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課程背景：

經(jīng)過嘗試、探路，到小步快跑，時(shí)至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在電商舞臺(tái)上的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個(gè)明星產(chǎn)品并通過明星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對(duì)最有效的運(yùn)營(yíng)策略。

蘇靜老師以真實(shí)案例為藍(lán)本為你解讀互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)企業(yè)的新機(jī)遇，解讀傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)具備的基本條件，以新的思路創(chuàng)新的方法幫助傳統(tǒng)企業(yè)降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，揪住互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商機(jī)，快速成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒。

幫助你把價(jià)值千萬(wàn)的課程學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，輔助傳統(tǒng)企業(yè)騰飛式成長(zhǎng)！

課程收益：

● 讓學(xué)員了解高效的電子商務(wù)的產(chǎn)品策略

● 掌握打造爆款產(chǎn)品讓業(yè)績(jī)倍增的創(chuàng)新思維與方法

● 通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維

● 掌握創(chuàng)新策劃的思路與高效執(zhí)行的方法

● 通過課堂互動(dòng)提升學(xué)員行銷突破的能力

課程對(duì)象：

分管電子商務(wù)的管理干部、傳統(tǒng)企業(yè)的老板、創(chuàng)始人、傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理人員、電商從業(yè)人員

課程形式：課堂講述、案例分析、短片播放、圖片展示、個(gè)性解答

課程大綱

第一講：爆品是傳統(tǒng)企業(yè)的通行證

一、從產(chǎn)品到商品的演化路徑

1. 黑天鵝事件頻發(fā)的時(shí)代開始了

2. 消費(fèi)者認(rèn)知受到前所未有的挑戰(zhàn)

3. 技術(shù)推動(dòng)生活更新與未來展望

4. 從“神權(quán)主義”到“個(gè)體主義”的演變

二、響應(yīng)用戶進(jìn)化的產(chǎn)品迭代體系

1. 行業(yè)不是打造不出爆品的理由

2. 爆品賣的是高價(jià)值不是低價(jià)

3. 社交屬性的新話語(yǔ)體系的形成

4. 新流量能力的打造

案例：不再是折扣電商平臺(tái)的唯品會(huì)

案例：餐飲的爆品一定是菜品么

第二講：打造爆品的技術(shù)

一、大數(shù)據(jù)鎖定爆品機(jī)會(huì)

1. 好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)

2. 切割品類莫以小而不為

3. 爆品必備的三大基礎(chǔ)

4. 爆品的五大特征

5. 品質(zhì)視覺化清除信任障礙

二、重構(gòu)產(chǎn)品與用戶連接的方式

1. 制造爆款的最好形式——故事化

2. 爆品的視覺營(yíng)銷要點(diǎn)

3. 視覺是爆品的入口

4. 場(chǎng)景營(yíng)銷創(chuàng)新爆品溝通策略

5. 消費(fèi)行為不再是經(jīng)驗(yàn)描述

6. 爆品的消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

7. 消費(fèi)場(chǎng)景的編寫技術(shù)

8. 場(chǎng)景消費(fèi)的表現(xiàn)技術(shù)

三、爆品的賣點(diǎn)挖掘技術(shù)

1. 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)形成差異化

2. 萬(wàn)獨(dú)特賣點(diǎn)簡(jiǎn)單明了

3. 賣點(diǎn)的提煉工具

4. 賣點(diǎn)提煉工具的應(yīng)用

案例分享：一款會(huì)說話的人字拖

案例分享：笨肉肉為什么這樣紅

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：選出具有爆品潛質(zhì)的三個(gè)產(chǎn)品（30分鐘）

第三講：?jiǎn)纹芬瑥膱?zhí)行開始

一、特色標(biāo)簽營(yíng)銷

1. 利用顧客關(guān)注設(shè)計(jì)營(yíng)銷引爆點(diǎn)

2. 消費(fèi)者行為盈余的深度挖掘技術(shù)

3. 消費(fèi)者行為盈余的重要性

4. 消費(fèi)者行為盈余的特性

二、互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷渠道

1. 社群營(yíng)銷與直播營(yíng)銷的技術(shù)

2. 從功能產(chǎn)品到社交貨幣的玩法

3. 神一樣的自媒體營(yíng)銷技術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：制定你的單品引爆策略（30分鐘）

蘇老師

老妖蘇靜 超級(jí)IP打造專家

26年傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐者

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)大總裁班特邀講師

上海交大PMM特邀講師

上海市互聯(lián)網(wǎng)+專家團(tuán)成員

聚達(dá)信電商公司創(chuàng)始人

漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng)始人

國(guó)家專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地中級(jí)講師

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師

電子工業(yè)出版社作家智庫(kù)特約作家

2016年中國(guó)首屆電商好講師大賽銅獎(jiǎng)

2006年入選為“中國(guó)最具影響力營(yíng)銷人１００強(qiáng)”

曾任：貴人鳥中國(guó)有限公司（中國(guó)500 強(qiáng)）丨直營(yíng)總監(jiān)

曾任：九牧王中國(guó)股份有限公司（品牌500 強(qiáng)）丨品牌總監(jiān)

現(xiàn)任：功夫動(dòng)漫股份有限公司（國(guó)家級(jí)文創(chuàng)基地）丨首席公關(guān)

出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》《電商時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》

《天貓這樣開才賺錢》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》

蘇老師是有實(shí)戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號(hào)—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》；同時(shí)也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動(dòng)漫、廣州元喜等多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問。

蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),先后在企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)等職務(wù)。全面運(yùn)作管理營(yíng)銷通路、傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的建設(shè)，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理念和實(shí)戰(zhàn)策略，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域具有獨(dú)到見解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶互動(dòng)營(yíng)銷形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理體系。擅長(zhǎng)課題是《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實(shí)施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》。

蘇老師獨(dú)創(chuàng)了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來通過咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目創(chuàng)新了“咨詢+落地成果輔導(dǎo)”咨詢模式，以專家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)、商品運(yùn)營(yíng)管理和終端管理等方面的問題，為企業(yè)提供從組織結(jié)構(gòu)到操作流程再到標(biāo)準(zhǔn)控制的操作系統(tǒng)。近年來幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額200%增長(zhǎng)。

同時(shí)通過自己的實(shí)踐總結(jié)并出版的作品受到廣大讀者的一致好評(píng)。其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》從傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)電商應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃開始，以實(shí)戰(zhàn)的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營(yíng)銷管理和分銷等一系列內(nèi)容。推動(dòng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機(jī)遇，快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速布局電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和O2O模式設(shè)計(jì)與管理體系建設(shè)并實(shí)施輔導(dǎo)。并開發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統(tǒng)企業(yè)的肯定和歡迎。在銷量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財(cái)經(jīng)電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次。本書具有非常強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！

主講課程：

新零售：《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型方案》、《新零售發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷創(chuàng)新》

《雙線營(yíng)銷——連鎖企業(yè)新零售模式與新營(yíng)銷策略》

品牌打造：《爆紅——個(gè)人IP打造與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《IP打造與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——企業(yè)版》

《品牌打造心法》

互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰(zhàn)策略》

《共享經(jīng)濟(jì)大潮下的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新》

《以爆品創(chuàng)新營(yíng)銷——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》

網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長(zhǎng)研修院課程設(shè)計(jì)》

《網(wǎng)紅來襲 內(nèi)容為王——傳統(tǒng)企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方法論》

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷量倍增》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷策劃技術(shù)》

農(nóng)村電商：《縣城農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》、《農(nóng)村電商百萬(wàn)業(yè)績(jī)之道》

微商：《“微”機(jī)四伏——新微商生存法則》、《公眾號(hào)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)》

課程風(fēng)格：

? 恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕空洞的理論說教。

? 善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)機(jī)會(huì)。

? 以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，幫助學(xué)員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運(yùn)作模式。

成功案例：

● 2001——2003.5勁霸男裝成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)。

為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團(tuán)隊(duì)，策劃并推動(dòng)執(zhí)行《成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開出3742家終端店鋪。

● 2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷，開創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。

● 2004年九牧王西褲專家的定位創(chuàng)新了中國(guó)服裝行業(yè)單品致勝的品類傳奇。

● 2004年策劃并在全國(guó)推動(dòng)《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營(yíng)銷的先例。

● 2008年打造貴人鳥福建南區(qū)直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，十個(gè)月的時(shí)間開出六十家直營(yíng)店鋪，總銷售業(yè)績(jī)超億元。晉江花廳口旗艦店年銷售過千萬(wàn)元。

● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實(shí)效性020模式。

● 2015年美幫在線020模式，兩月的時(shí)間線下線上互動(dòng)聚粉，集聚活躍目標(biāo)客戶超十萬(wàn)人。

● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護(hù)膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計(jì)，三個(gè)月成功地贏得18萬(wàn)高端精準(zhǔn)粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)單品銷售超千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

曾服務(wù)及培訓(xùn)過的客戶（部分）：

清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交大總裁班、杭州財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班、福州大學(xué)總裁班、大連理工總裁班（6期）、浙江工商大學(xué)總裁班、汕頭總裁班、人社部電商高研班、蘇州總裁班、南京總裁班、成都總裁班、福建省商務(wù)廳電商高研班（4期）、福州電商協(xié)會(huì)、晉江電商協(xié)會(huì)、南安電商協(xié)會(huì)、江蘇經(jīng)信委電商研修班、武漢經(jīng)信局、張家口經(jīng)信局、淄博經(jīng)信局（3期）、洛陽(yáng)工信委、寧波中小企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、新疆自治區(qū)人社廳、國(guó)安社區(qū)（2期）、汕頭移動(dòng)、銀川移動(dòng)、廣東移動(dòng)、南昌移動(dòng)(4期)、樂山移動(dòng)、深圳聯(lián)通、廣東聯(lián)通（2期）、廣東電信、山東郵政、中國(guó)郵政煙臺(tái)分公司、中國(guó)郵政濟(jì)南分公司、福建郵政、泉州郵政、廣西郵政、威海農(nóng)行、聊城農(nóng)行、青島銀行、天津銀行協(xié)會(huì)、廣東平安保險(xiǎn)、東海航空、聯(lián)投集團(tuán)、福田汽車、天虹商場(chǎng)、勁霸男裝、九牧王、貴人鳥、七匹狼、喬丹體育、貴伊族服飾、賽州服飾、夢(mèng)娜襪業(yè)、報(bào)喜鳥商學(xué)院、百威實(shí)業(yè)、惠特鞋業(yè)、功夫動(dòng)漫、飛雕照明、雷士照明、雅鹿控股、斯舒郎、美幫在線、海爾集團(tuán)、英特爾泰安分公司、威蘭西、信達(dá)股份、HI-TEC、浪漫宣言、萬(wàn)杰隆、正大集團(tuán)、新泉城、CE童裝、四川鹽業(yè)、吳泰裕茶葉、金羽杰、廈門易念、廣州元喜、Ｉntel公司、華氏大藥房、渤化集團(tuán)、山東城投、滔博體育、成都金荷花、立高集團(tuán)、睛星人、美麗堡、超微商學(xué)院、夢(mèng)娜襪業(yè)、揭陽(yáng)軍埔村、順衡速運(yùn)、科天健康、華氏大藥房、優(yōu)易數(shù)據(jù)、美麗寶（微商）、青春旋律科技、張家口匯智創(chuàng)業(yè)、百年茶葉等

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