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課程背景：

文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。——朱蒂絲•查爾斯！

好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰場中。要在這場混戰中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。

但是，你是否經常面臨這樣的困惑：總是無法洞察消費者的真正需求；廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統；手上只有一點點預算卻想實現大規模的傳播，但是可能嗎?總是抓不住產品的個性和賣點，寫來寫去都是一個調性；廣告投出去不見效果，消費者對廣告好像從不買賬；除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠都引發不了關注；想要借熱點做宣傳，但總感覺借的牽強附會；創意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。如果想解決這些問題，Comeon，讓我們一起找找答案。相信，一定能找到“她”!

課程收益：

● 醍醐灌頂，悟得文案寫作要領

● 掌握最有效的廣告技巧，創作出更具銷售力的文案

● 創意打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎

● 強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句

課程特色：

● 專業——講師是專門研究創意寫作和新媒體寫作的博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，“格局創意寫作”系列叢書作者，碩士研究生導師。有過多年創辦、經營廣告公司和為文化創意產業提供咨詢服務的經歷，對文案寫作有著較為深切的理解和認識

● 通透——追根溯源，將廣告文案創作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然

● 實用——課程匯總了諸多文案寫作經驗，拿來即用

● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓文案寫作課與枯燥說拜拜

課程對象：

企業中高層領導；企業市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員；網店店主、網站站長、網站編輯、創業人員；廣告公司員工。

課程大綱

第一講：深入認識文案

一、究竟什么是文案?

1. 廣義的文案

2. 狹義的文案

二、文案設計的原理

1. 意見參考效應

2. 展示效應原理

三、文案的基本要求

1. 準確規范，點明主題

2. 簡明精煉，言簡意賅

3. 生動形象，表明創意

4. 優美流暢，上口易記

四、文案的創作流程

1. 調研

2. 策劃

3. 撰寫

4. 發布

5. 評估

案例：戴比爾斯——左手代表我們，右手代表自己

現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行市場化設計

第二講：輕松撰寫文案

一、如何抓住產品亮點

1. 九宮格思考法

2. 要點衍伸法

3. 三段式寫作法

4. 目標客戶的宣傳特點及注意事項

二、文案設計過程的四個層級

1. 戰略層

2. 感受層

3. 內容層

4. 表達層

三、走出自嗨文案的怪圈

1. 文案，嗨的是自己還是用戶

2. 是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨

3. 為什么用戶視角難以做到

4. 如何做到“用戶視角”

四、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買

1. 文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”

2. 功能/健康風險

3. 財務風險

4. 時間風險

5. 社交風險

6. 心理風險

五、如何讓文案促成購買

1. 廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”

2. 消除功能/健康風險的文案設計方法

3. 消除財務風險的文案設計方法

4. 消除時間風險的文案設計方法

5. 消除社交風險的文案設計方法

6. 消除心理風險的文案設計方法

六、文案的寫作技巧

1. 廣告文案的寫作技巧

2. 軟文的寫作技巧

3. 企業宣傳冊寫作

4. 產品宣傳冊文案寫作

5. 報紙文案寫作

6. 電視廣告文案寫作

7. 企業宣傳片文案寫作

案例：我是米粉——我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發燒友。

現場演練：從用戶視角出發，為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。

第三講：媒體發布文案

一、2017，新媒體不是媒體

1. 為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢

2. 媒體產品化——如何讓媒體滿足需求

3. 產品媒體化——如何讓產品傳遞信息

4. 一切皆產品，一切皆媒體

二、如何像網紅一樣呼風喚雨

1. 我們為什么需要一個群體

2. 劃分相似性群體

3. 尋找敵人

4. 制造不合理

5. 領袖號召

案例：六小齡童未能上春晚

現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案

總結、回顧

1. 文案的真實面目與設計原則

2. 撰寫文案的方法與技巧

3. 發布文案的要領與技巧

孫老師

孫瑋志博士 創意寫作實戰專家

文學博士

美國得克薩斯州立大學訪問學者

中國社科院高級訪問學者

“格局創意寫作”創始人

中國古代文學副教授

曾任：天創廣告藝術中心董事總經理/創意總監

現任：中國寫作學會理事/中華博士后聯合會理事/中國屈原學會理事

19年的公文寫作、文案策劃、新媒體寫作、軟文營銷教學、咨詢與實戰經驗

孫瑋志，文學博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，中國社科院高級訪問學者，中國古代文學副教授，碩士研究生導師，“格局創意寫作”創始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。中國寫作學會理事、中華博士后聯合會理事、中國屈原學會理事。

曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內蒙古建區六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業和高等院校從事寫作實踐與寫作教育、培訓、咨詢工作十九年。先后撰寫出版“格局創意寫作系列”叢書《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《現代應用文寫作》、《語言的能耐與無奈—魏晉“言意之辨”研究》等專著。企事業單位員工訓練研究方向：書面溝通與行文、互聯網+的創意與寫作。孫博士濃厚的文化底蘊，加之對員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經典故事、現實案例、情景游戲，啟發學員深刻思考，進而通過專業生動的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。

專業成果：

★ 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內蒙古建區六十周年、呼和浩特昭君文化節和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創意、策劃和撰稿工作；

★ 曾長期在清華大學深圳研究院、廣東醫科大學、內蒙古財經大學、內蒙古藝術學院、內蒙古商貿職業技術學院等高校從事創意寫作研究和教學工作；

★ 獨著出版“格局創意寫作”系列叢書四部：《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》；

★ 主編作品一部：《現代應用文寫作》；

★ 出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》；

★ 即將出版獨著作品三部：學術專著《中國古典文學與現代文化創意產業》 ；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。

主講課程：

《計劃總結別樣春》

《透過結構看思考與表達》

《公文總動員——常用公文的寫作技巧》

《文字推動業績——營銷人員的軟文營銷》

《網絡危機應對——網絡輿情管理與媒體表達》

《愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案》

《“微”力無窮——微信營銷的創意與信息傳達》

《刨根問底看新聞——新媒體時代的新聞寫作與宣傳》

授課風格：

● 專業——講師是專門研究寫作理論的博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，研究方向為創意寫作與新媒體寫作，對于創意思維與寫作有著較為精深的認識與研究；

● 通透——追根溯源，將創意與寫作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；

● 實用——課程匯總了諸多創意與寫作的案例，以及可供參考運用的模式與模板，拿來即用；

● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓創意與寫作課和枯燥說拜拜。

部分服務客戶：

銀行：深圳招行、深圳中信銀行、鄂爾多斯郵儲、天津銀行業協會、施甸聯社、嘉興銀行、蘇州中行、杭州銀行、漠河農商行、順德農行、大慶郵儲、德清農信、北京民生銀行、天津金城銀行、佛山平安銀行、昆明富滇銀行、貴陽銀行、長沙招行、西安民生銀行、蘇州銀行、佛山農商行通遼農信社、西安民生銀行、寶雞農商行、深圳銀聯、貴陽華夏銀行、深圳招行、漠河農商行、大慶郵儲.......

通信：上海電信、江門電信、汕尾移動、廣州電信、中山移動、茂名移動、貴州移動、河源移動、廣東移動、東莞移動、自貢移動、清遠電信、廣州移動、佛山電信、深圳移動、廣州電信、河源電信、?？谥幸畦F通、武漢移動、廣東移動東莞客服中心、廣東移動深圳客服中心、廣東移動汕頭客服中心.....

電力：華東送變電、云浮粵電發電廠、佛山電力、上海電力、平頂山平高電氣、萬州供電所、穗開電業、廣州南方電網、西寧水電、固原電力、中國電建、天津電網、鐵嶺電網、固原電網、攀枝花供電局、華能海門發電、廣州電網……

煙草：韶關煙草、廣東煙草、永豐卷煙廠、昆明煙草、將軍煙草、西安煙草……

政府事業單位：珠海公務員培訓中心、大瀝鎮衛計局、山西保德縣委、廣州質量檢測中心、蘇州行政公務培訓中心、中山社區宣傳辦、蘇州工業園勝浦街道辦事處、中山城市管理行政執法局......

其他知名企業：成都飛機制造集團、華潤三九集團、廈門海旅集團、深圳晨光乳業、招商局集團、深圳長城開發技術、九牧集團、中車永濟電機集團、國光電器.....

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