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課程大綱

【第一部分】思維與策略篇

☆ “互聯(lián)網+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻號）

☆ 對于房地產企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？

☆ 移動互聯(lián)網時代，房地產企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：廣州萬科的大數(shù)據營銷四部曲！

☆ 創(chuàng)新營銷案例：一家地產公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：網紅+房地產=？碧桂園如何借勢網紅經濟引爆全城傳播？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！

☆ 創(chuàng)新營銷案例：世茂天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：保利一個項目如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？

☆ 用傳統(tǒng)思維做房地產營銷的四宗罪

☆ 房地產從業(yè)者必須學習的互聯(lián)網思維的核心與精髓

☆ 如何用互聯(lián)網思維去重構房地產行業(yè)？

☆ 對于房地產行業(yè)來說，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動互聯(lián)網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

☆ 創(chuàng)新營銷案例：浙江廣廈和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？

☆ 粉絲經濟時代：創(chuàng)新為本，內容為王

☆ 房地產企業(yè)如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

☆ 新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

☆ 房地產企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

☆ 85后、90后、95后購房人群的典型特征定義

☆ 房地產企業(yè)如何進行全網營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

☆ 房地產新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？

☆ 移動互聯(lián)網時代，打造線上服務力的三個終極密碼

☆ 房地產企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

☆ 未來三年，關于房地產企業(yè)轉型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個關鍵詞

【第二部分】房地產新媒體營銷之微信私域流量營銷實戰(zhàn)篇

☆ 房地產企業(yè)做微信營銷的四大痛點以及破解之法

☆ 房地產微信營銷與微博營銷的不同

☆ 最容易吸引人關注的新媒體營銷內容的五種表現(xiàn)形式

☆ 如何用微信五大產品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構傳統(tǒng)地產行業(yè)？

☆ 為什么說我們在移動互聯(lián)網上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任代理人？

☆ 微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

☆ 做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 房地產微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

☆ 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？

☆ 移動互聯(lián)網營銷法則：四步營銷法

☆ 內容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營銷內容才能讓對方不反感？

☆ 微信朋友圈營銷實戰(zhàn)：頭像、簽名與標簽設定技巧

☆ 案例解讀：微信朋友圈營銷內容的七種高級表現(xiàn)形式

☆ 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

☆ 置業(yè)顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

☆ 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關系管理？

☆ 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

☆ 移動互聯(lián)網時代的個人品牌經營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度

☆ 朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 銷售、渠道和策劃如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？

☆ 微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂

☆ 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

☆ 微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信私域流量池為銷售工作添磚加瓦？）

☆ 做微信小號的運營寶典與操作技巧

☆ 房地產企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術（關注回復/關鍵詞自動回復/吸睛標題/單多圖文選擇/引導關注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導）

☆ 撰寫優(yōu)秀文章標題的七大秘訣

☆ 微信公眾號持續(xù)產生優(yōu)質內容的5種技巧

☆ 微信公眾號運營數(shù)據分析：如何從數(shù)據中發(fā)現(xiàn)粉絲的內容偏好和使用習慣？

☆ 房地產企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

☆ 房地產企業(yè)如何通過微信公眾號+小程序做裂變營銷？

☆ 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內容為王＋體驗至上

☆ 房地產微信公眾號優(yōu)秀案例分享：升龍地產

☆ 傳統(tǒng)地產行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感？

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人

☆ 房地產微信營銷實戰(zhàn)兵器譜

☆ 房企如何做借勢營銷？房企玩轉借勢營銷的五大要點！

☆ 如何利用新媒體平臺開展房地產行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

☆ 小程序營銷的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做營銷推廣？

☆ 視頻號的底層運營邏輯深度分析

☆ 視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么？

☆ 為什么說抖音營銷在內容，視頻號營銷在運營？

☆ 視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

☆ 視頻號的裂變營銷實戰(zhàn)：視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變

☆ 什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

☆ 視頻號運營實戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

☆ 關于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據分析實操技巧

☆ 地產企業(yè)如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營銷矩陣？

【第三部分】房地產新媒體營銷之抖音短視頻營銷與直播運營實戰(zhàn)篇：

☆ 權威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發(fā)，你準備好了嗎

☆ 抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房產地企業(yè)做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

☆ 房地產企業(yè)號抖音運營的三個原則：藍V認證、60秒短視頻、櫥窗功能

☆ 房地產企業(yè)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 案例：成都龍湖地產如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

☆ 抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅

☆ 抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產企業(yè)做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析

☆ 房地產企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內容營銷？

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

☆ 地產企業(yè)如何通過星圖平臺尋找抖音達人合作？

☆ 如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

☆ 關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 直播營銷的銷售話術四步法

☆ 做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數(shù)據運營

☆ 抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

☆ 抖音直播營銷經典案例分享：武漢融創(chuàng)城

【第四部分】房地產新媒體營銷之社群營銷實戰(zhàn)篇：

☆ 粉絲營銷與社群經濟的基本定義

☆ 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制

☆ 做社群營銷前必須要思考的七個核心問題

☆ 社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

☆ 如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們如何利用微信群與粉絲進行有效互動？

☆ 社群運營實操：我們每天在微信群中發(fā)什么內容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

☆ 案例分析：阿那亞如何通過社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡？

【第五部分】新媒體營銷實戰(zhàn)操作與案例篇：

☆ 新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹

☆ 實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內容？

☆ 房地產企業(yè)如何用互聯(lián)網思維打造一支強大執(zhí)行力的新媒體營銷團隊？

☆ 房地產企業(yè)從內部選拔新媒體營銷人才的七大核心指標

☆ 地產企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

☆ 案例分析：越秀地產如何把微信公眾號做成吸粉神器？

☆ 案例分析：福州的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

☆ 案例分析：萬科之微視頻病毒營銷五部曲

☆ 案例分析：濟南一個項目如何利用互聯(lián)網熱點事件做借勢營銷？

☆ 案例分析：中海地產如何借用當下熱點話題做裂變營銷？

☆ 案例分析：保利旗下一項目如何巧用十萬紅包，三天實現(xiàn)4億收入？

☆ 案例分析：綠地集團如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：蘇州一地產項目策劃錯別字廣告語“合你在一起”刷爆了朋友圈！

☆ 案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，一個樓盤如何做“內容爆破式”短視頻營銷？

駿老師

駿君老師：資深互聯(lián)網人，實戰(zhàn)派、革新派的網絡營銷專家，互聯(lián)網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、中歐國際工商學院、浙江大學、人民大學、南開大學、東南大學、四川大學、中南大學、南京財經大學、上海財經大學、浙江財經大學、等知名院校的電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯(lián)網營銷思維。2014年12月，被名師在線、時代光華、搜狐評為“年度最佳網絡營銷專家”。

駿君老師的主要作品：《流量營銷》、《微信營銷方法1+2+3》、《玩轉輕營銷》、《顛覆與變革：新媒體營銷方法》、《微信營銷：從入門到實戰(zhàn)》、《傳統(tǒng)行業(yè)的微營銷落地執(zhí)行》。

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