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課程收益

課程結合目前中國企業采購與供應商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業通用的供應商管理模式，導入適合中國企業的采購與供應商管理的相關思路，同時切入企業物流管理和供應鏈管理原理與原則，使得企業供應商管理上符合流程化，標準化。建立供應商選擇、評價的結構和體系。

課程對象

采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等

課程大綱

第一部分．供應商開發

1.開發渠道對于供應商管理重要性—開發的源動力是什么

--兼顧成本及價值需求，不能濫選

--兼顧文化、合作態度、服務能力等，不能為以后埋單

2.開發時注意的問題,不但兼顧成本,還要兼顧需求

----現場考察的注意事項:

動態要素: 生產現場\物流現場\倉庫

靜態: 質量文件\生態環境文件\企業稅控文件等

4．對于剔除的供應商，不能一棒子打死，做備份數據庫，以觀后效

5.開發時的團隊構成及團隊成員打分的權重比例

第二部分: 供應商維護與供應商關系管理SRM (supplier relation management)

一．供應商績效評估的指標---學會用數字說話

1．關系定位于關系維護----SWOT分析（四角模型分析），對于供應商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商

--第一象限：放棄

--第二象限：引導

--第三象限：控制

--第四象限：幫助

2．評估指標的設置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應商檔案管理的模式

3．還原供應鏈管理下的供應體系

二．績效的核心是配合，是雙贏，如何做到

1.動態的信息如何跟蹤和維護

2.合理的引導供應商,如何做到,才能保障我們的Q\C\D\S

3.維護的具體辦法

----供應商大會

----培訓

----扶持

----拜訪

4.數據的沉淀,我們如何保障供應商的評估結果是真實的

第三部分：強勢供應商的管理

一、自然因素、行業壟斷、地方行業經濟壟斷供應商的管理

1、注意日常關系維護

2、利益傾斜

3、采購銀行的適用（預付一定比例的資金）

二、客戶或技術制定供應商的管理

——邊際成本報告

三、有一定技術自治或國家制定的供應商

1、扶持

2、可替換物料

四、稀有材料的供應商的管理

1、請外協資源幫助

2、政府公關

五、單一供應商的管理

1、國產化

2、可替換的壓力————注意 FMEA及D-FMEA

六、公司政治原因而導致的強勢供應商的管理

1、請公司高層介入

2、邊際報告的撰寫及匯報

第四部分：供應商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡

一. 供應商評估的計劃制定方略

1.團隊的確定,如何評估團隊多元化但不臃腫

2.評估對象的確定

3.確定評估內容

----權重比例

----權重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)

4.評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新

二．供應商管理，引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內容分析:

1.總體情況(15)

2.生產制造(15)

3.質量(20)

4.技術\研發(15)

5.物流交貨(15)

6.原材料采購(5)

7.合作程度(10)

8.生態(5)

----總分100分，質量為第一檔次

第五部分：供應商問題分析與解決

1、交期不達標的原因解析及對策

（1）產能問題

（2）質量問題

（3）第三方物流的問題

（4）我們自己的計劃頻繁變更導致供應商交貨紊亂

（5）安全庫存的設置與VMI

2、讓步接收的問題

（1）SQE與IQC的區別與職能判斷

（2）前期介入的前提是什么

（3）質量的協調

（4）問題分析及對策

3、合同管理

（1）什么是1+1+1合同

（2）合同的制定是為了便于執行，我們如何做到

（3）動態的合同的核心是什么

什么是分類合同——因供應商而異

馬老師

德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家。美國運輸工程師協會會員、美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師。現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2]總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。 工作經歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問

復旦大學國際經營講習所講師

上海市勞動局物流項目培訓發起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師

上海社會科學院生產管理、物流、項目講師

復旦大學國際經營技術講習所ILT和CIPS專業講師

上海德才教育培訓中心客座教授

曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監

上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統實施主管

授課風格：戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。

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