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課程背景

“業(yè)務(wù)專家，一個(gè)頂仨”，組織經(jīng)驗(yàn)都隱藏在業(yè)務(wù)專家身上。業(yè)務(wù)專家通過(guò)多次的試錯(cuò)、研究、探索，獲得了在某一領(lǐng)域的最佳實(shí)踐，如果沒(méi)有萃取出來(lái)，就只能停留在身邊的幾個(gè)人或小部門(mén)里，不能推廣到公司乃至集團(tuán)層面，不能讓更多的人復(fù)用其最佳實(shí)踐，業(yè)務(wù)牛人就不會(huì)有成就感。

業(yè)務(wù)專家往往存在著“手中有口中無(wú)”的情況，他能把業(yè)務(wù)工作做的很好，重復(fù)一次還能做的很好，但讓他說(shuō)是怎么做到的，往往就只能聽(tīng)其講故事了，很難有結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化的經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)，這就需要培訓(xùn)部門(mén)的萃取師引導(dǎo)業(yè)務(wù)專家使用萃取技術(shù)，按部就班地產(chǎn)出經(jīng)驗(yàn)、呈現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。

可以萃取業(yè)務(wù)專家的經(jīng)驗(yàn)，將之轉(zhuǎn)化為思路、流程、技巧，讓小白快速?gòu)?fù)制。還可以優(yōu)化工作流程，形成崗位工作手冊(cè)或事件執(zhí)行手冊(cè)；建立內(nèi)部專家體系，定期萃取專家經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為微課/案例/課程等多種成果形式，逐步沉淀為知識(shí)庫(kù)；舉辦各種業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，設(shè)立固定的專家輔導(dǎo)時(shí)間。

課程目標(biāo)

1.掌握確定萃取主題拆分場(chǎng)景的方法；

2.掌握萃取經(jīng)驗(yàn)圖譜的步驟；

3.掌握不同經(jīng)驗(yàn)類型的萃取方法；

4.掌握訪談業(yè)務(wù)專家的流程與框架。

課程對(duì)象

業(yè)務(wù)部門(mén)高績(jī)效高能力骨干、精英，人力培訓(xùn)部門(mén)內(nèi)訓(xùn)師，部門(mén)管理者。

課程大綱

一、確定主題

（一）界定主題

1.澄清主題含義

2.界定萃取范圍

（二）拆分場(chǎng)景

1.流程拆分

2.類別拆分

3.問(wèn)題拆分

4.技巧拆分

二、分析萃取點(diǎn)（需求結(jié)構(gòu)圖）

1.界定主題

2.分析需求（五析）

3.探明差距（三探）

4.產(chǎn)出萃取需求結(jié)構(gòu)圖

三、萃取經(jīng)驗(yàn)圖譜（重點(diǎn)）

1.思路，共性問(wèn)題一樣做

2.分類，根據(jù)情況有對(duì)策

3.流程，通用操作分步驟

4.技巧，個(gè)性操作有訣竅

5.口訣，好記易讀容易推

6.習(xí)慣，行為背后是習(xí)慣

7.差距，找到差距進(jìn)步快

8.錯(cuò)誤，避免踩坑不二過(guò)

四、訪談專家流程

（一）準(zhǔn)備：訪談前的準(zhǔn)備

1.訪談前的準(zhǔn)備

2.訪談對(duì)象的狀態(tài)

3.訪談對(duì)象的阻力

（二）提問(wèn)：訪談中的框架

1.訪談大綱的價(jià)值

2.訪談大綱的四個(gè)維度

3.訪談中的四個(gè)框架

（三）鏈接：訪談中的激勵(lì)

1.訪談前的連接

2.訪談中的激勵(lì)

3.訪談中的“八大” 禁忌

王老師

教育及資格認(rèn)證：

國(guó)際萃取技術(shù)研究院（IETA）中國(guó)分院院長(zhǎng)、首席專家，萃取技術(shù)開(kāi)創(chuàng)者、實(shí)踐者、傳播者，萃取技術(shù)版權(quán)課開(kāi)發(fā)人，“萃取技術(shù)”微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人、組織經(jīng)驗(yàn)萃取師特聘高級(jí)講師。自2009年開(kāi)始專心致力于組織經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)的研究、培訓(xùn)和咨詢， 人稱“王萃取”。

工作經(jīng)歷及專長(zhǎng)

王老師應(yīng)用萃取技術(shù)，可以為關(guān)鍵崗位萃取最佳實(shí)踐，呈現(xiàn)為崗位操作手冊(cè)；為一線標(biāo)桿人員萃取最佳實(shí)踐，呈現(xiàn)為話術(shù)/口訣；為中高層管理者萃取最佳管理實(shí)踐，形成管理案例集；為業(yè)務(wù)專家萃取最佳實(shí)踐，形成專業(yè)手冊(cè)；為關(guān)鍵業(yè)務(wù)萃取最佳實(shí)踐，呈現(xiàn)為故事集/視頻；為企業(yè)進(jìn)行主題經(jīng)驗(yàn)萃取，呈現(xiàn)為主題手冊(cè)；為內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行培養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)萃取，呈現(xiàn)為課程/微課；為企業(yè)萃取業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，呈現(xiàn)為工具/模型；為企業(yè)總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，呈現(xiàn)為圖書(shū)。

王老師主講組織經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)系列課程，在2-4天之內(nèi)，王老師可以為企業(yè)萃取各類最佳實(shí)踐，并形成案例集、話術(shù)、手冊(cè)、課程、圖書(shū)等多元化成果。王老師2017年已經(jīng)為百度、京東商城、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、國(guó)家電網(wǎng)等50多家企業(yè)萃取組織最佳實(shí)踐，形成了《新員工入職手冊(cè)》、《店長(zhǎng)最佳實(shí)踐案例集》、《中層干部管理案例集》、《二級(jí)辦主任崗位操作手冊(cè)》、《服務(wù)方法論》、《實(shí)施方法論》、《工作方法論》、《管理方法論》、《崗位系列微課》、《客戶經(jīng)理最佳實(shí)踐案例集》等多種成果。

王老師善用萃取技術(shù)、結(jié)構(gòu)性思維等進(jìn)行萃取和總結(jié)，出版《萃取技術(shù)——如何萃取組織最佳實(shí)踐》、《生涯教育》、《做最出色的新員工——職場(chǎng)新人必修十堂課》、《職業(yè)定位決定你的人生》、《人生就是上樓梯》、《不浮躁》、《第一本職場(chǎng)轉(zhuǎn)型成功學(xué)》等著作。《萃取師的工具箱》即將出版。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格

電信行業(yè)：江蘇電信、浙江電信、河北移動(dòng)、河南移動(dòng)、廣西移動(dòng)、重慶移動(dòng)、新疆移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、湖北聯(lián)通、深圳聯(lián)通

軟件網(wǎng)絡(luò)：百度、京東、美團(tuán)、東軟望海、聯(lián)想、中關(guān)村在線、用友、慧聰、安世亞太、清華同方

金融保險(xiǎn)：招商銀行、中國(guó)銀行、泰康人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人保、天津農(nóng)商行、金融街集團(tuán)、京東金融、易寶支付、華夏力鴻、海哲投資、天安人壽、中和農(nóng)信、中鈔防偽、普信資產(chǎn)、宜信、信和商學(xué)院

電力能源：國(guó)投集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、普天新能源、魯西化工、長(zhǎng)安汽車、東風(fēng)汽車、華通熱力、北京燃?xì)狻①惥щ娮?/p>

地產(chǎn)行業(yè)：鏈家、雅居樂(lè)物業(yè)、中建三局、中建八局、復(fù)華置地、集美家居、東易日盛、博洛尼、城外誠(chéng)、金隅集團(tuán)

煙草物流：北京卷煙廠、山西煙草、神州租車、華良物流、唐山遠(yuǎn)洋

其他行業(yè)：北京公交集團(tuán)、獅丹努、公牛、中國(guó)知網(wǎng)、天津體育局、鳳凰學(xué)易、惠買集團(tuán)、夢(mèng)之城、航天15所、中建、正大集團(tuán)、方正國(guó)際、方正電子、農(nóng)商一號(hào)……

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在線報(bào)名：業(yè)務(wù)專家的最佳實(shí)踐萃取(武漢)