企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
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華為營(yíng)銷流程與鐵三角組織運(yùn)作
【課程編號(hào)】：MKT047576
華為營(yíng)銷流程與鐵三角組織運(yùn)作
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年05月07日 到 2025年05月08日6680元/人
2024年05月15日 到 2024年05月16日6680元/人
2023年05月31日 到 2023年06月01日6680元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供華為營(yíng)銷流程與鐵三角組織運(yùn)作相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海華為營(yíng)銷流程培訓(xùn)
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課程大綱
一、導(dǎo)論：鐵三角的精髓
二、鐵三角是什么
1、一線銷售組織應(yīng)該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國(guó)魏武卒看華為銷售能力的形成）
2、企業(yè)為什么需要鐵三角？
3、鐵三角的角色分工
4、鐵三角的具體崗位職責(zé)要點(diǎn)
5、職能型崗位與流程型角色的變化點(diǎn)
6、鐵三角緊密合作并端到端共擔(dān)責(zé)任
7、鐵三角的能力分層
8、鐵三角能力發(fā)揮的三個(gè)層次
9、研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對(duì)鐵三角有哪些困惑？
三、鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值
1、鐵三角對(duì)企業(yè)的價(jià)值
2、營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系框架模型
3、鐵三角是項(xiàng)目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4、流程化建設(shè)強(qiáng)化鐵三角的戰(zhàn)斗力
5、分段項(xiàng)目制保障由合適的人做合適的事
6、線索管理讓企業(yè)進(jìn)入了農(nóng)耕社會(huì)
7、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
8、提升能力搶占市場(chǎng)先機(jī)
四、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制
1、實(shí)現(xiàn)CC3高效運(yùn)作的關(guān)鍵考慮因素有哪些？
2、鐵三角在項(xiàng)目過程中的提名、任命和釋放
3、鐵三角在管理機(jī)會(huì)點(diǎn)階段的主要職責(zé)
4、鐵三角在管理合同執(zhí)行階段的主要職責(zé)
5、通過共擔(dān)的KPI來對(duì)鐵三角的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估
6、基于價(jià)值創(chuàng)造的價(jià)值分配方式
7、以?shī)^斗者為本、不讓雷鋒吃虧
8、將軍必發(fā)于卒伍，宰相必起于郡縣
9、以眾人之私，成眾人之公
10、一線銷售組織運(yùn)作的常見問題
11、研討二：討論本組織銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理的問題？最嚴(yán)重的三個(gè)問題是什么？
五、鐵三角的組織支撐
1、鐵三角組織類型
2、跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)同提升項(xiàng)目成功率
3、樣例：擴(kuò)展項(xiàng)目角色：以鐵三角為核心的售前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
4、售前階段擴(kuò)展角色的核心職責(zé)
5、鐵三角共同支撐面向客戶的作戰(zhàn)單元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)
王老師
王老師，15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某地區(qū)代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、海外銷售管理專家等職務(wù)?？蛻絷P(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。