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【課程背景】

作為一枚有上進(jìn)心的運(yùn)營(yíng)人，短視頻的這波紅利，你一定不想錯(cuò)過(guò)。但布局短視頻，真的只是注冊(cè)賬號(hào)，錄制視頻這么簡(jiǎn)單嗎？直播帶貨真的只是開(kāi)個(gè)直播，賣賣產(chǎn)品嗎？

品牌布局短視頻時(shí)需要思考：你希望在潛在消費(fèi)者中是什么樣的形象？根據(jù)這個(gè)形象進(jìn)行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評(píng)論區(qū)的互動(dòng)，大到內(nèi)容選題、帶貨話術(shù)都要保持一致調(diào)性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點(diǎn)的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。

追逐短視頻紅利，布局各短視頻平臺(tái)，對(duì)于現(xiàn)在很多自媒體或者企業(yè)都是迫在眉睫的任務(wù)。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長(zhǎng)期持久的獲取粉絲，制造出爆發(fā)性的產(chǎn)品，持續(xù)不斷產(chǎn)生轉(zhuǎn)化就需要引起強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容和準(zhǔn)確剖析人性后的運(yùn)營(yíng)手段。為進(jìn)一步提升地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃執(zhí)行全過(guò)程的獲客與成交，緊抓抖音直播、短視頻營(yíng)銷和線上售樓的紅利風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)“新模式”、“新?tīng)I(yíng)銷”破局，11月25-26日 成都站 ，舉辦《5G時(shí)代房地產(chǎn)短視頻、直播營(yíng)銷線上獲客傳播與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》課程。流量只是手段，不是目的，買房變現(xiàn)才是結(jié)果!

【課程收益】

1、平臺(tái)解析：抖音短視頻平臺(tái)的推薦算法解析

2、房產(chǎn)流量的特殊性，與房產(chǎn)流量獲客的誤區(qū)

3、基于以成交為目標(biāo)的房產(chǎn)人設(shè)的差異化賬號(hào)定位

4、爆款選題邏輯，爆款文案解析

5、房產(chǎn)直播“以盤推客”的特殊性以及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

6、學(xué)會(huì)短視頻拍攝制作的技巧方法，拍剪實(shí)操，10分鐘出片法則

7、私域入門，地產(chǎn)人如何高效做好自己的私域人設(shè)

8、房產(chǎn)行業(yè)，如何組建短視頻團(tuán)隊(duì)。

【課程特色】

1. 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）。

2. 案例分析（通過(guò)分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）。

3. 現(xiàn)場(chǎng)演練+課堂實(shí)操（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）。

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)高層、營(yíng)銷總、項(xiàng)目總、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等營(yíng)銷條線的決策者及中高層管理者。

2、房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司、營(yíng)銷策劃顧問(wèn)(或咨詢)公司、等總經(jīng)理、銷售策劃、媒介推廣、渠道等一線人員。

【課程大綱】

第一節(jié)∶房產(chǎn)抖音的認(rèn)知偏差與流量思維重新構(gòu)建

1、我憑什么把自己打造成了100萬(wàn)粉絲的抖音房產(chǎn)博主

（百萬(wàn)房產(chǎn)博主的起號(hào)歷程、契機(jī)、做號(hào)期間的成長(zhǎng)與挫折、變現(xiàn)中遇到的問(wèn)題）

2、抖音日活8億流量，都在哪里· 抖音房產(chǎn)的流量啟發(fā)與人群心理

（正確的房產(chǎn)抖音流量認(rèn)知順應(yīng)趨勢(shì)，流量在哪兒，我就在哪兒）

3、房產(chǎn)企業(yè)抖音賬號(hào)的舉例與困局

（房產(chǎn)短視頻VS有流量的房產(chǎn)短視頻VS能變現(xiàn)的房產(chǎn)短視頻）

4、個(gè)人做房產(chǎn)抖音的現(xiàn)狀與困局

（有限的精力無(wú)法平衡線上博主和線下帶看的工作任務(wù)，科學(xué)有效的人員配置才能達(dá)到最高轉(zhuǎn)化）

5、房產(chǎn)頭部賬號(hào)的現(xiàn)狀分析

（頭部賬號(hào)都在靠什么賺錢，有哪些可以借鑒的變現(xiàn)路徑）

6、房產(chǎn)抖音賬號(hào)標(biāo)簽打造

（標(biāo)簽決定賽道、打上正確的標(biāo)簽才是進(jìn)入房產(chǎn)賽道的第一步）

7、房產(chǎn)類目抖音mcn機(jī)構(gòu)的創(chuàng)建路徑

第二節(jié)∶房產(chǎn)短視頻現(xiàn)有六大題材及解析

1、抖音達(dá)人打卡式

（網(wǎng)紅建筑、網(wǎng)紅售樓部、網(wǎng)紅項(xiàng)目打造，多用于開(kāi)發(fā)商推廣）

2、抖音運(yùn)鏡探盤式

（實(shí)景展示+卡點(diǎn)BGM/熱門BGM）

3、KOL講述/播報(bào)式

（口播鏡頭+實(shí)景素材穿插）

4、VLOG

（生活記錄式內(nèi)容，選題更多樣，有趣的VLOG能快速漲粉）

5、 價(jià)值點(diǎn)直接說(shuō)明式（真人出鏡探盤+價(jià)值點(diǎn)輸出）

6、迷你劇式

（類劇情，短劇中穿插項(xiàng)目?jī)r(jià)值）

第三節(jié)：抖音短視頻拍攝與制作技巧

1、輕松玩轉(zhuǎn)短視頻拍攝∶器材選擇

2、一小時(shí)學(xué)會(huì)各種實(shí)戰(zhàn)剪輯技巧，一部手機(jī)輕松剪出爆款視頻· 剪映APP五種實(shí)用玩法大揭秘

3、實(shí)戰(zhàn)∶現(xiàn)場(chǎng)剪輯短視頻∶拍攝、標(biāo)題、文案、BGM、剪輯、出片

4、IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三大要素∶如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻?

第四節(jié)：一條合格的房產(chǎn)短視頻，應(yīng)該具備的10個(gè)要素

1、視頻內(nèi)容（有趣、有用、有共鳴、有品質(zhì)）

2、封面和字幕（統(tǒng)一、整潔）

3、配樂(lè)（短視頻的靈魂，選擇符合自己視頻風(fēng)格/聲線的BGM）

4、標(biāo)簽（正確添加話題能快速將視頻打上標(biāo)簽，直達(dá)受眾）

5、標(biāo)題和文案（吸引人/能引發(fā)互動(dòng)的才是正確的標(biāo)題）

6、同框拍攝（與項(xiàng)目有昭示性建筑同框

7、地址定位（同城賬號(hào)必備）

8、發(fā)布時(shí)間（選擇自己的黃金發(fā)布時(shí)間）

9、評(píng)論區(qū)的互動(dòng)（評(píng)論區(qū)運(yùn)維，提高視頻互動(dòng)量）

10、自主轉(zhuǎn)發(fā)（優(yōu)質(zhì)的視頻讓人不由自主想要分享）

第五節(jié)：上熱門必火法則抖音短視頻的核心算法解析

1、關(guān)注同行（知己知彼，了解同行能幫助你快速成長(zhǎng)）

2、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（內(nèi)容為王）

3、視頻發(fā)布（高清視頻如何發(fā)布、發(fā)布黃金時(shí)間如何選）

4、快速漲粉（什么是能漲粉的視頻內(nèi)容、什么手段能幫助快速漲粉）

5、精準(zhǔn)引流（精準(zhǔn)粉絲的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于泛粉）·推薦算法（平臺(tái)規(guī)則和流量推薦機(jī)制）

6、粉絲運(yùn)營(yíng)（如何增加粉絲粘性、如何調(diào)動(dòng)粉絲活躍度、如何讓粉絲信任你）

7、數(shù)據(jù)分析（通過(guò)視頻數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容，才能真正成長(zhǎng)）

8、賬號(hào)違規(guī)（平臺(tái)審核規(guī)則、房產(chǎn)賬號(hào)最易違規(guī)的操作有哪些）

第六節(jié)∶抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實(shí)戰(zhàn)（基礎(chǔ)篇）

1、直播現(xiàn)狀∶真意假歡假辦真

2、直播是否有真實(shí)流量? ——直播流量的組成分析

3、直播與短視頻的關(guān)系? ———個(gè)平臺(tái)兩種產(chǎn)品

（作為一個(gè)平臺(tái)的兩種獨(dú)立產(chǎn)品，分別有不同的審核和推流機(jī)制，兩者相互影響卻又彼此獨(dú)立）

4、直播前的準(zhǔn)備工作有哪些

5、直播腳本全流程分析

6、房產(chǎn)直播違規(guī)的處理辦法

7、房產(chǎn)直播萬(wàn)能公式

8、企業(yè)如何通過(guò)抖音直播拉升訪客?

9、利用“DOU+”功能拆解與平臺(tái)增粉技巧

（拆解“DOU+”的推流邏輯、如何通過(guò)投“DOU+”短期快速漲粉）

10、如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻?

11、抖音短視頻的黃金發(fā)布時(shí)間法則

（全網(wǎng)用戶活躍時(shí)段&賬號(hào)粉絲活躍時(shí)段）

12、做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么?

13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14、做好抖音必須要關(guān)注的十個(gè)官方賬號(hào)

（官方賬號(hào)會(huì)對(duì)平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)有拆解和指導(dǎo)，了解最新的平臺(tái)功能和規(guī)則，能讓你在做號(hào)時(shí)事半功倍）

15、新手做抖音是否需要養(yǎng)號(hào)?

第七節(jié)∶抖音房產(chǎn)行業(yè)直播的邏輯與實(shí)戰(zhàn)（進(jìn)階篇）

1、為什么房產(chǎn)直播間會(huì)被封∶抖音房產(chǎn)直播的門檻

2、為什么房產(chǎn)直播問(wèn)會(huì)被封!抖音房產(chǎn)直播的違規(guī)詞

3、完美執(zhí)行必修課∶直播進(jìn)、留、出的邏輯與實(shí)操

4、直播帶貨核心∶控場(chǎng)與調(diào)動(dòng)粉絲情緒的核心技巧

5、實(shí)戰(zhàn)∶如何寫好直插流程腳本

6、實(shí)戰(zhàn)∶如何做好直播關(guān)鍵話術(shù)

7、如何做好直播間場(chǎng)景搭建

8、實(shí)戰(zhàn)∶如何做好房產(chǎn)抖音短視頻選題?

9、實(shí)戰(zhàn)∶如何撰寫抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案?

10、做抖音房產(chǎn)直播問(wèn)，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和背景圖?

11、抖音直播話術(shù)大全∶歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、帶訪話術(shù)

第八節(jié)∶實(shí)戰(zhàn)案例拆解

1、案例；我給開(kāi)發(fā)商做直播的案例解析（保利直播、融創(chuàng)直播、富力直播）

（開(kāi)發(fā)商如何做新環(huán)境下的線上推廣、什么樣的線上推廣效果最好）

2、案例∶我為抖音官方做分享嘉賓的PPT 內(nèi)容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

（與官方平臺(tái)的深度綁定，能在第一時(shí)間了解平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、流量扶持計(jì)劃）

3、案例；我為開(kāi)發(fā)商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀(jì)、永虞上河府等）（什么是高質(zhì)量的短視頻廣告、短視頻廣告與宣傳片的區(qū)別）

4、案例∶我為開(kāi)發(fā)商值抖音藍(lán)V代運(yùn)營(yíng)的案例解析（金茂、雕創(chuàng)北京、東莞萬(wàn)科等）

（開(kāi)發(fā)商做抖音藍(lán)V賬號(hào)有哪些成熟的套路可借鑒、什么是不錯(cuò)的房產(chǎn)藍(lán)V賬號(hào)內(nèi)容）

5、案例∶我為抖音官方做話題挑戰(zhàn)賽引導(dǎo)嘉賓的打法解析

第九節(jié)：房產(chǎn)行業(yè)，如何組建短視頻團(tuán)隊(duì)

1、地產(chǎn)短視頻賬號(hào)的獨(dú)特性————為什么房產(chǎn)賬號(hào)的粉絲量那么少

（房產(chǎn)的流量邏輯與電商邏輯不同，大宗商品的交易難復(fù)購(gòu)，且關(guān)注周期界線明顯，粉絲量不等于變現(xiàn)能力）

2、房地產(chǎn)短視頻的底層邏輯

（人設(shè)+內(nèi)容+平臺(tái)=公域流量轉(zhuǎn)私域變現(xiàn)）

3、短視頻團(tuán)隊(duì)工作安排

4、短視頻團(tuán)隊(duì)的人員配置

5、短視頻團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)

源老師

百萬(wàn)量級(jí)房產(chǎn)大v

開(kāi)發(fā)商新媒體業(yè)務(wù)內(nèi)訓(xùn)講師

房V眾創(chuàng)MCN機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人

抖音官方房產(chǎn)星導(dǎo)師

百萬(wàn)量級(jí) 房產(chǎn)博主、十大影響力房產(chǎn)大V

抖音官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu) 微博官方認(rèn)證MCN機(jī)構(gòu)

抖音官方城市站 唯一分享嘉賓

講師觀點(diǎn)：流量只是手段，不是目的，買房變現(xiàn)才是結(jié)果!

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

自孵化+簽約賬號(hào)粉絲超過(guò)1000萬(wàn)

孵化賬戶10w粉絲單月最高變現(xiàn)200單

孵化賬號(hào)新號(hào)起號(hào)第五天營(yíng)收500w

流量-獲客-成交，全鏈路全流程實(shí)戰(zhàn)，真正有結(jié)果的實(shí)戰(zhàn)派

單個(gè)視頻最高播放量：5700W+

單個(gè)視頻最高點(diǎn)贊量：105W+

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