杜虎老師

杜虎老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練

香港公開(kāi)大學(xué)文學(xué)碩士

現(xiàn)任：友邦保險(xiǎn)（香港總部）|財(cái)富管理總監(jiān)

現(xiàn)任：友邦保險(xiǎn)（香港總部）|MVP商學(xué)院院長(zhǎng)

曾任：索尼（中國(guó)）|全國(guó)B2B銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人

香港友邦保險(xiǎn)\英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)\安盛保險(xiǎn)\宏利保險(xiǎn)等多家險(xiǎn)企特邀講師

連續(xù)2屆保持MDRT百萬(wàn)圓桌COT會(huì)籍（全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)）

2019年斬獲IDA國(guó)際龍獎(jiǎng)——金獎(jiǎng)（世界華人金融保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)殿堂）

¤擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售等

¤香港友邦內(nèi)部榮譽(yù)：2020年企業(yè)家精英形象代言人/精英領(lǐng)袖獎(jiǎng)獲得者（2019年）

¤三門(mén)版權(quán)課程所有人：《九步成單——壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》、《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營(yíng)》、《萬(wàn)能工具箱——顧問(wèn)式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營(yíng)》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

杜老師在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升與增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對(duì)不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，制定“對(duì)癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。

〖他是香港友邦銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的“撬動(dòng)者”，成功助力企業(yè)業(yè)績(jī)提升〗

01-單挑“個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”：憑借過(guò)硬的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能，獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠局谐Ｄ瓯３諸OP10，累計(jì)保費(fèi)上億元。

02-團(tuán)戰(zhàn)“輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)上拔得頭籌”：專(zhuān)門(mén)為一線代理人團(tuán)隊(duì)研發(fā)《九步成單》課程培訓(xùn)方案以及相應(yīng)的落地推進(jìn)機(jī)制，助力團(tuán)隊(duì)在MDRT百萬(wàn)圓桌比例保持80%以上，使得團(tuán)隊(duì)榮登全公司（香港總部）業(yè)績(jī)競(jìng)賽排行榜的榜首。

03-輔助“助力客戶(hù)爆單”：開(kāi)創(chuàng)大陸訪港客戶(hù)沙龍銷(xiāo)售模式（會(huì)銷(xiāo)），形成從行程設(shè)計(jì)、接團(tuán)、破冰、導(dǎo)入、助燃、簽單、繳費(fèi)、銀行開(kāi)戶(hù)、公司訪問(wèn)的銷(xiāo)售閉環(huán)，年均舉辦4-6場(chǎng)，場(chǎng)均保費(fèi)三百萬(wàn)+。

〖他是企業(yè)人才的“千里馬”，成功為企業(yè)年均引入200多名優(yōu)秀人才〗

01-源頭“輸入優(yōu)秀人才”：曾服務(wù)過(guò)香港友邦、英國(guó)保誠(chéng)、安盛保險(xiǎn)等家企業(yè)，其中曾為香港友邦開(kāi)展了16期【高端人才招募沙龍】，場(chǎng)均現(xiàn)場(chǎng)簽約率超65%，累計(jì)為企業(yè)增員超百名優(yōu)秀人才

02-賦能“技能升級(jí)”：曾為企業(yè)內(nèi)部員工開(kāi)展《MDRT特訓(xùn)營(yíng)》，僅用120天，助力學(xué)員在MDRT百萬(wàn)圓桌比率提高達(dá)76.9%。后建立【新人賦能、伙伴賦能、領(lǐng)袖賦能、導(dǎo)師賦能】四大培訓(xùn)體系，并為MVP營(yíng)業(yè)部進(jìn)行賦能，助力MVP營(yíng)業(yè)部在疫情期間超過(guò)線上活動(dòng)出席率82%。

部分授課經(jīng)驗(yàn)（線上+線下）：

線下部分經(jīng)典授課案例

企業(yè)名稱(chēng)課題名稱(chēng)返聘期數(shù)

友邦保險(xiǎn)《保險(xiǎn)新人訓(xùn)練營(yíng)》

《打造保險(xiǎn)精英團(tuán)隊(duì)》

《壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的全攻略》160+期

保誠(chéng)保險(xiǎn)（英國(guó)）《保險(xiǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技巧》

《保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》15+期

安盛保險(xiǎn)《高效保險(xiǎn)銷(xiāo)售力的修煉》

《一年頂十年——保險(xiǎn)新人速成特訓(xùn)營(yíng)》6+期

宏利保險(xiǎn)《保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程》

《壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》10+期

線上部分經(jīng)典授課案例

友邦保險(xiǎn)《保險(xiǎn)新人訓(xùn)練營(yíng)》

《顧問(wèn)式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營(yíng)》5+期

《九步成單——壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化全流程》

《萬(wàn)能工具箱——顧問(wèn)式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營(yíng)》

《職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論》（增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

《房住不炒房主不“保”——解密樓市財(cái)富密碼》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

《時(shí)代選擇了你，你會(huì)選擇時(shí)代嗎？——疫情后的保險(xiǎn)大時(shí)代》（創(chuàng)說(shuō)會(huì)）

授課風(fēng)格：

★感性引發(fā)思考+理性分析解答——實(shí)現(xiàn)提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的閉環(huán)，課堂氣氛熱烈、愉快，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性，學(xué)員能體驗(yàn)到自己找到辦法解決問(wèn)題的愉悅感和成就感。

★大量真實(shí)案例+針對(duì)性極強(qiáng)的落地技巧、方法和工具——聽(tīng)起來(lái)熱烈，想起來(lái)共鳴，記起來(lái)容易，用起來(lái)落地，所有技巧都不是老師教的，而是學(xué)員通過(guò)科學(xué)的方法自己探究得出的。

★“教”與“練”相結(jié)合——進(jìn)一步印證所講授方法的通用性、普適性，有助于學(xué)員融會(huì)貫通，學(xué)員能深切感受到教學(xué)環(huán)節(jié)不是刻意設(shè)計(jì)的，而是水到渠成的。

部分服務(wù)客戶(hù)：

友邦保險(xiǎn)（香港）、英國(guó)保誠(chéng)保險(xiǎn)、安盛保險(xiǎn)、宏利保險(xiǎn)、富衛(wèi)保險(xiǎn)、香港永明金融、中國(guó)人民銀行（總行）、中國(guó)平安（總部）、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)、東方財(cái)富、中國(guó)人壽（總部）、上海浦東發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海分行、上海農(nóng)商銀行……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

《九步成單》是保險(xiǎn)業(yè)非常棒的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售訓(xùn)練體系，是一套學(xué)之即用，用之有效的保險(xiǎn)銷(xiāo)售方法論，是一套能切實(shí)幫助保險(xiǎn)代理人突破銷(xiāo)售瓶頸的戰(zhàn)法，是反復(fù)經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的成熟思維結(jié)構(gòu)與高效落地工具。

——友邦保險(xiǎn) Lia Tusi總監(jiān)

作為一個(gè)新人，這樣的銷(xiāo)售培訓(xùn)真的非常的有啟發(fā)性和引導(dǎo)性。讓我知道見(jiàn)客戶(hù)不僅是單純的見(jiàn)，還要見(jiàn)后讓客戶(hù)給以承諾。聊天，也要有方式方法，更多的是傾聽(tīng)和提問(wèn)，通過(guò)更有效的提問(wèn)來(lái)達(dá)到深挖客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)簽單，希望還有機(jī)會(huì)再次聽(tīng)老師講課。

——太平洋保險(xiǎn) 林學(xué)員

感謝杜老師辛苦分享，今天一天，讓我受益匪淺我，深刻的反省自己的銷(xiāo)售的誤區(qū)，一直在表達(dá)自己的訴求，沒(méi)有做到做一個(gè)好的傾聽(tīng)者，今天才知道原來(lái)做一個(gè)好的銷(xiāo)售是需要一個(gè)有思維有邏輯的架構(gòu)而成今天學(xué)習(xí)到客戶(hù)的五大決策，非常感謝棒。

——保誠(chéng)保險(xiǎn) 王學(xué)員

今天聽(tīng)了杜老師的分享讓我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，老師今天讓我們上臺(tái)分享演講，怎么去成為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，讓客戶(hù)說(shuō)的爽，我們學(xué)會(huì)傾聽(tīng)者，是非常重要的一個(gè)問(wèn)題。希望我可以學(xué)之已用，非常感謝我們團(tuán)隊(duì)請(qǐng)了這么棒的導(dǎo)師。

——宏利保險(xiǎn) 江主管

今天杜老師的分享真的是拆掉我思維的墻重新建立一個(gè)對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)新的思維模式，全新的知識(shí)點(diǎn)跳進(jìn)我大腦的時(shí)候，就好像把之前成功的或是失敗的案例都全部重新串聯(lián)起來(lái)，全部都清晰展現(xiàn)在眼前。除了學(xué)習(xí)到很多系統(tǒng)的銷(xiāo)售知識(shí)以外，也讓我更加肯定選擇做保險(xiǎn)是正確的選擇，銷(xiāo)售真的太鍛煉一個(gè)人了，銷(xiāo)售也是博大精深，很多無(wú)形的功力需要去不斷去練習(xí)，很感激杜老師無(wú)私的干貨，這是我聽(tīng)過(guò)最精彩的一次保險(xiǎn)銷(xiāo)售課程，銷(xiāo)售是門(mén)大學(xué)問(wèn)包，道阻且長(zhǎng)，繼續(xù)修煉內(nèi)功心法，有朝一日練成無(wú)形劍。

——永明保險(xiǎn) 劉主管

杜老師的課由報(bào)名開(kāi)始就一直期待著，不得不佩服，高人的思維就是高人一等，。一天的課程下來(lái)，又讓我刷新了一個(gè)新高度，大有腦洞大開(kāi)、豁然開(kāi)朗之感。對(duì)于其中【漏斗式提問(wèn)】這套武功秘笈，簡(jiǎn)直就像一個(gè)寶藏，幫助我解決了很多之前不會(huì)的問(wèn)題，特別感謝。

——中國(guó)人壽 王主管

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