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課程介紹：

投標(biāo)是企業(yè)獲取項目、維系客戶關(guān)系的重要途徑，而市場競爭激烈，招標(biāo)項目要求千變?nèi)f化，不同的項目需要編寫不同的投標(biāo)文件，一本小小的投標(biāo)文件，代表的是一個企業(yè)的形象，是一個企業(yè)整體水平的體現(xiàn)，也是一次參與市場競爭的機(jī)會，企業(yè)要發(fā)展，要進(jìn)入市場，要以企業(yè)的實力參與競爭，就一定要認(rèn)真對待每一次投標(biāo)，不斷提高編制投標(biāo)文件的能力，并響應(yīng)招標(biāo)文件的全部要求。

投標(biāo)過程中的各個環(huán)節(jié)處理不當(dāng)都有可能導(dǎo)致投標(biāo)的失敗，投標(biāo)人必須謹(jǐn)小慎微，心懷敬畏，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做到有所為有所不為，合理“避坑”，合法反控標(biāo)，依法投訴，合法保護(hù)自己的權(quán)益;投標(biāo)人必須學(xué)習(xí)掌握招投標(biāo)的法律法規(guī)，學(xué)會理解招標(biāo)文件，分析、判斷招標(biāo)人采購意圖和評標(biāo)規(guī)則中的分值差異點，制定正確的投標(biāo)競爭策略和報價方法，實現(xiàn)對商務(wù)和技術(shù)部分的完美應(yīng)答，編制出一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件，并規(guī)避相應(yīng)法律風(fēng)險，是每一個投標(biāo)人必須掌握的技能。

為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入掌握國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，構(gòu)建企業(yè)綜合投標(biāo)管理體系，提升企業(yè)競爭力，加強(qiáng)相關(guān)從業(yè)人員招投標(biāo)實務(wù)操作能力及風(fēng)險防范水平。

課程收益

1.學(xué)習(xí)政策導(dǎo)向，從而有效地指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展方向；

2.學(xué)會閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標(biāo)競爭策略和報價方法；

3.學(xué)會合理利用評標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點的識別與防范，來實現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能致勝的投標(biāo)文件；

4.管控投標(biāo)過程中的法律風(fēng)險和未來的履約風(fēng)險。

培訓(xùn)對象：

企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理；市場部、企劃部銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員；團(tuán)隊組織效果最佳。

課程大綱：

第一部分：招標(biāo)文件的閱讀理解與分析及利用投訴改變招標(biāo)文件

1.投標(biāo)文件編制流程；

2.招標(biāo)文件的閱讀理解與分析；

3.評標(biāo)辦法的閱讀理解及招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析；

4.招標(biāo)投標(biāo)和政府采購最新相關(guān)法律規(guī)定；

5.解決招標(biāo)投標(biāo)爭議的解決方法與法律程序；

6.用投訴的方法抹除招標(biāo)文件里對我們的不利因素。

第二部分：投標(biāo)競爭策略

1.項目投標(biāo)決策；

2.標(biāo)書分析會與投標(biāo)團(tuán)隊的組建；

3.投標(biāo)競爭策略的確定；

4.對招標(biāo)人的傾向性加深理解；

5.投標(biāo)競爭實戰(zhàn)案例研討。

第三部分：投標(biāo)報價方法

1.投標(biāo)項目報價方法；

2.不同評標(biāo)方法中價格評審因素的設(shè)計與評審規(guī)則介紹；

3.不平衡報價、靈活報價等報價方法的運用；

4.投標(biāo)報價低于成本由誰認(rèn)定以及認(rèn)定的依據(jù)；

5.投標(biāo)報價實戰(zhàn)案例研討。

第四部分：投標(biāo)文件編制技巧

1.投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）；

2.投標(biāo)文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；

3.如何確保投標(biāo)文件的實質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差；

4.商務(wù)部分（資質(zhì)、業(yè)績、能力、信譽(yù)、財務(wù)狀況等）的正確響應(yīng)；

5.技術(shù)要求的響應(yīng)與技術(shù)方案的編制；

6.如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢；

7.分析評標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式；

8.商務(wù)偏離表和技術(shù)偏離表的響應(yīng)方法；

9.如何確保投標(biāo)文件的實質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差；

10.投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范；

11.建立標(biāo)書模版庫和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度。

第五部分：項目投標(biāo)過程中的風(fēng)險控制

1.投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范；

2.串通投標(biāo)的鑒別與認(rèn)定；

3.電子招投標(biāo)系統(tǒng)中的風(fēng)險識別及應(yīng)對策略；

4.新技術(shù)的應(yīng)用（數(shù)據(jù)傳輸?shù)暮圹E分析、標(biāo)書內(nèi)容的雷同性對比分析、大數(shù)據(jù)分析投標(biāo)人的行為、投標(biāo)人的員工行為軌跡分析）；

5.《刑法》中的串通投標(biāo)的立案標(biāo)準(zhǔn)。

專家老師

實戰(zhàn)講授結(jié)合每部分大量案例剖析、小組研討、沙盤演練、量表測試等。

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