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課程收益

課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，同時切入企業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。建立供應(yīng)商選擇、評價(jià)的結(jié)構(gòu)和體系。

課程對象

采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等

課程大綱

第一部分．供應(yīng)商開發(fā)

1.開發(fā)渠道對于供應(yīng)商管理重要性—開發(fā)的源動力是什么

--兼顧成本及價(jià)值需求，不能濫選

--兼顧文化、合作態(tài)度、服務(wù)能力等，不能為以后埋單

2.開發(fā)時注意的問題,不但兼顧成本,還要兼顧需求

----現(xiàn)場考察的注意事項(xiàng):

動態(tài)要素: 生產(chǎn)現(xiàn)場\物流現(xiàn)場\倉庫

靜態(tài): 質(zhì)量文件\生態(tài)環(huán)境文件\企業(yè)稅控文件等

4．對于剔除的供應(yīng)商，不能一棒子打死，做備份數(shù)據(jù)庫，以觀后效

5.開發(fā)時的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)成員打分的權(quán)重比例

第二部分: 供應(yīng)商維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系管理SRM (supplier relation management)

一．供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)---學(xué)會用數(shù)字說話

1．關(guān)系定位于關(guān)系維護(hù)----SWOT分析（四角模型分析），對于供應(yīng)商的評估，我們不能用同樣的評估標(biāo)準(zhǔn)對待不同的供應(yīng)商

--第一象限：放棄

--第二象限：引導(dǎo)

--第三象限：控制

--第四象限：幫助

2．評估指標(biāo)的設(shè)置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應(yīng)商檔案管理的模式

3．還原供應(yīng)鏈管理下的供應(yīng)體系

二．績效的核心是配合，是雙贏，如何做到

1.動態(tài)的信息如何跟蹤和維護(hù)

2.合理的引導(dǎo)供應(yīng)商,如何做到,才能保障我們的Q\C\D\S

3.維護(hù)的具體辦法

----供應(yīng)商大會

----培訓(xùn)

----扶持

----拜訪

4.數(shù)據(jù)的沉淀,我們?nèi)绾伪Ｕ瞎?yīng)商的評估結(jié)果是真實(shí)的

第三部分：強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理

一、自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟(jì)壟斷供應(yīng)商的管理

1、注意日常關(guān)系維護(hù)

2、利益傾斜

3、采購銀行的適用（預(yù)付一定比例的資金）

二、客戶或技術(shù)制定供應(yīng)商的管理

——邊際成本報(bào)告

三、有一定技術(shù)自治或國家制定的供應(yīng)商

1、扶持

2、可替換物料

四、稀有材料的供應(yīng)商的管理

1、請外協(xié)資源幫助

2、政府公關(guān)

五、單一供應(yīng)商的管理

1、國產(chǎn)化

2、可替換的壓力————注意 FMEA及D-FMEA

六、公司政治原因而導(dǎo)致的強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理

1、請公司高層介入

2、邊際報(bào)告的撰寫及匯報(bào)

第四部分：供應(yīng)商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡

一. 供應(yīng)商評估的計(jì)劃制定方略

1.團(tuán)隊(duì)的確定,如何評估團(tuán)隊(duì)多元化但不臃腫

2.評估對象的確定

3.確定評估內(nèi)容

----權(quán)重比例

----權(quán)重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)

4.評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新

二．供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:

1.總體情況(15)

2.生產(chǎn)制造(15)

3.質(zhì)量(20)

4.技術(shù)\研發(fā)(15)

5.物流交貨(15)

6.原材料采購(5)

7.合作程度(10)

8.生態(tài)(5)

----總分100分，質(zhì)量為第一檔次

第五部分：供應(yīng)商問題分析與解決

1、交期不達(dá)標(biāo)的原因解析及對策

（1）產(chǎn)能問題

（2）質(zhì)量問題

（3）第三方物流的問題

（4）我們自己的計(jì)劃頻繁變更導(dǎo)致供應(yīng)商交貨紊亂

（5）安全庫存的設(shè)置與VMI

2、讓步接收的問題

（1）SQE與IQC的區(qū)別與職能判斷

（2）前期介入的前提是什么

（3）質(zhì)量的協(xié)調(diào)

（4）問題分析及對策

3、合同管理

（1）什么是1+1+1合同

（2）合同的制定是為了便于執(zhí)行，我們?nèi)绾巫龅?/p>

（3）動態(tài)的合同的核心是什么

什么是分類合同——因供應(yīng)商而異

馬老師

德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\(yùn)輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師。現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。 工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師

上海市勞動局物流項(xiàng)目培訓(xùn)發(fā)起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項(xiàng)目講師

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所ILT和CIPS專業(yè)講師

上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)

上海張江高科控股公司機(jī)械電腦有限公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管

授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。

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