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企業(yè)痛點(diǎn)

2020年的疫情，讓線下門店難做。然而，那些早兩年就開始籌備“私域流量”的企業(yè)卻不受影響，用個(gè)人號(hào)、社群鏈接客戶，對(duì)接需求，借助直播、拼團(tuán)手段變現(xiàn)需求，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我們熟悉的夢(mèng)潔家紡、林清軒等品牌在疫情期間，利用社群＋直播，３小時(shí)帶貨達(dá)到幾千萬。社群營銷，作為私域流量池的重要載體，一時(shí)間成為企業(yè)重點(diǎn)打造的對(duì)象。

適用對(duì)象

營銷總監(jiān)、運(yùn)營負(fù)責(zé)人

課程亮點(diǎn)

本次課程里，我們將從社群定位、社群獲客、社群活躍、社群變現(xiàn)，以及基于會(huì)員管理的社群運(yùn)營５個(gè)方面進(jìn)行深度講解，尤其會(huì)重點(diǎn)講解社群的５大變現(xiàn)方法，包括：社群直播、社群拼團(tuán)、社區(qū)分銷等等。

課程大綱 Outline

一、私域時(shí)代，社群成主場(chǎng)

1.消逝的網(wǎng)絡(luò)紅利，增量時(shí)代已去

2.私域流量是關(guān)鍵

3.社群成為私域運(yùn)營的主場(chǎng)

二、社群營銷模式拆解與應(yīng)用

1. 社群營銷思維模型

2. 案例：華潤(rùn)蘇果，搭建全渠道矩陣，社群帶貨成熱點(diǎn)

3. 基于“平臺(tái)+導(dǎo)購+社群”的帶貨模式解析

4. 模式應(yīng)用：貝親、Balabala，社群直播帶貨1天過千萬

三、精準(zhǔn)定位社群，收割目標(biāo)人群

1．人以群分，設(shè)定目標(biāo)人群

2．清晰社群的定位（興趣、賣貨、服務(wù)……）

3．講好一個(gè)社群故事，給粉絲匯聚的理由

四、引爆流量，裂變營銷法

1.常規(guī)導(dǎo)流：社群線上與線下導(dǎo)流方法

2.裂變導(dǎo)流的原理——三度影響力

3.社群裂變營銷的玩法

4.裂變活動(dòng)策劃從基礎(chǔ)到進(jìn)階

5.案例：著名美容連鎖店，裂變引爆、客流增長(zhǎng)4倍！

五、社群活躍的底層邏輯與策略法

1.社群活躍的底層邏輯

2.社群活躍技巧

1)如何做好社群儀式感？建立社群的儀式感與參與感

2)如何維護(hù)社群的活躍度？各種互動(dòng)小技巧

3.如何避免僵尸群--僵尸群背后的6個(gè)誤區(qū)

4.案例

六、社群內(nèi)容的6個(gè)規(guī)劃法

1.從產(chǎn)品內(nèi)容到“走心”內(nèi)容

2.內(nèi)容策劃4個(gè)類型和11個(gè)選材點(diǎn)

3.內(nèi)容編排工具表

七、社群營銷直播變現(xiàn)法

1.基于社群的私域直播機(jī)會(huì)

2.私域直播的5大成功關(guān)鍵

3.私域直播的6步法

4.社群直播的小程序工具

5.案例

八、社群營銷拼團(tuán)變現(xiàn)法

1.社群拼團(tuán)的方法邏輯

2.社群拼團(tuán)的3大優(yōu)勢(shì)

3.拼團(tuán)活動(dòng)策劃5步法

4.社群拼團(tuán)的小程序工具

5.案例

九、社群營銷分銷與會(huì)員制變現(xiàn)法

1.社群分銷的原理

2.社群分銷5步法

3.會(huì)員制分銷的層級(jí)設(shè)定與門檻資格

十、社群營銷合伙人與增值服務(wù)變現(xiàn)法

1.社群增值服務(wù)種類

2.增值服務(wù)變現(xiàn)模式

3.案例應(yīng)用

十一、運(yùn)營升維，粉絲價(jià)值持續(xù)變現(xiàn)法

1.粉絲價(jià)值的3大變現(xiàn)方法

2.購買型粉絲價(jià)值管理

3.分銷型粉絲價(jià)值管理

4.基于會(huì)員系統(tǒng)的粉絲價(jià)值標(biāo)簽管理

5.從總?cè)旱絻r(jià)值型社群的裂變

喻老師

數(shù)字商業(yè)導(dǎo)師

阿里云/京東云項(xiàng)目伙伴、北京大興機(jī)場(chǎng) 數(shù)字化商業(yè)主筆人

資歷背景

1.暢銷書《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》《新零售落地畫布》作者

2.原易觀咨詢合伙人 湖畔大學(xué)、創(chuàng)業(yè)黑馬特邀講師

3.廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)專家，廣東亞太電商研究院委員、清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué) 總裁班講師

授課經(jīng)驗(yàn)

蘋果中國、惠普中國、東芝中國、戴爾中國、聯(lián)想中國、京東方、中興通訊、創(chuàng)維、華碩、酷動(dòng)數(shù)碼、茅臺(tái)集團(tuán)、可口可樂、蒙牛、伊利、正大、雅士利、統(tǒng)一、頂新德克士、康師傅、西樹泡芙、溜溜梅、摩提工坊、浙江鹽業(yè)、安徽瑞慶酒業(yè)、百川名品供應(yīng)鏈、中國銀行、招商銀行、平安銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、銀聯(lián)、臺(tái)州銀行、鼎和產(chǎn)險(xiǎn)、成都天府銀行、天津銀行、燕喜堂藥店連鎖、漱玉藥店連鎖、國風(fēng)藥業(yè)等

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