企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課
銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
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客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧
【課程編號(hào)】：MKT036447
客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2023年12月23日 到 2023年12月24日5800元/人
2023年01月07日 到 2023年01月08日5800元/人
【授課城市】：杭州
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：深圳 廣州 貴陽(yáng) 石家莊 南通 蘇州 長(zhǎng)春 南京 金華 武漢 揚(yáng)州 煙臺(tái) 泉州 合肥 濟(jì)南 佛山 鄭州 福州 天津 成都 襄陽(yáng) 江門 常州 泰州 東莞
【課程關(guān)鍵字】：杭州客戶拓展培訓(xùn),杭州銷售技巧培訓(xùn)
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課程特色
形成企業(yè)先進(jìn)的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言。
通過(guò)客戶拓展的八個(gè)基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動(dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問(wèn)式銷售技巧、溝通技巧。
課程對(duì)象
企業(yè)全體營(yíng)銷人員
課程大綱
一、客戶的采購(gòu)流程
發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)
二、摧龍八式
6（采購(gòu)流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式
三、建立信任
兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益
四、發(fā)掘需求
兩種銷售方法：推銷和顧問(wèn)式銷售
五、促成立項(xiàng)
決策層客戶的行為特點(diǎn)
六、引導(dǎo)指標(biāo)
什么是采購(gòu)指標(biāo)
七、屏蔽對(duì)手
擴(kuò)大價(jià)值交集
八、促成成交
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾
九、管理期望
管理客戶期望
十、回收賬款
重要性：現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡
付老師
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可
專業(yè)背景，付遙先生：財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。