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課程背景

后疫情時(shí)代，如何緩解經(jīng)營(yíng)壓力，促進(jìn)利潤(rùn)增長(zhǎng)？越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始積極反思、預(yù)判，將視線轉(zhuǎn)向內(nèi)部。“降本增效”已成為多數(shù)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響、激活內(nèi)生動(dòng)能的求生、求變之共識(shí)。

但降本增效的推進(jìn)過(guò)程中，還有很多實(shí)務(wù)問(wèn)題仍會(huì)造成困擾：如何有邏輯、有根據(jù)的制定降本增效目標(biāo)？降本因素交互影響，如何避免顧此失彼？降本增效的整體規(guī)劃要如何設(shè)計(jì)？

基于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)際訴求，高頓咨詢(xún)最新推出降本增效方案班，以【課程輸入】+【方案輸出】+【輔導(dǎo)帶教】的授課模式，協(xié)助企業(yè)攻破降本增效中的疑難問(wèn)題，切實(shí)促降本、保增效，助推成果落地。

培訓(xùn)對(duì)象

CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)等財(cái)務(wù)高管、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事長(zhǎng)、CEO

課程收益

實(shí)操要點(diǎn)梳理 ：掌握企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)降本增效的措施與工具，明確各環(huán)節(jié)發(fā)力點(diǎn)

真實(shí)案例教學(xué) ：課上剖析解讀大量案例，讓融入于其中的知識(shí)與方法更易理解吸收

落地方案輸出 ：講師帶教輔導(dǎo)方案設(shè)計(jì)，切實(shí)助力企業(yè)降本增效計(jì)劃的推進(jìn)與落地

課程大綱

一、降本增效總體目標(biāo)制定與拆分

（一）方法論導(dǎo)入：降本增效的六維驅(qū)動(dòng)要素

（二）構(gòu)建業(yè)財(cái)一體的降本增效行動(dòng)小組

（三）數(shù)據(jù)拆解透視，識(shí)別企業(yè)降本增效的空間與路徑

1、拆解財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)改善空間

【案例】某集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表的二次分解

2、分析管報(bào)數(shù)據(jù)，梳理成本結(jié)構(gòu)

【案例】某集團(tuán)借助管會(huì)報(bào)表鎖定成本動(dòng)因

3、杜邦分析在降本增效中的實(shí)踐應(yīng)用

（四）方案框架搭建：降本增效目標(biāo)拆分

? 訓(xùn)練：降本增效≥5%總體目標(biāo)制定

（五）降本增效目標(biāo)達(dá)成的綜合機(jī)制保障

? 訓(xùn)練：三階降本增效改善立項(xiàng)

? 訓(xùn)練：降本增效藍(lán)本方案制定

（六）降本增效行動(dòng)力保障：四項(xiàng)驅(qū)動(dòng)激勵(lì)設(shè)計(jì)

【案例】某集團(tuán)降本增效激勵(lì)方案

二、系統(tǒng)化重塑營(yíng)銷(xiāo)能力、助推創(chuàng)收提效

（一）營(yíng)銷(xiāo)如何破局業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸

1、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)收潛力

【案例】某集團(tuán)通過(guò)研銷(xiāo)協(xié)同，促進(jìn)增量增效

（二）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收需要關(guān)注哪些維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)

1、年度營(yíng)收規(guī)劃與客戶(hù)盈利能力數(shù)據(jù)剖析

2、銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售回款、銷(xiāo)售費(fèi)用數(shù)據(jù)剖析

（三）高毛利業(yè)務(wù)與低毛利產(chǎn)品的優(yōu)化改善

【案例】某集團(tuán)業(yè)務(wù)組合調(diào)優(yōu)

（四）通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析為業(yè)績(jī)突破點(diǎn)明方向

1、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析如何洞察需求

• 市場(chǎng)需求——產(chǎn)品精準(zhǔn)立項(xiàng)開(kāi)發(fā)

• 客戶(hù)需求——增加重要客戶(hù)內(nèi)部占有率

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析如何為銷(xiāo)售策略指明方向

• 優(yōu)質(zhì)新客戶(hù)開(kāi)拓

• 潛力老客戶(hù)再挖掘

• 銷(xiāo)售過(guò)程管理：日清工作法

三、價(jià)值鏈統(tǒng)籌協(xié)作、梳理產(chǎn)品成本動(dòng)因與降本路徑

（一）產(chǎn)品成本的指標(biāo)與數(shù)據(jù)分析

1、規(guī)范產(chǎn)品成本計(jì)算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

2、完善實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本的差異分析

（二）價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)中的成本優(yōu)化

1、采購(gòu)降本分析方向：價(jià)值工程+供應(yīng)商調(diào)優(yōu)

【案例】某集團(tuán)“VE替代降本”分享

【案例】某集團(tuán)采購(gòu)商務(wù)談判的六步驟法

2、原料降本分析方向：如何改善損耗

【案例】批次單結(jié)，數(shù)據(jù)細(xì)化降低原料損耗

3、研發(fā)降本分析方向：設(shè)計(jì)優(yōu)化節(jié)約原料用量

【案例】某集團(tuán)通過(guò)研采協(xié)同精減SKU

【案例】如何通過(guò)“五化”設(shè)計(jì)調(diào)優(yōu)材料結(jié)構(gòu)

4、庫(kù)存降本分析

【案例】戰(zhàn)略庫(kù)存改善資金占用

【案例】周期庫(kù)存改善運(yùn)營(yíng)效率

5、物流降本分析

【案例】大、中、小物流三級(jí)改善

四、人力資源的增效降本分析鏈路與改善思路

（一）人效分析思路與關(guān)鍵數(shù)據(jù)

1、人力投入產(chǎn)出比與人工成本利潤(rùn)率剖析

2、人工成本率與人效健康指數(shù)剖析

（二）人效分析常用的增量與存量指標(biāo)

【案例】某集團(tuán)人效窗關(guān)鍵指標(biāo)庫(kù)

（三）指標(biāo)組合拳 —— 聚焦“工效聯(lián)動(dòng)”的人效分析

? 訓(xùn)練：人力資源提效降本的三層目標(biāo)制定與分解

（四）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析如何為人資提效降本提供支持

1、人工成本的分析與改善方向

• 直接人工成本 —— 效率突破

• 間接人工成本 —— 組織優(yōu)化

2、人效提升的分析與改善方向

• 三項(xiàng)人力資源增效工具及應(yīng)用

【案例】人效提升智慧萃取

【案例】組織效率促進(jìn)人效提升

五、財(cái)務(wù)降本增效行動(dòng)計(jì)劃

（一）企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平對(duì)照清單

1、財(cái)務(wù)管理水平的四個(gè)階段

2、各階段下降本增效的財(cái)務(wù)核心待辦

（二）降本增效的最終目標(biāo)及達(dá)成思路擴(kuò)展

1、ROE改善提升

【案例】某集團(tuán)降本增效調(diào)研報(bào)告

2、用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與分析的閉環(huán)牽引經(jīng)營(yíng)發(fā)展

【案例】降本增效月度/年度總結(jié)報(bào)告

（三）目標(biāo)制定及完成思路擴(kuò)展

（四）財(cái)務(wù)在降本增效推動(dòng)落地中的行動(dòng)方向

1、把握與業(yè)務(wù)深入建聯(lián)的契機(jī)

• 預(yù)算編制

• 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

2、財(cái)務(wù)管理體系升級(jí)

• 完善財(cái)會(huì)主導(dǎo)的正向降本系統(tǒng)

• 健全管會(huì)主導(dǎo)的反向降本系統(tǒng)

【案例】某集團(tuán)管理會(huì)計(jì)月報(bào)

? 訓(xùn)練：管理會(huì)計(jì)科目、月報(bào)編制

3、及時(shí)、充分、準(zhǔn)確的降本增效數(shù)據(jù)支持

【案例】某企業(yè)數(shù)字化管理助推降本增效

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