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課程收益

1）目標(biāo)執(zhí)行力：銷售目標(biāo)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，目標(biāo)達(dá)成率和整體業(yè)績(jī)不太理想

2）管理作用力：有些管理舉措如一拳打在棉花里，很快化于無(wú)形……

3）新客戶開發(fā)：開發(fā)新客戶力度不夠、成功率不高

4）老客戶提升：難以提升老客戶的銷售量，甚至有些老客戶正在流失

5）新銷售成長(zhǎng)：新入職的銷售人員成長(zhǎng)速度太慢，且流失率較高

6）老員工心態(tài)：資深員工吃老本，積極開拓的意愿不強(qiáng)

課程對(duì)象

TOB、TOG業(yè)務(wù)模式之

1）公司高層：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理

2）營(yíng)銷管理：營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

3）相關(guān)部門：人力資源部門、市場(chǎng)部門等負(fù)責(zé)人

課程內(nèi)容

前言

1，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的問(wèn)題分析

2，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的正確解決思路

第一講 客戶戰(zhàn)略與管理

案例分析……

1，客戶管理的典型問(wèn)題

客戶管理的幾個(gè)典型問(wèn)題

客戶管理的“并發(fā)癥”

2，客戶戰(zhàn)略是什么

客戶的戰(zhàn)略定位

客戶的營(yíng)銷價(jià)值分類

3，客戶戰(zhàn)略管理

客戶的分類管理

客戶的營(yíng)銷KPI

客戶的營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

4，客戶戰(zhàn)略的優(yōu)化

案例分析……

第二講 閉環(huán)銷售成果管理

案例分析……

1，執(zhí)行力之“鯁”

執(zhí)行力是什么？

執(zhí)行力的問(wèn)題有哪些？

執(zhí)行力管理的重心是什么？

2，銷售成果

銷售KPI的四個(gè)誤區(qū)

銷售成果的基本概念

銷售成果的分類

3，銷售成果管理

客戶分類管理

銷售節(jié)點(diǎn)成果管理

銷售成果管理的深度應(yīng)用

案例分析……

第三講 雙發(fā)目標(biāo)管理

案例分析……

1，銷售目標(biāo)分析

銷售目標(biāo)管理反思

銷售目標(biāo)分析的頂層思維

銷售目標(biāo)分析的步驟

2，雙發(fā)目標(biāo)

雙發(fā)目標(biāo)的含義及作用

雙發(fā)目標(biāo)的KPI設(shè)計(jì)

雙發(fā)目標(biāo)的考核

3，目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化

目標(biāo)執(zhí)行管理的碎片化問(wèn)題

目標(biāo)執(zhí)行管理的集成化

案例分析……

第四講 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

案例分析……

1，激勵(lì)心理解剖

激勵(lì)的困境

激勵(lì)心理的內(nèi)在需求

激勵(lì)心理的外部影響力

2，驅(qū)動(dòng)力

驅(qū)動(dòng)力是什么

驅(qū)動(dòng)力心理的激勵(lì)應(yīng)用

3，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略

雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì)

倒逼式激勵(lì)

競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)

積分激勵(lì)

案例分析……

王老師

商務(wù)談判｜閉環(huán)管理｜閉環(huán)銷售

研究及產(chǎn)品

案例研究：3000多個(gè)管理及營(yíng)銷業(yè)務(wù)案例研究

理論創(chuàng)建：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售、精益營(yíng)銷

培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷售系列課程

咨詢產(chǎn)品：閉環(huán)管理系統(tǒng)、閉環(huán)銷售系統(tǒng)（銷售KPI↑）、精益營(yíng)銷系統(tǒng)（銷量↑）

出版專著

管理心理學(xué)專業(yè)：《驅(qū)動(dòng)力》

B2B營(yíng)銷學(xué)專業(yè)：《大客戶銷售路線圖》

人生歷練

職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì)，從事過(guò)8個(gè)行業(yè)

實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家

三大系列課程

閉環(huán)管理：閉環(huán)管理策略、目標(biāo)執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理等

閉環(huán)銷售：閉環(huán)銷售管理、閉環(huán)銷售技能、關(guān)系營(yíng)銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開發(fā)與管理等

精益營(yíng)銷：精益營(yíng)銷戰(zhàn)略、精益營(yíng)銷策略、企業(yè)銷量超速增長(zhǎng)引擎等

教學(xué)方法

案例教學(xué)法：3000多“場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備，針對(duì)企業(yè)需求和課程主題，針對(duì)性調(diào)用案例，互動(dòng)分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學(xué)員的參與度和吸收率。

成果教學(xué)法：提煉簡(jiǎn)潔實(shí)用的套路和工具，解決“實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題”，直接改善學(xué)員的工作效率和業(yè)績(jī)，大幅度提升培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率和學(xué)習(xí)收益。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：提升團(tuán)隊(duì)銷量的四大管理引擎(蘇州)