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課程大綱：

一、經理人的領導力修煉

（一）領導力與管理

“領導/管理”的概念本源

有關“領導力/管理”的經典論述

管理的趨勢

領導與管理的本質

討論：你心目中的優秀管理者特征

領導/管理能力的3個層面

管理者素質要求

優秀管理者能力TOPS模型

（二）自我領導力

人生的七個方面

老子的哲學觀

積極心理學倡導的幸福觀

柯維的成功觀：高效能人士的8個習慣

情商

情感強度

（三）領導的特質

1.purpose（領導遠見）

遠見不是小聰明

遠見是了解并執行戰略

2.passion (熱情)

熱情是一種7-24的狀態

要讓自己的團隊充滿熱情

3.place (自我定位 )

替代執行者（對上司）：執行第一，溝通第二

內部客戶（對同事）：客戶第一，職責第二

做領頭雁（對下屬）：團隊第一，個人第二

4.Priority(優先順序 )

要事第一

關注并識別關鍵的少數

5.people (人才經營 )

產能與產出的平衡

做一個能夠經營別人的人

6.Power (領導權力 )

打造自身核心競爭力

提升自己專業技能

（四）提升自身影響力的5個方面

1.做決策以原則為中心

不以情感為中心

平衡工作、家庭、個人成長三方面的關系

做決策以原則為中心

2.使自己成為榜樣

品格與能力兼備

要言而有信

率先垂范

領導方式因人而異

不要指望下屬忠誠

包容下屬“小毛病”

3.提升自己的情商

做事要自動自發

要能夠控制不良情緒

打造持久力

能夠進行自我激勵

設身處地感受他人情感

熟練應付社會的能力

4.對最終的結果負責任

對更多的對象負責任

對更多的維度負責任

對最終的結果負責任

最終結果的四個方面及其相互關系

5.學會識別人、用人所長并關心人

人是企業第一寶貴的財產

聽其言、觀其行

辨才須待七年期

用人所長

二、經理人部署管理技能

部署管理技能一、選拔人：部署的招聘與甄選

（一）認識招聘與面試

案例：招聘的成本計算

研討：招聘的經歷談……

招聘中面試官常見錯誤

面試的目的

有效招聘的標準

（二）有效招聘的五個核心步驟

步驟一：確定招聘崗位能力

崗位能力要求的三個構成

練習：銷售崗位能力分析

步驟二：篩選簡歷與面試準備

案例：這個經理做的如何？

練習：簡歷的篩選

篩選簡歷的注意事項

安排面試的要點

面試開場白的介紹

步驟三：STAR行為面試法

認識STAR行為面試法

假行為事例的要點

不完整的STAR分析

練習：STAR案例解析

如何有效進行問題跟進

面試筆記要點

面試的肢體語言

步驟四：分析應聘者的工作動力

應聘者工作動力考量要素

步驟五：結束面試

建立融洽面試氣氛的優點

如何結束面試

分析評估面試結果的四個步驟

其他面試的方法

部署管理技能二、要求人：有效任務委派

（一）認識任務委派

管理游戲

委派任務時出現的兩種狀況

確定任務目標的三個關鍵因素

如何與上級進行有效溝通

（二）高效委派的四個步驟

（1）委派的目標與對象

（2）員工在目標任務上的發展階段

診斷員工發展階段的兩個因素

衡量尺子一：工作能力

衡量尺子二：工作意愿

員工在目標任務上的四個發展階段

D1階段：能力低，意愿高

D2階段：能力有一些，意愿低

D3階段：能力較高，意愿波動

D4階段：能力高，意愿高

（3）選擇委派方式

領導過程中的兩種行為

指揮性行為

支持性行為

四種領導型態：S1-S4

命令式領導風格

教練式領導風格

支持式領導風格

授權式領導風格

四種領導形態的主要差異

（4）進行委派溝通

課堂練習：她處于什么發展階段？

部署管理技能三、激勵人：有效員工激勵

（一）認識激勵

認識激勵及作用

激勵的過程原理

馬斯洛需求層次理論與雙因素理論

案例研討：他為什么辭職？

測試：員工和經理的分歧

（二）激勵員工的方法

案例研討：我又被批評了

批評員工的四個要點

建設性反饋

案例研討：獨享的歡樂

贊賞員工的四個要點

活動：員工激勵百寶箱

常用激勵方法

分析不同特點的員工的激勵辦法

部署管理技能四、 培養人：有效員工輔導

輔導的目的

案例：委屈的部門主管

員工和經理的目標障礙；

員工六步輔導技巧

厘清目標

反映真相

心態遷善

行動策劃的價值

組織實施

過程督導

部署管理技能五、授權人：有效員工授權

（一）認識授權

案例研討

授權的概念

授權的好處與意義

授權存在的問題

授權的方法

授權的原則

（二）授權的程序和流程

授權準備

選定任務

選賢任能

落實分工

跟進完成

部署管理技能六、評估人：績效評估面談

案例：麻煩的績效評估

績效評估的問題經理與合作經理

績效評估作用

案例：小王的績效評估

績效評估面談的方法

績效評估面談前——準備

績效評估面談中——五個階段及原則

績效評估面談中——ABC類員工的面談方法

績效評估面談后——要點小結

課程總結與回顧

孫老師

名課堂特聘人力資源管理培訓師，十二年企業高級管理和培訓經驗，曾任清華同方集團、智聯招聘公司銷售總監、內訓部高管、城市經理人高級培訓師，曾負責西安、武漢、杭州、成都、長沙、廣州等近10個城市分公司的團隊組建、運營及培訓管理，人員及團隊管理、業務實戰經驗豐富。常年兼任某美國跨國企業集團中國區管理咨詢顧問。

近年來，孫老師致力于“企業中高層經理管理能力提升”的研究與培訓，主講中高層管理、營銷、職業化、TTT等課程。課程適用于“骨干員工、新任經理、中高層經理”三個層級，結合了大量國內外先進的管理理論以及企業中的真實案例開展教學，同時分享成功的管理心得，使學員快速提升工作效能。他的課程被眾多學員稱為“立竿見影” 課程。

孫老師授課風格生動、感染力強。在培訓過程中精心設計的師生互動環節，使學員全身心、全方位地參與到培訓中。

服務客戶來自IT、電子、互聯網、通信、銀行、醫療、消費品、環保、礦產、建筑等多個行業和領域，不僅包括IBM、微軟、摩托羅拉、諾基亞、韓國LG電子、日本華堂、香港東亞銀行等跨國公司、更是包括中國聯通、263網絡通信、中國普天、王老吉等國內知名的上市公司及大型企業。多次被客戶公司內部評為“金牌講師”、“指定授課講師”。

近期服務項目：

IBM、微軟、摩托羅拉、諾基亞等（《客戶服務意識提升訓練》，參訓學員均為客戶服務崗位人員）

中國聯通北京公司（《骨干員工職業化塑造》，參訓學員均為公司中層骨干員工）

石家莊農村信用聯社（《中層管理者技能提升》，被客戶公司授予“金牌講師”稱號，簽訂3年的培訓課程，參訓學員均為中高層管理者）

263網絡通信（《MTP中層經理的管理技巧》，參訓者為263華南區及其代理商中高層經理）

攜程旅行網（《TTT企業內訓師實戰訓練》，參訓學員為公司部門骨干員工）

智聯招聘網（銷售技巧、產品知識培訓，遍布華北、華南、華東、華西、華中地區分公司）

山東兗礦集團（《銷售漏斗管理》，參訓學員為公司銷售總監、經理等）

阿特拉斯科普克空壓機中國北方總代（《銷售骨干銷售技能提升訓練》，參訓學員為銷售骨干、區域經理、銷售總監）

部分服務客戶：

IT、電子及互聯網行業：清華同方、智聯招聘（培訓遍布華北、華南、華東、華西、華中地區分公司）、LG電子、慧聰網、攜程旅行網、美國信必優集團（上市集團，軟件外包行業巨頭）、金山軟件、首鋼日電、艾瑞咨詢、萬方數據……

國有及傳統資源行業：華油油氣、山東兗礦集團、山西潞安集團（煤炭上市集團公司）、桑德環保集團（為旗下四個上市子公司培訓）、中材科技集團（上市材料集團公司,為其北京、南京、蘇州研究院培訓）……

銀行行業：東亞銀行、石家莊農村信用聯社……

制造業及消費品行業：三一重工、加多寶（王老吉）、碧生源、探路者、偉嘉集團、美國惠而浦（北京）公司、闥闥木門……

通信行業：中國聯通、中國普天、263網絡及其華南地區全部代理商、郊區電信、中國國際廣播電臺國際在線(CRI)……

其他行業：金融街控股股份公司、華堂、帕克國際、中赫集團、多維集團、聯動優勢、八億時空、同方數字、尚洋信德、富通東方、艾提集團、高信達通信、際高建業、北京振沖、棕櫚泉控股、納爾特集團、學而思教育、中天環保、恒潤科技、北京邦諾存儲、蘇州東菱振動、廣州環球市場集團、書生國際、欣博通能、新杰物流、偉景行數字城市、天億匯通投資擔保、眾信龍達科技、交控科技、神州泰岳、久其軟件、動力源科技、麒麟網、寶迪沃健康、八喜熱能技術、綠友機械集團……

主講課程：

中高層管理類：

《中層經理管理技能提升系列課程》（4-8天版）

《中層經理管理技能提升系列課程》之一《自我管理：經理人的角色認知與職業化修煉》

《中層經理管理技能提升系列課程》之二《工作管理：經理人的業務管理技能提升》

《中層經理管理技能提升系列課程》之三《員工管理：經理人的領導力提升與部署管理》

《中層經理管理技能提升系列課程》之四《團隊管理：經理人的團隊管理與執行力修煉》

《中層經理人管理技能提升訓練》（綜合版）

《新任經理人管理技能提升訓練》、《骨干員工職業化塑造》

《管理者的角色認知》、《員工輔導技巧》、《員工激勵與授權》、《高效績效面談技巧》

《雙贏管理溝通》、《80、90后員工管理技巧》

《執行力修煉——管理干部的執行力提升》

《TTT—企業培訓師提升訓練》

其他類：

《高效溝通與服務意識提升訓練》

《售后服務技巧與客戶溝通》

《銷售漏斗管理》

《銷售管理技術》

《銷售人員技能提升訓練》

《專業HR培訓需求分析與年度培訓計劃的制定》

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