主動權

1 材料成本

Ø 材料成本的數據來源與分析

Ø 材料成本差與溢價、折價采購

2 加工成本

Ø 設備臺班費用的分析

Ø 能耗

Ø 備品備件的分攤

3 人工成本

Ø 直接人工

Ø 特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）

Ø 加班成本

4 銷售費用

Ø 車馬費（比如像拜訪報告）

Ø 展會費用

5 管理費用

Ø 管理人員工資及費用

Ø 軟件費用

Ø 土地及費用分攤

6 財務費用

Ø 財務成本分攤

Ø 利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）

Ø 國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

7 技術費用

Ø 技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）

Ø 技術研發（實驗室）資產折舊

Ø 專利費用（供應商漲價的最大的借口）

Ø 技術變更（ECN和PCN）成本及費用

8 物流成本

Ø 國內物流成本（921后，物流成本上升35%）

Ø 國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

* HS CODE

* 保險

* 燃油附件

9 包裝成本

Ø 注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取

10 稅金

Ø 增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

Ø 退稅（一定要小心）

11 利潤

Ø 決定供應商利潤的因素很多

Ø 注意供應商的企業性質

12 其它成本及費用

第五部分：數據分析工具

1 必須掌握分析工具

2 靈活掌握財務報表分析與報表的來源方法

主題：價格分析與分析工具的使用

1 杜邦分析

Ø 如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）

Ø 如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的

2 MOQ的數據分析

3 馬爾斯通曲線的應用

4 財務報表的來源

Ø 上市公司

Ø 證券交易所

Ø 縮短賬期進行交換

5 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本

1 學會與成本有關的部門打交道

2 學會利用工具進行協調

主題：全面降低成本人人有責

1 替代物料分析

2 庫存成本的轉移，如何操作

3 稅務成本的分析與合理避稅

4 質量控制功能前移與參數協調

5 信息系統的應用對采購成本的幫助

6 技術研發部門對采購成本的威脅

Ø 技術部門指定供應商

Ø 信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

Ø 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本

Ø 技術方案不成熟，改來改去

7 銷售預測與計劃對我們成本的威脅

馬老師

德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授。

企業經歷

現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬老師曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。

咨詢經驗

參與海爾國際自動化物流中心的方案規劃，參與海爾集團空調事業部、超市設備事業部、電熱器事業部的物流改造項目的二期工程；參與沈陽金杯汽車集團 M1 項目 (轎車生產線) 的物流規劃項目；主持和主導上海物資集團上海長橋物流基地物流規劃與建設項目（一期）；參與國家級大型項目建設“上海洋山（地處南匯區）深水港物流園區的前期規劃”；參與北京現代汽車倉庫擴建與改造、物流咨詢、倉儲設備采購、條碼系統和倉庫管理系統的導入項目；主導白沙集團倉庫管理與供應鏈管理咨詢項目；參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項目；主導福州實達(Start)電腦設備有限公司供應鏈一體化管理咨詢項目；主導武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規劃項目

授課風格

風格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業知識，出色的現場解決問題能力得到了學員認可與好評。馬老師的物流及供應鏈管理系列課程，融入其多年的實戰經驗與先進的管理理念，內容豐滿、實用。

服務客戶

安盛藥業、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、ICI卜內門油漆、福州實達電腦集團、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩(Moen)水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信藥業、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數百家知名企業。

企業反饋

案例水準高，專業知識豐富，實踐性強。

——上海理光

馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內容。

——蘇州愛普生有限公司

全面的理論知識，對企業管理和行業非常有研究。

——安弗施無線射頻系統（上海）有限公司

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