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課程背景

采購(gòu)成本往往占據(jù)制造業(yè)總成本的 50-60%，如何做好采購(gòu)工作影響著企業(yè)的成本和利潤(rùn)，企業(yè)期

望迫切解決的問(wèn)題：

? 如何選擇合適的供應(yīng)商，解決難以駕馭的供應(yīng)商。

? 如何評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)，選擇最合適的采購(gòu)成本

? 如何做好采購(gòu)談判，獲得期望的結(jié)果

? 如何避免合同風(fēng)險(xiǎn)

? 如何降低采購(gòu)成本

? 選擇合理的采購(gòu)時(shí)機(jī)和采購(gòu)數(shù)量，避免無(wú)謂的庫(kù)存

課程收益

通過(guò)大量案例和實(shí)戰(zhàn)演練，旨在幫助參與者掌握采購(gòu)管理的正確方法和理念，如何有效的降低采購(gòu)成本，選擇合適的供應(yīng)商，掌握談判技巧和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，掌握合理的采購(gòu)方法

課程對(duì)象

工作經(jīng)驗(yàn) 1-5 年的采購(gòu)專員(相對(duì)基礎(chǔ)的課程，不適合資深采購(gòu)人士）

課程針對(duì)制造業(yè)，非制造業(yè)人士慎重選擇

課程大綱

第一天 9：00-16：30

一 樹立先進(jìn)的采購(gòu)理念

1 采購(gòu)概述

? 采購(gòu)與利潤(rùn)的關(guān)系

? 采購(gòu)部門的職責(zé)

? 傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的差別

2 采購(gòu) 總成本

? 采購(gòu)成本冰山說(shuō)

? 通過(guò)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)知識(shí),了解付款周期對(duì)企業(yè)的重要性

? 加權(quán)平均法，平衡采購(gòu)“總成本”

3 采購(gòu) 5R 原則

二 供應(yīng)市場(chǎng)的分析

1 物料分類

? 四象限與 ABC 分類法

? 根據(jù)物料分類，選擇合適的供應(yīng)商關(guān)系和供應(yīng)商數(shù)量

? 根據(jù)物料分類，決定采購(gòu)資源的分配和工作重點(diǎn)

? 如何管理內(nèi)部供應(yīng)商和強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

2 供應(yīng)商關(guān)系選擇

? 現(xiàn)貨采購(gòu)適用的情形與優(yōu)劣

? 年度框架協(xié)議適用的情形

? 伙伴關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟

3 供應(yīng)市場(chǎng)分析

? 如何劃分供應(yīng)市場(chǎng)

? 案例：如何評(píng)價(jià)合適的供應(yīng)市場(chǎng)

三 供應(yīng)商評(píng)估與選擇

1 供應(yīng)商評(píng)估基本模型

2 供應(yīng)商 能力評(píng)估

? 如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力；

? 如何評(píng)估供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性

? 如何評(píng)估供應(yīng)商的成本與財(cái)務(wù)狀況

? 實(shí)用而又簡(jiǎn)單的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)

? 評(píng)估供應(yīng)商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度

3 供應(yīng)商積極性評(píng)估

? 供應(yīng)商感知模型；

? 評(píng)估對(duì)供應(yīng)商的吸引力

4 供應(yīng)商選擇

? 對(duì)供應(yīng)商 能力進(jìn)行評(píng)分

? 如何評(píng)估供應(yīng)商的積極性

? 從能力與積極性二方面選擇最優(yōu)的供應(yīng)商

四 采購(gòu)談判與合同管理

1 獲取報(bào)價(jià)的方式

? 不同報(bào)價(jià)方式的優(yōu)劣

? 報(bào)價(jià)單分析—市場(chǎng)法與成本法

? 了解供應(yīng)商的定價(jià)方式

2 什么是談判

? 談判是籌碼交換的過(guò)程

? 不同的談判方式

? 通過(guò)一個(gè)案例理解不同談判方式的優(yōu)劣

第二天 9：00-16：30

3 談判前的準(zhǔn)備工作

? 如何確定談判目標(biāo)

? 了解對(duì)手和行業(yè)

? 對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

? 列出各種可能的選擇方案，并設(shè)定界限

4 談判的四個(gè)階段

? 介紹階段的注意點(diǎn)

? 在沖突階段把握好應(yīng)做什么

? 綜合階段的重要性

? 決定階段

5 談判高手的必備技能

? 談判的七個(gè)策略

? 談判的技巧

? 談判中的交流藝術(shù)

6 互動(dòng)角色扮演

? 學(xué)員扮演供應(yīng)商和采購(gòu)商進(jìn)行采購(gòu)談判

? 回顧角色扮演中各自的得失

? 講師點(diǎn)評(píng)

7 合同風(fēng)險(xiǎn)管控

? 不可抗力免責(zé)的前提和條款

? 合同成立的條件

? 可撤銷合同的類型

? 案例分析：合同風(fēng)險(xiǎn)

五 采購(gòu)計(jì)劃管理

1 主采購(gòu)數(shù)量的選擇

? 購(gòu)買數(shù)量的把控方式：lot for lot，固定量，定期，min-max

? EOQ 經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值和適用范圍

? 庫(kù)存持有費(fèi)率在實(shí)戰(zhàn)中的巨大意義

? 最小庫(kù)存量和安全庫(kù)存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料

? 最小庫(kù)存量的計(jì)算方法

? 雙堆法（復(fù) 倉(cāng) 法）的應(yīng)用

2 采購(gòu)時(shí)機(jī)的選擇

? 購(gòu)買時(shí)機(jī)的把控方式： reorder point，定期（固定時(shí)間）采購(gòu)，MRP 邏輯

? 定期采購(gòu)尤其要注意采購(gòu)間隔期的影響

? MRP 邏輯以及適合的物料類型

? 案例分析：如何編制一份合理的采購(gòu)計(jì)劃

六 供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制

1 供應(yīng)商管理

? 供應(yīng)商管理十字箴言

? 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲

? 減少供應(yīng)商數(shù)量的方法

? 如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應(yīng)商

2 供應(yīng)商管理案例分析

? 通過(guò)案例了解如何激發(fā)長(zhǎng)期供應(yīng)商的積極性

? 芯片危機(jī)，供應(yīng)商管理決定了一家公司的成敗

3 降低采購(gòu)成本的具體辦法

? 價(jià)值工程與價(jià)值分析

? 目標(biāo)成本法

? 杠桿采購(gòu)與集中采購(gòu)

蔡老師

專業(yè)背景

中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)特聘高級(jí)講師、美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)(CSCMP）圓桌會(huì)專家委員、惠普質(zhì)量與供應(yīng)鏈學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)，榮獲美國(guó)運(yùn)營(yíng)與管理協(xié)會(huì)(APICS）CPIM 證書，精益六西格瑪黑帶。蔡老師在制造業(yè)有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在 500 強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理的管理職位，涉及領(lǐng)域包括生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存控制、sourcing、物料管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等。通過(guò)多年的工作經(jīng)歷和項(xiàng)目實(shí)施，熟悉整個(gè)供應(yīng)鏈的流程和實(shí)際操作，對(duì)供應(yīng)鏈管理有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解。

授課風(fēng)格

結(jié)合課程體系和個(gè)人的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，蔡老師倡導(dǎo)的是實(shí)戰(zhàn)式+體驗(yàn)式的培訓(xùn)，在課程設(shè)計(jì)中非常注意理論與實(shí)際案例的緊密結(jié)合，注重實(shí)戰(zhàn)，避免空洞的理論，課程極具實(shí)戰(zhàn)性和指導(dǎo)性，同時(shí)輔以充分合理的案例和互動(dòng)活動(dòng)引起大家共鳴和感觸。蔡老師邏輯性強(qiáng)，風(fēng)趣幽默、極具親和力，善于溝通和總結(jié)，課程節(jié)奏緊湊、氣氛活躍，受到學(xué)員一致的好評(píng)。

專長(zhǎng)領(lǐng)域

2005 年負(fù)責(zé)編寫物流緊缺人才的教材，2007 年負(fù)責(zé)編寫“供應(yīng)鏈高級(jí)管理師”的教材和考綱。主要參與出版書籍包括：《供應(yīng)鏈管理和基礎(chǔ)》《供應(yīng)鏈交付流程與實(shí)施》《供應(yīng)鏈生產(chǎn)流程與庫(kù)存》《供應(yīng)鏈采購(gòu)流程與戰(zhàn)略》

服務(wù)企業(yè)

上海大眾、華晨寶馬、長(zhǎng)安福特馬自達(dá)、北汽集團(tuán)、南汽集團(tuán)、東風(fēng)德納、可口可樂(lè)、諾基亞、圣戈班、

巴斯夫 BASF、ABB、上海電氣、上海貝爾-阿爾卡特-朗訊、宜家家居、海沃斯飛利浦、上海醫(yī)藥集團(tuán)、

方正集團(tuán)、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、中聯(lián)重科、中興通訊、富士康、開利空調(diào)、通力電梯、德?tīng)柛襻t(yī)療、貝

朗醫(yī)療、阿里巴巴、馬牌輪胎、山東煙草局、三星電氣、蘭生集團(tuán)、華勤通訊、龍旗控股、福克.埃爾

莫、海沃機(jī)械、雷盛集團(tuán)、豪德機(jī)械、四維爾丸井、梅塞爾切割焊接、萬(wàn)集科技、布勒機(jī)械、宏發(fā)集團(tuán)、

三全食品、金楓酒業(yè)、YKK、南瑞繼保、酒泉鋼鐵等逾 200 家

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在線報(bào)名：采購(gòu)人員核心技能訓(xùn)練提升(蘇州)