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課程背景

“有時卷雪從天下，端是源頭蓄得來。”-朱熹的《觀書有感》“問渠那得清如許，為有源頭活水來。” -吳昌

裔《九吟詩·飛玉》這些古詩句都是描寫源頭的，怎么采，怎么購，剛柔相濟。什么是尋源的力量，如何獲得這些力量？自然引出想要講述的供應鏈體系課程“采購尋源及環境分析”。有需求才有采購，有采購就有市場尋源，采購尋源是供應鏈的起點，是采購幫助企業降本的源泉。如果沒有學過專業系統的采購知識，就

無法看清市場環境，，無法為企業引進優質的供應商，無法完成企業的降本任務，無法給客戶交付優

質的產品和服務，進而不能勝任采購供應鏈工作，使企業成本過高，企業失去市場競爭力及活力。2024 年，提升企業供應鏈管理人員的能力。就是給企業戰略提供最有力的支持。

【培訓特色】

★特色一：理論與實戰結合

您在課堂除了能獲得最前沿的理論知識，還能可以討論企業管理中最前沿的實戰案例，最終幫助您拓展全球化供應鏈視野。不只是一張供應鏈證書那么簡單，通過系統學習與行業實踐，我相信，您的眼界自然與眾不同。

★特色二：微 MBA 課模式

微 MBA 公開課，案例分析、分組討論、沙盤實戰、情景教學、實戰演練及市場透析；CIPS 中文面授，定向公開課集中教學；世界五百強企業供應鏈專家講師團，2 個模塊 2 天理論學習及實戰演練；融入企業咨詢案例，同時對學員工作困惑與管理問題進行建議與診斷。

★特色三：發展采購朋友圈、拓展未來人脈，助力個人及企業業績

我們的培訓班上不僅有世界 500 強企業實戰講師，還有眾多企業學員。涉及公司負責人、供應鏈總監、戰略采購經理、尋源經理、風險控制經理、品質經理、商務合同經理、談判經理、物流經理、倉儲分撥中心經理等職位，在這里您將接觸本地企業供應鏈圈內的供應鏈小伙伴，宣傳自身企業，結識志同道合者、分享職業發展信息，成就更遠大的職業理想。

【教學方式】

1.現場授課；

2.小組練習；

3、講授占 60%，練習 10%，輔導占 10%，匯報占 10%，點評占 10%。

【培訓對象】

制造業的常務總經理、運營總監、市場總監、供應鏈管理者及相關人員、采購員、采購主管、部門主管，計劃部門政府采購部門主管領導和工作人員。連鎖商業、第三方物流、國際貿易、電子商務等企業渠道經理、區域經理、采購經理等招投標、金融投資的管理者及其工作人員與采購和供應的策劃、管理、業務、操作有關的各級管理人員

【企業收益】

采購降低的每一分錢，都是企業的直接利潤.--采購價格每降低 1%，相當于企業營業額增加 10%。相同產品，提升產品價格競爭力？--未來市場競爭，不是企業與企業的競爭，而是供應鏈的競爭。如果客戶現在下單，你可以比競爭對手更快到貨嗎？供應鏈的敏捷度，決定企業的市場競爭力。客戶想要更好的質保條件，你都可以滿足嗎？供應鏈的穩定性，決定企業產品和服務質量的質量。越來越多的企業啟動供應鏈創新工作，增加企業人才儲備。個人收益：提升個人的求職、成功率，您將接觸供應鏈圈內的結識志同道合者、分享職業發展信息、與行業內采購專家、學者、供應鏈圈內精英們一起交流、學習、成長！成就更遠大的職業理想。攜手世界五百強實戰師資，為您準備精彩課程，您在這里的收獲會更多，機會難得，采購人不容錯過，期待與您邂逅！。歡迎您百忙之余與行業內采購專家、學者、供應鏈圈內精英們一起交流、學習、成長！有方法，有策略，有戰術；供應鏈結業證書。攜著問題來，帶著結果歸。

課程大綱

第一板塊《采購環境》

第一章 采購和供應鏈管理為企業創造利潤方法

1.1 采購在企業的 8 大戰略職能

決定成本 8 大因素及應對方案

運營支出和資本采購的四大差異

為賺錢而花錢的資本采購應考慮什么？

服務采購的必勝技巧？

1.2 釆購為企業創造利潤的來源

采購的六個合適總生命周期成本或總擁有成本

創造企業利潤的四大拳法

九大增值來源

定義資金價值

1.3 釆購和供應鏈管理的方式

供應鏈價值管理的 8 大維度

供應鏈管理與采購的區別管理

供應商層級劃分規劃

1.4 火眼金睛識別 18 個利益相關者

采購或供應鏈職能利益相關者的四大解決方案

繪制采購利益相關者畫像

第二章在采購商品或服務時的關鍵步驟

2.1 釆購周期的主要方面

CIPS 采購周期區分合同授予前和授予后階段

2.2 分析尋源過程的關鍵階段

尋源過程的各個階段

尋源過程每個階段的目的和所創造的增值

2.3 解釋如何在尋源過程的不同階段使用電子系統

電子采購 電子請購 電子目錄 電子訂購 電子尋源

反向拍賣和電子拍賣電子支付采購到支付（P2P ）

系統對尋源流程的影響

2.4 分析實現遵從流程與實現結果之間的關系

•組織對結構化尋源那呈的需求遵從流程與實現增值結果之間的關系

第三章 影響采購或供應鏈職能范圍的組織基礎設施的關鍵方面

3.1 解釋釆購或供應鏈職能的公司治理的關鍵方面

利益沖突采購道德準則

CIPS 行為準則需要為采購制定文件化的政策和程序采購角色和

職能的組織問責制和報告組織內部采購和供應鏈劄里的地位

3.2 組織政策和程序對釆購的影響

采購和供應中可以包括的方面

采購政策、采購戰略和采購手冊的使用

讓內部職能和人員參與到尋源過程中

負責任的采購和國際勞工組織核心公約

3.3 理解釆購或供應鏈職能的不同結構

集中和分權結構的使用

采購或供應鏈職能的混合結構

與人互動并建立融洽關系

3.4 解釋釆購或供應鏈職能使用的常見 IT 系統、

P2P 系統 企業資源規劃(ERP )技術

內部和外部使用的通信系統

第四章 在不同行業部門進行采購活動時遵守要求的必要性

4.1 對不同的經濟和工業部門進行分類

經濟分類

行業分類、

4.2 分析公共部門對釆購或供應鏈角色的影響

影響采購和供應鏈運營的法規

競爭、公共問責和資金價值

4.3 理解私營部門對采購或供應鏈角色的影響

私營部門組織的目標

影響采購和供應鏈運營法規

品牌的重要性和作用

4.4 理解非營利或第三部門對釆購或供應鏈角色的影響

非營利或第三部門的目標

需要規范的采購活動

第二板塊 《供應源搜尋》

第一章 理解從供應商處采購的各種尋源方案

1.1 識別與采購相關的尋源流程

尋源和外包的定義

自制還是外購決策

戰略和戰術尋源的成本和外包的好處

外包非核心和核心工作或服務

供應商資格預審或供應商評估標準

外包風險

外包的市場開發和增長

影響員工雇傭條款的法規

1.2 區分從供應商處獲取需求的各種尋源方法

單源、雙源和多源的尋源安排

招標的使用:公開招標、限制性招標和協商招標

與供應商直接談判

公司內部交易和轉移定價安排

國際尋源的含義

1.3 定義從外部供應商尋源時通常采用的選擇標準典型的選擇標準

供應商財務穩定性和盡職調查檢查的重要性

比率分析，對盈利能力、流動性、杠桿率和投資做出結論

比率分析的局限性

1.4 定義從外部供應商采購需求時通常采用的合同授予標準

典型的授予標準

平衡商業授予標準和技術授予標準

第二章 理解可以應用于分析潛在外部供應商的關鍵流程

2.1 分析可能影響從外部供應商尋源的市場數據的常用信息來源

編制向供應商的支出數據

衡量經濟數據的指數

關于市場和供應商的二手數據

大宗商品定價

分析潛在的銷售量

財務報告和供應商財務穩定性

信用評級機構的作用

2.2 識別用于獲取報價和投標書的關鍵過程

將需求廣而告之

信息請求或報價請求

招投標運作

正式的招投標安排

招標的決策標準

2.3 識別在評估報價或投標時可普遍采用的標準

供應商提案的評估

使用加權評分系統進行評估

推薦供應來源

財務報表，如損益表、資產負債表和現金流量表

衡量盈利能力、流動性、杠桿率和投資的指標和比率

比率分析的局限性

增值

2.4 分析如何利用電子系統幫助從外部供應商為需求尋源

電子請購和訂購系統

內部網和互聯網上的電子目錄

電子拍賣和反向拍賣的使用

電子招投標系統

第三章 理解從供應商處采購時的合規性問題

3.1 在非營利、私營及公共部門尋源時，比較各主要的法律、規章及組織規定

在公共、私營和非營利性部門進行競爭性招標

影響公共、私營和非營利部門的關鍵法規

公共部門的尋源

私營部門的尋源

非營利部門的尋源

3.2 在向國際供應商尋源時，比較主要的法律、法規和組織要求

貿易集團

國際貿易規則

海關組織的角色

與進口相關的文件

進口關稅

《國際貿易術語解釋通則》的使用

支付機制

貨幣對尋源的影響

外匯管理法規

第四章 理解道德和負責任的尋源

4.1 描述國際道德標準對采購和供應的影響

腐敗的影響

賄賂

欺詐

人權

現代奴役

4.2 識別支持道德采購的做法

《CIPS 行為準則》的應用

執業道德守則

資格預審和評估標準

供應商盡職調查和風險評估

供應商報價和投標中關于道德規范的支持信息

支持道德采購的合同條款

可持續性 KPI 的例子

供應商監控

4.3 比較使用審計和其他反饋機制來評估工作場所的道德標準

監控供應商績效

鼓勵與供應商就流程改進進行對話

在適當情況下建議補救行動

識別并解決潛在的利益沖突

4.4 組織為滿足企業社會責任(CSR) 的要求而可采用的流程和做法的對比

三重底線一一利潤、人和地球

在供應鏈中采用可持續的實踐、標準和規格

考慮組織行為的社會影響

設計采購流程，以交付社會成果，或作為正常經濟價值

衡量的替代

擴展報告框架，以包括生態和社會績效

定義組織的資金價值，以包括社會成果

武老師

武南：采購供應鏈/招投標管理

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

教育經歷

武南老師，1974 年出生于陜西西安，49 歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，

獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格

認證（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015—2019 年 珠海 XX 電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60 多年的老品牌）——集團

采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師。

2. 2013—2015 年 理士國際技術集團（2010 年在香港主板上市，下屬公司 5 個生產基地，員工一

萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013 年 廣東 XXXX 電器股份集團（2004 年深交所上市，下屬公司 10 余家，員工兩萬多，

國內最大民營企業）——分別任職小家電事業部、芯片事業部、封裝事業部、芯片事業部采購部經理、

集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部大宗材料材料部經理等職位

4．1999—2004 年 世界 500 強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999 年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

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