企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
采購管理培訓(xùn)公開課
采購管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
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專業(yè)采購必修課-采購談判實戰(zhàn)技能
【課程編號】：MKT050329
專業(yè)采購必修課-采購談判實戰(zhàn)技能
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：采購管理培訓(xùn)
【時間安排】：2025年06月07日 到 2025年06月08日5800元/人
2024年06月29日 到 2024年06月30日5800元/人
2024年06月15日 到 2024年06月16日5800元/人
【授課城市】：杭州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供專業(yè)采購必修課-采購談判實戰(zhàn)技能相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：上海
【課程關(guān)鍵字】：杭州采購談判培訓(xùn)
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課程背景
企業(yè)賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。
姜宏鋒老師對全國32個采購經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，同一合同標的，派不同的采購人員與供應(yīng)商談判總價竟然相差高達330萬！
談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！
如果您的企業(yè)也希望解開以下問題，請勿錯過本次實戰(zhàn)采購談判技能特訓(xùn)營！
你的企業(yè)得到了有競爭力的采購成本了嗎？
通過采購談判獲得競爭優(yōu)勢了嗎？
談判的實質(zhì)到底是什么?
什么是成功的談判思維？
采購員應(yīng)對訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？
如何掌握談判的主動權(quán)并控制節(jié)奏？
如何識別談判與報價的陷阱？
如何藝術(shù)性與創(chuàng)造性的與供應(yīng)商達成可持續(xù)、雙贏的合同條款，獲得企業(yè)的持續(xù)競爭力？
課程收益
建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
掌握ONEPS談判的過程控制關(guān)鍵點
策劃設(shè)計適合本公司的談判黃金流程表
掌握布局，造勢，用術(shù)的談判兵法
掌握談判議價技巧
避免與識別談判陷阱
合同的風(fēng)險識別
合同簽訂的注意事項
培訓(xùn)對象
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等
課程大綱
一談判應(yīng)知應(yīng)會
1. 當下談判能力測評
2. 談判對企業(yè)與個人的價值
3. 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略
4. 瓶頸類供應(yīng)商談判策略
5. 日常類供應(yīng)商談判策略
6. 杠桿類供應(yīng)商談判策略
二談判演練
1. 分組（甲方-乙方）
2. 案例背景介紹
3. Texoil采購談判案例演練
4. 談判成績統(tǒng)計（評選最佳采購與最佳銷售）
5. 學(xué)員分享談判心得
6. 點評與總結(jié)
三談判流程設(shè)計
1. 把談判技巧從藝術(shù)轉(zhuǎn)成技術(shù)-ONEPS
2. 談判事先的準備
3. 市場與情報收集分析
4. ENOST 分析
5. 策略設(shè)定
6. 目標設(shè)定
7. 談判過程（開局、中場、終局）策略
8. 談判過程得失總結(jié)
四談判過程掌控
1. 結(jié)合演練案例講解
2. 談與判，目的、手段
3. 把握采購談判關(guān)鍵點
4. 采購人員談判中常犯六種錯誤
5. 談判的準備
6. 談判策略的設(shè)計方向
7. 布局、造勢、用術(shù)
8. 采購談判的三個重要因素
9. 由單一因素到多因素談判
10. 采購與銷售各想用什么標準定價（成本、價格、價值）
11. 對手人格分析與策略
12. 談判三個重要節(jié)拍
13. 談判議價與讓步技巧
五專業(yè)談判語言藝術(shù)與兵法
1. 學(xué)員人格與談判偏好測評
2. 談判語言藝術(shù)：假設(shè)成交
3. 新采購談判反復(fù)要說的三個字
4. 資深采購人員談判要常說的兩個字
5. 應(yīng)對僵局、困境
6. 模糊的上級策略
7. 白臉-黑臉策略
8. 蠶食策略
9. 身體語言解讀
10. 謹防對手的不道德談判
11. 談判十兵法
12. 回歸談判原則
六課程總結(jié)
1. 成果匯報
2. 答疑
姜老師
著名供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)TCC(培訓(xùn)師、績效教練、咨詢師)
•中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專家委員會委員
•清華大學(xué)國家CIMS中心主講教師
•清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心核心教師
•廈門大學(xué)中國供應(yīng)鏈管理研究中心核心專家
•中國石化聯(lián)合會采購專家（以上皆有官網(wǎng)登記）
•《采購4.0》第2版（機工出版社出版）
•《決勝供應(yīng)鏈》中國人民大學(xué)出版社出版
•《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理》（機工出版社出版）
姜宏鋒主講課程
《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制》
《非生采購（MRO）綜合能力提升與標桿實踐》
《采購成本降低與雙贏談判》
《采購專業(yè)能力提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《決勝供應(yīng)鏈之供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》等...