企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)公開課
銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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銷售團隊的有效管理
【課程編號】：MKT036371
銷售團隊的有效管理
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)
【時間安排】：2025年08月22日 到 2025年08月23日5200元/人
2024年09月06日 到 2024年09月07日5200元/人
2023年12月25日 到 2023年12月26日5200元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供銷售團隊的有效管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京銷售團隊培訓(xùn)
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課程介紹
隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴張，銷售隊伍的不斷擴大，市場的一系列的挑戰(zhàn)也不斷考驗著銷售隊伍的管理者們，怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣將自己多年來的銷售經(jīng)驗有效傳承給下屬銷售人員？怎樣使銷售團隊保持工作激情，怎樣形成團隊凝聚力來共同抵抗來自于市場的壓力？等等。本課程針對上述問題為銷售經(jīng)理提供了銷售管理的原則以及具體的操作方法，具備極強的可操作性。
課程收益
完成從銷售到經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變；
提升銷售經(jīng)理的管理能力，擴大銷售管理的視角；
掌握管理工具；
課程對象
資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)
課程大綱
第一天 9：00-16：30
一 新經(jīng)濟時代的銷售經(jīng)理
目的：了解銷售經(jīng)理的職責、角色，明確定位
銷售經(jīng)理所面臨的新環(huán)境
銷售觀念的變遷
重要客戶銷售的觀念及方法
銷售經(jīng)理的職責
銷售職業(yè)化的觀念
銷售經(jīng)理的三種能力
銷售經(jīng)理的競爭對手
二 目標制定與管理
目的：銷售目標制定方法，明確結(jié)果和過程性目標的區(qū)別
銷售人員的任務(wù)
理解銷售目標的作用
介紹幾種制定目標的方法：結(jié)果性目標與過程性目標
如何有效地分配目標
三 銷售隊伍設(shè)計
目的：了解一般銷售隊伍的設(shè)計方法
統(tǒng)計分析法
工作量法
增量分析法
第二天 9：00-16：30
四 領(lǐng)導(dǎo)與激勵
目的：掌握領(lǐng)導(dǎo)和激勵的原理和原則，了解激勵操作
領(lǐng)導(dǎo)的兩種風(fēng)格
理解銷售人員的動機
激勵銷售人員的動機（馬斯洛需要理論，赫茨伯格雙因素理論預(yù)期理論）
如何預(yù)防銷售人員的消極情緒
如何調(diào)動銷售人員的積極性
如何消除銷售人員的消極情緒
五 管理與銷售工作評估
目的：掌握銷售隊伍的評估方法和指標制訂
明確管理的對象
如何進行表揚
銷售人員的量化的業(yè)務(wù)評估
ABC 法則
通過客戶，對銷售人員進行評估
通過銷售人員的工作，對其進行評估
六 指導(dǎo)與改進
目的：掌握日常工作的方法和工具
常見的指導(dǎo)方法（談話，會議，報告，隨訪）
如何有效地進行談話
如何有效地開會
課程總結(jié)
韓老師
專業(yè)背景
曾參加 International East-West University 與上海經(jīng)濟管理學(xué)院的 EMBA 項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA 課程的學(xué)習(xí)。韓老師在近 20 年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界 500 強企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費業(yè)務(wù)高級經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國）商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；“德奔機械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國最大的 IT 特許經(jīng)營體系—聯(lián)想 1+1 專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團隊年銷售額達到 20 億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒
授課風(fēng)格
韓老師有近 10 年的講師經(jīng)驗，他的課程邏輯清晰，重點突出，注重實戰(zhàn)并配合眾多案例；講課風(fēng)格親和，互動性強，善于現(xiàn)場獲取素材，貼近學(xué)員工作進行講解。
專長領(lǐng)域
《成功的銷售技巧》、《大客戶開發(fā)與管理》、《顧問式銷售》《店面營銷與管理》、《強化銷售中的談判能力》、《銷售隊伍管理》等銷售課程
服務(wù)企業(yè)
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