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課程介紹

本培訓(xùn)將讓我們的學(xué)員通過(guò)德州撲克的游戲，以及自身相關(guān)的案例學(xué)習(xí)，以加深若干條黃金談判原則的理解，踏上掌握談判藝術(shù)的成功之路。

本培訓(xùn)基于以下的一些在德州撲克與談判這兩種游戲中共通的原則與方法，以設(shè)計(jì)與整合談判中的各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)成談判的目標(biāo)。

——侵略性。通過(guò)加注與下注等手段，不斷向?qū)κ质?/p>

——有耐心。等待有利局面出現(xiàn)，才放出大籌碼，進(jìn)入彩池

——有勇氣。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注

——善于觀察。每手牌每次出價(jià)，都觀察對(duì)手

——自我完善。不斷與他人討論，自己練習(xí)與自我分析，找到不足并加以改進(jìn)

——富于變化。不僵化在某種策略或風(fēng)格里，不做最好的，只做當(dāng)下最有效的

課程收益

1.明確“談判”與德州撲克的游戲概念，了解談判的定義

2.分辨與運(yùn)用德州撲克與談判的規(guī)則，技巧，策略以及目標(biāo)

3.明確談判與德州撲克的7個(gè)原則，以及相關(guān)的7個(gè)重要的技巧

4.在德州撲克游戲中學(xué)習(xí)運(yùn)用原則技巧，并運(yùn)用到實(shí)際談判中

5.能夠勾畫(huà)自己的談判藍(lán)圖，能夠觀察與理解自己的對(duì)手，并籌劃與執(zhí)行一次談判

課程對(duì)象

任何需要更堅(jiān)定的談判原則，以及更有效的談判技巧來(lái)通過(guò)談判以達(dá)成目的的人。

課程大綱

第一天

開(kāi)場(chǎng)

——培訓(xùn)師與學(xué)員介紹

——培訓(xùn)框架與內(nèi)容

——期望與擔(dān)心

第一單元 2種游戲——談判與德州撲克

——作為游戲的德州撲克

——作為游戲的談判

——優(yōu)秀游戲玩家的共同特征

茶歇與休息

第二單元 談判與德州撲克的共通原則

——德州撲克與談判的7大原則

——遵守游戲原則的重要性

——活動(dòng)1；試著上牌桌——從了解規(guī)則到進(jìn)入游戲

（學(xué)員將被分成2-3人一組，邊了解德州撲克的規(guī)則，邊熟悉德州撲克的不同牌面，以及盲注、下注、翻牌、加注等規(guī)則與技巧）

午餐與休息

第三單元 談判的策略與目標(biāo)如何制定

——何為策略，何為目標(biāo)？

——如何設(shè)定策略與目標(biāo)

——活動(dòng)2；開(kāi)出第一注——從進(jìn)入游戲到設(shè)定策略目標(biāo)

（學(xué)員將被分成2-3人一組，先設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，然后進(jìn)入到6-8局的德州撲克游戲，繼續(xù)熟悉規(guī)則與技巧）

茶歇與休息

第四單元 談判中的觀察與應(yīng)變

——對(duì)手是什么樣的？如何觀察對(duì)手？

——觀察與應(yīng)變的技巧與方法

——活動(dòng)3；牌桌上的戰(zhàn)斗——邊觀察對(duì)手，邊達(dá)成目標(biāo)

（學(xué)員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，還要設(shè)定如何觀察對(duì)手的方法，以及如何針對(duì)對(duì)手作出應(yīng)變的方法，然后進(jìn)入到8-10局的德州撲克游戲，繼續(xù)熟悉并嘗試運(yùn)用規(guī)則與技巧，達(dá)成自己小組的策略與目標(biāo)）

第五單元 總結(jié)與反思

——游戲玩家的自我反思與總結(jié)

——回家作業(yè)與行動(dòng)計(jì)劃

第二天

開(kāi)場(chǎng)

——第一天內(nèi)容回顧

——第二天內(nèi)容展望

——原則與規(guī)則回顧

茶歇與休息

第六單元 中長(zhǎng)程談判中的復(fù)雜局面應(yīng)對(duì)

——中長(zhǎng)程談判的困難與挑戰(zhàn)

——保持策略與目標(biāo)不變，轉(zhuǎn)換角色，迷惑對(duì)手

——活動(dòng)4；牌桌上的博弈——邊轉(zhuǎn)換角色，邊迷惑對(duì)手，邊達(dá)成目標(biāo)

（學(xué)員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標(biāo)，還要設(shè)定如何觀察對(duì)手的方法，以及如何針對(duì)對(duì)手作出應(yīng)變的方法，然后進(jìn)入到16-20局，而且分前中后3段，每段有休息與調(diào)整的德州撲克中長(zhǎng)局，充分運(yùn)用牌局規(guī)則與技巧，達(dá)成自己小組策略與目標(biāo)。同時(shí)，會(huì)有2-3名學(xué)員參與到發(fā)牌荷官的工作，更多地觀察與從不同的角度理解整個(gè)牌局）

午餐與休息

第七單元 從德州撲克回到實(shí)際談判

——回顧：德州撲克與談判的共通之處

——應(yīng)用：談判游戲的玩法與原則

——活動(dòng)5；決勝談判桌桌——從牌桌到談判桌（第一輪）

（學(xué)員將被分成3-4人一組，共4組。每一組都有相對(duì)應(yīng)的談判情景與談判目標(biāo)，每2組為一對(duì)，有足夠的時(shí)間作出策略與目標(biāo)設(shè)定后，充分運(yùn)用所有的規(guī)則與技巧，進(jìn)行第一輪談判）

茶歇與休息

——活動(dòng)6；決勝談判桌——從牌桌到談判桌（第二輪）

（學(xué)員延續(xù)第一輪的分組，3-4人一組，共4組。每一組都有相對(duì)應(yīng)的談判情景與談判目標(biāo)，每2組為一對(duì)，在休息時(shí)間作出策略與目標(biāo)的調(diào)整后，充分運(yùn)用所有的規(guī)則與技巧，進(jìn)行第二輪談判。這一輪必須達(dá)成協(xié)議，合同條款必須確認(rèn)簽字是規(guī)定的任務(wù)，時(shí)間是規(guī)定的邊界。）

第八單元 總結(jié)與反思

——游戲玩家的自我反思與總結(jié)

——作為談判者的行動(dòng)計(jì)劃

——如何在商業(yè)談判游戲中成長(zhǎng)

季老師

?講師背景

1.他曾經(jīng)是一位培訓(xùn)和咨詢項(xiàng)目的銷(xiāo)售顧問(wèn)，SPIN銷(xiāo)售是他的必修技能之一，而如何運(yùn)用提問(wèn)以探尋客戶的需求，就是必修技能中的重點(diǎn)；

2.他也曾經(jīng)是一位心理咨詢員，詢問(wèn)是必修技能之一，如何堅(jiān)決而深情地通過(guò)提問(wèn)讓來(lái)訪者有更多深入體驗(yàn)與感受，也是必修技能的重點(diǎn)；

3.他現(xiàn)在還是一位培訓(xùn)師與高管教練，探詢更是必修技能之一，如何能夠中立而有目的地幫助學(xué)員與被教練者自主思考與主動(dòng)探索，也是必修技能的重點(diǎn)。

?專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域

1.英國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA）國(guó)際培訓(xùn)師認(rèn)證課程培訓(xùn)師

2.中國(guó)第一位獲得英國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)管理協(xié)會(huì)（IPMA）認(rèn)證的國(guó)際培訓(xùn)師

3.培訓(xùn)師，教練，咨詢師

4.“挺身而說(shuō)”公眾演講力項(xiàng)目聯(lián)合出品人

5.TEDx Fuxing Park論壇演講者教練

6.中國(guó)成人教育學(xué)會(huì)培訓(xùn)師認(rèn)證課程培訓(xùn)師

7.澳門(mén)蓮花衛(wèi)視“蓮花商學(xué)院” 特約培訓(xùn)師

8.上海緊缺人才培訓(xùn)中心培訓(xùn)師認(rèn)證課程培訓(xùn)師

9.第一財(cái)經(jīng)《上班這點(diǎn)事》欄目2007年電視嘉賓

10.前程無(wú)憂“人力資本論壇”2006－2009年嘉賓

11.MBTI、PI、Hogan、Belbin等性格類(lèi)型問(wèn)卷的施測(cè)師

12.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)MBA項(xiàng)目測(cè)評(píng)組企業(yè)顧問(wèn)，面試官

13.1999-2002上海團(tuán)市委青少年心理發(fā)展中心心理咨詢員

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