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課程背景

國際:中美之間博弈不斷，隨之而來的貿易營商環境不確定性……

國內：企業貿易合規、關務合規得到企業越來越多的重視，無論是代理委托報關，主體責任永遠是企業本身，一旦產生風險將會帶來巨大損失…..

根據Incoterms®2020新規則，對于新的規則我們需要了解和掌握其變化，以防實施之日的措手不及，另外課程也將結合到實踐工作中遇到的疑難問題進行刨析，答疑解惑。

《國際貿易實務高級研修班》開班已近200期，為進出口企業（大多數為世界500強企業）培養了幾千名優秀的經貿人才，成為各大企業的中流砥柱。在國家各個部委不再允許授證，把企業經營、用人、識人的權利還給市場主體的大環境下，我們的培訓證書得到大多數企業HR和部門主管領導的認同，普遍認為經過參加我們培訓的人才，解決問題、動手能力較強，能夠站在企業角度想問題，有一定的系統化思考能力及戰略高度。

本課程設計根據多年學員的常見問題，經過認真開發、整理、再創作，匯聚成此課程，實戰實用，定能為您將來遇到棘手問題的時候解燃眉之急，或提供思想的源泉與火花，如同得到萬能工具箱。

課程收益

企業中高層、管理人員參會：

?了解國際貿易整個環節流程，有效掌握各環節易出現問題和風險點；

?有效把控各部門進出口環節進度，防范溝通不到位和耽誤進度；

?有效的控制國際貿易環節成本，減少不必要的支出；

?課程結合最新的案例講解，能夠了解外貿實時動態；

?AEO框架下的貿易合規運營操作規范。

國際貿易、外貿實操人員參會：

?各負其責的工作下能夠了解整個國際貿易流程，有效提升團隊間協作和效率；

?把控貨物在進出口環節貨物所有權轉移進度及涉及責任、法律風險；

?對于貿易術語深度講解，涉及到運輸和保險以及理賠等重要環節風險防范；

?各國 “貿易壁壘”不斷，如何防范與降低進出口風險；

?貨物委托代理報關，企業的責任和風險如何防范。

本課程將采用講解、小組討論、案例分析、現場問答互動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

培訓對象：

企業進出口管理層、外貿經理、進出口業務部、國際貿易部、關務部、物流采購部、貿易合規部、以及委托代理報關的企業管理層及涉外貿易的人員（審單、財務、報關等）

課程大綱

第一天：主要內容

▼一、2020貿易術語新規則與風險應對

目標：INCOTERMS 2020已經在全球正式發布，該規則于2020年1月1日正式生效。為了幫助企業更好地理解INCOTERMS 2020在內容和結構上最新變化，通過大約10幾個案例的講解，對貿易術語有一個全面的靈活的真正的掌握！不出錯不證明做得對！通過本章學習，將會增強參會人員的風險意識、處理問題能力，充實談判場合的商務技術能力！

1. INCOTERMS2020的主要修訂變化

2. E組雖然沒有預期變化，但風險并沒有消除，有哪些值得注意的雷區？

3. F組實現預期變化，且更加嚴謹科學，如何應用？

4. C組層次明顯，更加符合實際貿易需要，如何選擇？

5. D組解決困境，實現買賣雙方都滿意，如何配合？

6. 貿易術語項下更新買賣雙方義務若干條款中關于安全要求的規定；

7. INCOTERMS2020結構及內容順序上的改變；

8. 國際貿易術語使用常見問題及企業常用貿易術語分析？

9. 貿易術語在貿易各環節的應用；選擇與運作技巧。

10. FOB、CFR、CIF的異同和貿易術語的變型運用；

案例分享：案例相結合的方式講授(最新判例：集裝箱高空墜落萬瓶紅酒碎滿地案例等……)

▼二、國際運輸及費用控制

目標：通過本章不但能夠學習國際運輸中的流程、法律風險，更能了解到國際航運巨頭韓進海運突然倒閉、扣船，承運人之間的大舉收購兼并、結盟對未來海運市場的變化及對貿易的影響等熱點問題。

（一）國際運輸風險與高效物流運作

1.新艙單對進出口商的影響以及規范填制有哪些注意事項？

2.海洋運輸方式及海運提單法律含義？出現運費、運輸延遲等等爭議如何處理？

3.航空運輸方式，運費如何辨別真假虛實？信用證下的運單跟提單有什么不同？

4.如何選擇承運人或國際貨運代理？

5.Cross Docking越庫——低價高效物流運作（Home Depot家得寶案例）

6.班輪與散貨船（滯期費&速遣費等）風險點？

7.國際運費與國際航線（2023運力情況及新趨勢預判）；

8.國際運輸風險防范及如實申報的要求；（新案例：國內最大箱量危險貨物謊報案）

9.向船東申報VGM相關要求及注意事項；

10.如何查詢、并隨時跟蹤自己進出口貨物的實時動態？

11.如何向承運人索賠及如何防范風險？

12.承運人倒閉、扣船產生的一系列法律問題如何處理？（HANJIN海運倒閉扣船為例）

(二)國際物流單、證、船、貨的風險管理

1.國際物流風險防范技巧，低價高效運輸通關技巧

2.快遞、空運、海運、陸運、國際鐵路貨物運輸流程

3.國際物流中商品裝運、運輸單據、運輸保險操作

4.B/L種類填寫規范、提貨單、提單背書、貨代提單、電放流程及注意事項

5.正本提單、電放提單、海運單、FCR 區別與風險防范

第二天：主要內容

▼三、國際結算與風險防范

目標：對國際結算各種方式的案例分享，使學員不但對各種結算了如指掌，靈活運用，而且增強風險意識，知道對方提出要求的背后原因，還不會讓自己公司損失利益，能夠達到雙贏的談判目的。案例：民族的驕傲“華為”與“中興”危機從貿易視角應如何避免再次上演？

(一)、結算方式中的風險及應對策略

1.T/T是否是一種風險最大的結算方式?

2.T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？

3.付款交單賣方如何風險控制到最小？

4.遠期付款交單與承兌交單有何區別？

5.托收和信用證中間都有銀行充當中間角色，有什么根本不同？

6.信用證是買方還是賣方申請開立？

7.遠期與假遠期信用證賣方如何實現融資？

8.信用證作用、特質、內容、種類、

9.延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？

10.可轉讓信用證如何操作？有哪些好處？

11.背對背信用證如何操作？有哪些好處？

12.循環信用證如何操作，有哪些好處？

13.銀行保函與備用信用證如何使用？

14.最新（UCP600）的主要修改之處？

15.信用證軟條款如何應對？

16.近年來信用證重大風險提示有哪些？

▼四、國際貨物保險及有效理賠

目標：以終為始，逆向思維，我們經常覺得保險費已經付了，但并不等于能夠出險獲賠。有效理賠為切入點，分析如何投保！2021年EVER GIVEN堵塞蘇伊士運河（索賠10億美金） & 天津港爆炸給我們帶來的業內人士的各個貿易流程環節的深度思考，絕非觀眾的眼光。杜絕粗放管理模式，流程精細化才是風控核心、才是競爭力！把風險控制在自己的可接受范圍！

1.保險絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！

2.別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔損失？

3.出險后，是否可以直接找承運人索賠？

4.沒有及時付保費，出險后，保險公司是否賠付？

5.一系列風險如何規避？案例講解，茅塞頓開！

6.平安險是否平平安安？

7.水漬險是否是海水浸泡的危險？

8.一切險是否負責一切外來風險？

9.為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險協會貨物保險新條款》？

10.陸、空、郵運貨物保險；

11.貨物運輸保險實務操作, CIC 2009與 ICC 2009 有哪些變化及影響?

12.交了數年保險，一旦出現風險，能否得到理賠？你的保單漏洞消除了嗎？

第三天：主要內容

▼五、外貿常見單證合規制單及外匯核銷、出口退稅

目標：看似簡單的單證，為何問題總是層出不窮？你還在盯著結果（如：報關單總出錯）嗎？實際上過程出了問題！如何內控和監管？進出口中常見單據及如何提交滿足國家行政監管 & 信用證等業務要求，及合規操作對進出口產生重要影響！

1．發票合規解讀（形式發票、商業發票、海關發票、領事發票）；

2．包裝單據合規解讀（箱單、重量單、尺碼單）；

3．進出口配額、許可證合規操作；

4．商務部1號令斬斷“長臂管轄“與《出口管制法》；

5．原產地證書與如何避免無效、RCEP原產地規則推動區域價值鏈的重構；

6．新版報關單合規填制、項目釋義、重大影響有哪些？

7．外匯核銷、出口退稅操作、籌劃及香港離岸賬戶作用？

8．外匯核銷、出口退稅新政解讀；

▼六、海關新政與商品歸類、進出口報關流程、海關稽查、估價及關務操作要點

目標：通過對本課的學習了解海關爭議的背后原因及應對方法？如：歸類爭議，估價爭議。了解海關通關時有哪些注意事項，規避“只知其一不知其二“的海關操作風險及應對技巧。并通過海關新政、AEO認證學習，關務部門用“合規”打造企業競爭力，為企業做貢獻！

（一）海關新政策：

1.關稅調整方案及申報要素解析；

2.“中美貿易戰”與“國內國際雙循環“的影響及對未來的借鑒（含加征關稅商品排除）？

3.《出口管制法》對進出口的影響有哪些？

4.總署關于開展“兩步申報”流程及改革試點意義有哪些？

5.海關驗貨參數和概率是多少？

6.規范申報注意事項及如何調整完善強制性產品認證目錄？

7.2022《AEO認證新標準》與《新管理辦法》重要變化及解析？

8.外貿大數據回顧：經貿強國，未來哪些方面是優化重點？

9.雙邊貿易協定新一輪的變化，給我們的進出口帶來哪些重要影響？

10.《電子商務法》出臺，對跨境電商&個人代購的巨大影響？

11.自由貿易港 & 自由貿易區 新政對中國未來和企業、個人的影響有哪些?

12.通關時效仍然不放松，我們應該如何優化我們的供應鏈？

13.新版報關單填制有哪些要求，面對新變化如何防范風險？

14.哪些可以辦理轉關手續？哪些不再接受？減免稅貨物監管年限調整及對我們的影響？

15.貨物外包裝無“MADE IN CHINA”帶來的風險有哪些?

16.“全國通關一體化”“關通天下”對進出口企業的重大影響有哪些？

（二）海關事務管理：

1.海關歸類、商品稅率、報關程序、稅費計算、海關估價、減免稅；

2.海關爭議與處理 、貿易管制措施；

3.一般貨物、保稅貨，減免稅貨，特殊貨物的通關技巧

4.一般貿易、暫時進出口、融資租賃、對外工程承包、退運貨物、修理物品、無代價抵償、進料加工、來料加工檢驗及運輸、通關注意事項

5.保稅物流與供應鏈管理及稅收籌劃；

6.空運/海運/陸運/進出口報關流程注意事項

7.進出口報關流程海運進出口流程及海關內部運作；

8.保稅區、物流園區、保稅港區、綜合保稅區等傳統特殊監管區域如何利用？

9.海關估價風險規避及疑難問題分析

10.海關估價重點和實務操作及風險規避

11.進出口企業關務操作及疑難問題處理

12.海關稽查應對與企業自查風險規避

13.特許權使用費的變化及重點關注事項

劉老師

?18年專注國際貿易問題專業培訓導師；

?國際著名企業實戰派外貿專家教授；

實戰經驗：

杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。

擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。

主講課程：

《國際貿易實務操作技巧》《國際貿易信用證審單與合同風險防范》 《國際貿易貨物運輸與保險》 《中美貿易戰與INCOTERMS 2020新規則下：信用證審單與合同風險防范》《Incoterms2020解讀及風險控 制》 《UCP600-跟單信用證統一慣例》《國際采購與進出口實戰》《國際貿易術語解析與貿易風險防范》《國際 結算風險與防范技巧》《國際貿易合同風險（合同執行）》

培訓形式：培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

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