我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

【課程目標(biāo)】

1、明邏輯：了解房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程全貌和關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控要點(diǎn)，掌握產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的路徑；

2、懂經(jīng)營(yíng)：懂得房地產(chǎn)核心經(jīng)營(yíng)邏輯，提升算大賬和財(cái)務(wù)思維，拔高經(jīng)營(yíng)管理水平；

3、學(xué)標(biāo)桿：通過大量標(biāo)桿案例剖析，借鑒標(biāo)桿企業(yè)在項(xiàng)目操盤方面的策劃方法與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

【培訓(xùn)方式】

課堂講授、案例分析、互動(dòng)研討

【適合對(duì)象】

房地產(chǎn)項(xiàng)目總及后備、中高管，項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)與操盤策略

1、操盤策略

（1）從ROE看房地產(chǎn)開發(fā)邏輯

（2）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略選擇

（3）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

案例01：從中梁地產(chǎn)山東區(qū)域拓展看運(yùn)營(yíng)解碼

2、項(xiàng)目前期操盤流程總圖

前期開盤三階段管理：保總規(guī)、保開工、高品質(zhì)亮相

3、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總圖

八大關(guān)鍵指標(biāo)：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、各階段項(xiàng)目核心指標(biāo)、重點(diǎn)部位單方、戶型面積/建筑面積、供貨計(jì)劃、分期開發(fā)

4、項(xiàng)目綜合匹配

四大思考邏輯：項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、展示區(qū)與售樓處、營(yíng)銷推廣與銷售模式、產(chǎn)品力與服務(wù)力

5、項(xiàng)目成功標(biāo)尺建立

不同的定位需要不同的項(xiàng)目綜合匹配

案例02：碧桂園高周轉(zhuǎn)、三四線城市開發(fā)

案例03：某小眾產(chǎn)品高溢價(jià)策略開發(fā)

6、策略調(diào)整

（1）碧桂園歷年經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整

（2）經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的整體維度

（3）經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整過程中的主要手段

案例04：在局部調(diào)整倉(cāng)位或特殊時(shí)期下，如何進(jìn)行降價(jià)調(diào)整？

案例05：中小房企主要依靠調(diào)整節(jié)奏與產(chǎn)品類型抵抗風(fēng)險(xiǎn)

案例06：漲價(jià)也是一種策略，更是自我提升的一種倒逼機(jī)制

核心演練：大勢(shì)預(yù)判與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整演練

二、房地產(chǎn)投資決策與前期策劃

1、投資決策拼的是什么？

（1）城市市場(chǎng)輪轉(zhuǎn)周期——押注市場(chǎng)和售價(jià)

案例07：恒大穿越周期布局

案例08：萬科提前周期布局

（2）拼整體系統(tǒng)的綜合能力——溢價(jià)能力和成本控制能力

（3）熟悉公司的長(zhǎng)期拿地策略、階段性策略和標(biāo)準(zhǔn)

（4）精通公司測(cè)算規(guī)則和模板

（5）在建項(xiàng)目的收購(gòu)一定要小心

2、前期策略三個(gè)會(huì)

（1）前策會(huì)：誰來做?

（2）經(jīng)評(píng)會(huì)：做什么？

（3）啟動(dòng)會(huì)：怎么做？

案例09：龍湖案例

案例10：萬科案例

案例11：陽光城案例

案例12：某中小房企案例

三、前期定位和總平面圖

1、定位三層邏輯：從城市看區(qū)域->從區(qū)域看項(xiàng)目->從項(xiàng)目看組團(tuán)

2、永遠(yuǎn)想著如何為區(qū)域/城市創(chuàng)造價(jià)值？

3、區(qū)域價(jià)值決定了整體產(chǎn)品定位，尤其是整體戶型配比

4、地塊周邊價(jià)值要與戶型相互匹配

5、評(píng)價(jià)總平面圖的關(guān)鍵因素

6、高維打低維的定位思路

案例13：XX片區(qū)的總評(píng)–路徑依賴

案例14：XX前期定位

案例15：不同城市戶型產(chǎn)品的差異

案例16：要學(xué)會(huì)最簡(jiǎn)單的方法算大帳

四、營(yíng)銷管理

1、營(yíng)銷管理的整體性安排

2、營(yíng)銷推廣打法和調(diào)性案例

3、銷售額=來訪量?轉(zhuǎn)化率

4、不同項(xiàng)目形象如何確立

案例17：融創(chuàng)提升整體品牌

案例18：碧桂園某大盤的推廣手段

5、整體銷售節(jié)奏與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的匹配

6、定價(jià)即經(jīng)營(yíng)

（1）定價(jià)的四種策略

（2）定價(jià)的基本流程

（3）定價(jià)后的局部微調(diào)

7、銷售回款才是王道，項(xiàng)目總能發(fā)揮什么作用？

8、開盤后評(píng)估是策略調(diào)整的重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)

五、工程管理

1、工程管理趨勢(shì)

（1）)WK安全紅綠燈制

（2）LH“33321”

2、工程前期策劃和外圍配套內(nèi)容

3、運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)思維和全面思維進(jìn)行項(xiàng)目分期

分期錯(cuò)誤的案例

4、采購(gòu)策劃及標(biāo)桿企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做法

龍湖、中海、招商、綠城

5、采購(gòu)策劃及招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工期

6、工程前期策略及質(zhì)量管控方法

樣板引路示例

7、工程管理過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

六、報(bào)批報(bào)建

1、報(bào)批報(bào)建的基本流程

2、報(bào)建過程中的適度突破

3、過程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握（規(guī)劃局/環(huán)保治理）

4、與政府互動(dòng)的基本原則與如何提速

（1）要懂政治生態(tài)

（2）合理合法原則

（3）事事有依據(jù)原則

案例19：最大容積率指標(biāo)的爭(zhēng)取

案例20：XX配套移交驗(yàn)收的解決

案例21：為政府找臺(tái)階加快決策速度

七、成本管理

1、成本管控維度：全成本、動(dòng)態(tài)成本、分業(yè)態(tài)、建筑標(biāo)準(zhǔn)

2、建筑指標(biāo)對(duì)成本的影響

案例22：HR標(biāo)桿企業(yè)成本控制指標(biāo)權(quán)重劃分

3、適配是成本管理的核心

4、可售比是核心指標(biāo)

5、車庫(kù)成本控制指標(biāo)

6、變更控制率指標(biāo)

7、其它關(guān)鍵指標(biāo)及關(guān)鍵點(diǎn)

案例23：某百億房企成本調(diào)研

案例24：某本地房企材料調(diào)研

案例25：臨電工程典型案例

案例26：無效成本控制案例

八、財(cái)務(wù)與融資管理

1、財(cái)務(wù)一般性的基礎(chǔ)知識(shí)

（1）成本類與費(fèi)用類

（2）測(cè)算的兩個(gè)口徑（預(yù)售口徑與交付口徑）

（3）財(cái)務(wù)如何進(jìn)行交付后的結(jié)轉(zhuǎn)

2、日常財(cái)務(wù)十個(gè)報(bào)表

（1）項(xiàng)目全周期經(jīng)營(yíng)測(cè)算表

（2）簽約凈利率測(cè)算明細(xì)

（3）凈簽約統(tǒng)計(jì)表

（4）項(xiàng)目庫(kù)存盤點(diǎn)

（5）三大費(fèi)用表

（6）項(xiàng)目在途資金周報(bào)

（7）項(xiàng)目付款統(tǒng)計(jì)

（8）動(dòng)態(tài)成本分析報(bào)告

（9）項(xiàng)目滾動(dòng)資金計(jì)劃

（10）三期預(yù)售計(jì)劃

3、項(xiàng)目總在融資中起到的作用

九、房地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤—一條主線七個(gè)重點(diǎn)

1、以經(jīng)營(yíng)為復(fù)盤要點(diǎn)

2、投資管理復(fù)盤—四大關(guān)鍵點(diǎn)

3、營(yíng)銷策劃復(fù)盤—九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4、設(shè)計(jì)研發(fā)復(fù)盤—六大關(guān)鍵點(diǎn)

5、工程管理復(fù)盤—八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

6、成本與招采復(fù)盤—大數(shù)據(jù)+明細(xì)指標(biāo)

7、運(yùn)營(yíng)管理復(fù)盤—六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

8、客服復(fù)盤—八項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)

十、具體操盤案例

案例27：死盤項(xiàng)目怎么辦？

案例28：已經(jīng)延期情況下，搶示范區(qū)？

案例29：已經(jīng)延期情況下，項(xiàng)目搶交付？

十一、房地產(chǎn)項(xiàng)目整體管理

1、如何成長(zhǎng)為一個(gè)項(xiàng)目總？

2、如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？

3、合作項(xiàng)目管理要點(diǎn)

4、只有過不完坎兒、沒有過不去的坎兒

5、快速捕捉、快速反應(yīng)

6、如何取得信任？

7、如何保護(hù)自己？

自己要干凈：特殊費(fèi)用/招標(biāo)采購(gòu)/被走訪

凡事兒都要有痕跡：特殊事項(xiàng)備案，流程/郵件/微信/聯(lián)系單/電話

郝老師

郝老師：資深房地產(chǎn)管理咨詢專家； 歷任百?gòu)?qiáng)房企集團(tuán)總部運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、TOP100房企城市總、TOP15房企片區(qū)總；15年房地產(chǎn)管理咨詢、運(yùn)營(yíng)管理與項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目全流程操盤與管控有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

操盤經(jīng)歷：

二線城市市中心160萬㎡住宅/商業(yè)復(fù)合大盤（年銷售額從4億到13億）

一線城市遠(yuǎn)郊區(qū)270萬㎡住宅大盤（年銷售額從4億到20億）

三線城市市中心130萬㎡商業(yè)綜合體大盤（年銷售額從死盤到7億）

一線城市近郊12萬㎡住宅項(xiàng)目

一線城市遠(yuǎn)郊12萬㎡別墅項(xiàng)目

親自主導(dǎo)為綠地事業(yè)部、世茂房產(chǎn)、中海地產(chǎn)、中鐵建地產(chǎn)、中鐵置業(yè)、新力地產(chǎn)、力高集團(tuán)等數(shù)十家地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理等方面提供專業(yè)培訓(xùn)與咨詢顧問服務(wù)；

我要報(bào)名

在線報(bào)名：基于全業(yè)務(wù)、全周期的房地產(chǎn)項(xiàng)目操盤邏輯與要點(diǎn)管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(青島)