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培訓(xùn)目標(biāo)：

充分認(rèn)識新環(huán)境下的創(chuàng)新營銷理念及實(shí)戰(zhàn)技巧

掌握高效的渠道開發(fā)與客戶管理的實(shí)效策略

提升全體營銷人員營銷實(shí)戰(zhàn)技能,促進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)整體競爭力

培訓(xùn)對象：

營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理以及各級營銷管理者

一線市場渠道營銷售人員

課程特色：

1、深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略

2、案例豐富,生動化教學(xué)

3、前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱：

一、正確認(rèn)識營銷的本質(zhì)

1.營銷的本質(zhì)是什么

2.市場競爭力的核心是什么？

3.正確認(rèn)識現(xiàn)代廠家與經(jīng)銷商關(guān)系

二、市場競爭“贏”的策略分析

1.市場競爭“贏”的兩大核心策略：速跑、設(shè)障

2.基于兩大策略核心領(lǐng)先戰(zhàn)術(shù)

◎ 高度領(lǐng)先

◎ 速度領(lǐng)先

◎ 差異領(lǐng)先

三、創(chuàng)新營銷思維

1.從4C到4P的思考

2.推銷？營銷？贏銷？

3.區(qū)域市場銷售？

4.區(qū)域市場管理？

5.區(qū)域市場經(jīng)營？

6.區(qū)域市場經(jīng)營的整合思路

四、渠道創(chuàng)新贏銷實(shí)戰(zhàn)

1、客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)

2、客戶的開發(fā)流程

3、約見與拜訪客戶的方法

4、高效的客戶談判策略

五、 客戶關(guān)系管理實(shí)效策略

1、增強(qiáng)雙方的溝通與信任-誠信是建立伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)

2、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提

◎ 志趣相投，利益相關(guān)

◎ 優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享

◎ 公平公正，平等對話

◎ 利潤的最大化

◎ 利益的最大化

3、經(jīng)營客戶的十大策略

◎ 客戶檔案管理

◎ 客戶區(qū)域管理

◎ 客戶渠道管理

◎ 客戶終端管理

◎ 客戶產(chǎn)品管理

◎ 客戶政策管理

◎ 客戶計(jì)劃管理

◎ 客戶利潤管理

◎ 客戶團(tuán)隊(duì)管理

◎ 客戶價值管理

4、加強(qiáng)客情關(guān)系，密切雙方感情

◎ 加強(qiáng)回訪

◎ 及時處理市場問題

◎ 政策兌現(xiàn)及時到位

◎ 保證客戶利潤達(dá)到預(yù)期

◎ 廠商聯(lián)誼會、座談會

◎ 節(jié)日慰問、領(lǐng)導(dǎo)走訪、

◎ 業(yè)務(wù)員日常周到服務(wù)

◎ 優(yōu)秀客戶評比物質(zhì)和精神激勵等

◎ 提高客戶經(jīng)營能力，實(shí)現(xiàn)雙贏

田老師

名課堂特聘專家

突破力銷售創(chuàng)始人

共贏6+1驅(qū)動戰(zhàn)略創(chuàng)始人

國際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長

首席戰(zhàn)略官國際俱樂部秘書長

中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士

電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷專家委員會委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國企及私營企業(yè)市場營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后從擔(dān)任過多家企業(yè)的銷售經(jīng)理、市場部總監(jiān)、營銷總經(jīng)理，40年風(fēng)雨人生路，磨練了意志，使管理知識和管理技能在實(shí)踐中得以沉淀；

二、經(jīng)多年潛心研究，擅長根據(jù)企業(yè)的需求，為客戶制定營銷、銷售渠道的開發(fā)及戰(zhàn)略營銷、提升銷售技能的專業(yè)課程，量身定做可操作性強(qiáng)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)性性強(qiáng)的課程。

三、運(yùn)用方法論及系統(tǒng)論導(dǎo)入課程的設(shè)計(jì)思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業(yè)人員的綜合素質(zhì)通過培訓(xùn)演練得到提升。授課過程中的邏輯性強(qiáng)：講課首先從相關(guān)理論入手，概要介紹課程必須的理論常識，其次找出與工作實(shí)踐相關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)，隨后通過案例分析給予印證。

四、是授課過程的互動性：MBA互動式教學(xué)已為現(xiàn)代教學(xué)廣泛采用，擅長于通過分組討論形式、開展競賽調(diào)動氣氛，引導(dǎo)學(xué)員積極思考問題和參與課堂互動。

五、是授課氛圍的激勵性：講課始終充滿激情，語言中蘊(yùn)含著精神力量，極富感染力和親和力，使學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，從而打開心靈之門，激發(fā)出無盡的熱情和動力。

六、是綜合效果的藝術(shù)性：集各學(xué)科知識于一體，擅長將心理學(xué)知識運(yùn)用到教學(xué)之中，強(qiáng)調(diào)教學(xué)方法的豐富多樣，如各類游戲、沙盤演練、寓言故事等，增強(qiáng)教學(xué)的藝術(shù)性。

七、是動態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新性：未來競爭的唯一優(yōu)勢是比別人更快一步的學(xué)習(xí)的能力，在培訓(xùn)行業(yè)，創(chuàng)新才是硬道理，越是個性的越會有價值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問題，開發(fā)新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅(qū)動戰(zhàn)略》

《突破力銷售—快速提升開發(fā)市場的能力》

《大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》

《計(jì)劃與目標(biāo)管理》

《銷售談判技巧》

《陽光心態(tài)與壓力管理》

《客戶關(guān)系管理》

《營銷組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對面顧問式銷售技巧》

《戰(zhàn)略營銷規(guī)劃管理》

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練營》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

學(xué)員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們?nèi)w成員都接受了田老師的培訓(xùn)，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經(jīng)理

★ 作為一家上市的電子集團(tuán)公司，我們中層干部接受過一系列的培訓(xùn)。田老師的授課風(fēng)格清新，讓人耳目一新，當(dāng)我提出公司內(nèi)部在該領(lǐng)域的一些問題時，老師竟然可以匯編成案例，帶著問題解決問題。很不錯，這才是我們真正想要的培訓(xùn)。 ----- 康佳集團(tuán)人力資源經(jīng)理

★ 田老師講的課切中當(dāng)前我們企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題,講解生動形象,建議切實(shí)可行! --------同仁堂藥房 張經(jīng)理

★ 田老師講課“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡單實(shí)用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無聲”。 ----------財(cái)富集團(tuán) 徐總經(jīng)理

★ 田老師培訓(xùn)實(shí)在,實(shí)用,講課達(dá)到融會貫通，講的都是大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任每天都遇到的實(shí)際問題。 ----------北京農(nóng)行 謝行長

★ 田老師知識豐富，信息量大，案例生動，深入淺出，即講理論觀點(diǎn)又給運(yùn)用工具點(diǎn)到為止，富有激情。 --------中山移動

★ 我們企業(yè)及學(xué)員對田老師的授課評價：田老師的課針對性強(qiáng),非常實(shí)用,用事實(shí)說話,運(yùn)用多種方式進(jìn)行講解,生動活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽田老師的教誨！ ----------?？卩]政

★ 通過田老師的課程，我認(rèn)識到我自己的價值；掌握到一些實(shí)際有用的知識，還使我懂得了如何輕松快樂，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價值感，增強(qiáng)了自我的信心！ ----------世華地產(chǎn)培訓(xùn)部 張大業(yè)經(jīng)理

曾服務(wù)過的部分企業(yè)：

興業(yè)銀行 廣發(fā)銀行昆明支行 海口郵政 深圳發(fā)展銀行 北京農(nóng)行 中信銀行

四川省農(nóng)行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動 青島中國聯(lián)通分公司 ?？陔娦?中山移動 廣東電信 寧夏電信 福建移動 吉林移動 遼寧移動 山東省聯(lián)通 西安省電信 湖南省電信 清遠(yuǎn)電信 陽江移動 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 ?？卩]政 一致醫(yī)藥 廣發(fā)銀行昆明分行 蘇寧家電

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