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課程背景：

隨著中國各領域市場已全面進入“用戶經濟”時代，傳統的營銷與商業運營理念，必需進行根本的轉變、優化與提升。

對于用戶而言，沒有什么比得到一款驚艷的產品更爽的事了。而爆品無疑也是企業獲利的法寶。可當爆品成為一種常態時，其開發的難度就越來越大了。爆品開發在這種大環境下，其商業思維和策略也發生著轉變。

這種轉變不是變的更復雜，而是變的更簡單：追求爆品的市場回報效率，追求產品的價值疊加，追求最終的品牌沉淀！

本課程由成功利用品類戰將紅塔集團推上良性發展道路、并幫助大印象減肥茶開創中國品類創新藍海戰略第一案例的馬旭東老師遵循“大道至簡··萬物由心”的原則，精心開發。

課程收益：

● 大：大勢所趨。用戶思維下的產品思維

● 道：道法自然。產品品類創新策略

● 至：心念所至。爆品打造與品牌沉淀實戰技巧

● 簡：化繁為簡。讓受訓企業不再受專業所制，操之在我

課程特色：

● 知：從案例與現相出發，結合企業實際情況進行理論知識的學習

● 行：通過理論的指導明確執行策略，進行現場的實操訓練

● 合：通過實操發現能力增長點，策略優化方向，不斷創新與進步

● 一：啟發企業自有理論的產生，形成品牌不斷自我升級的能量閉環

課程對象：

1. 高端總裁班與公開課：總裁、總經理、副總經理、營銷總監、品牌經理

2. 內訓班：企業高層管理團隊及品牌、營銷相關主管層以上

課程大綱

第一講：時代的商業理念

引子：我們必須敬服喬布斯，他在世的時候，創造出了一款款驚艷的好產品，從而支撐起了蘋果這個紅遍全球的品牌。最值得我們留意的是：商業品牌真的可以如宗教般讓人無法抵抗的追求！

一、商業時代的變革

1. 時代解讀

2. 時代的商業理念

3. 用戶思維與產品思維

二、產品體系與商業競爭理念的發展

1. 傳統細分市場策略

2. 傳統產品品類理念的局限性

3. 未來品類設計的概念本思維模式

三、未來品類發展的思維趨勢

1. 數字化商業體系

2. 良知商業體系

3. 心品牌商業哲學

四、爆品追求是商業拜金主義的極致表現

1. 快起意味著急落

2. 產品生命線與企業生命線

3. 打破爆品生命周期短的關鍵

4. 脫離品牌的爆品是毒藥

第二講：品類競爭策略

引子：傳統的品類思維是分割走向，也就是細分之后再細分。爆品的品類競爭策略則必需打破這一習慣。過度的進行個性化細分，并不是真正的成功之道！針對特定群體，但卻讓所有人感到驚艷才是真正的爆品之道。

一、品類競爭的目地

1. 戰略目地：形成生態圈層

2. 戰役目地：固化用戶資源

3. 戰術目地：市場爆品增收

4. 對抗目地：消耗、保護、側襲、拖殺、正切

二、前期論證

1. 市場與用戶洞察

2. 品牌戰略論證

3. 業務效率論證

4. 市場資源論證

三、策略成形

1. 核心競爭優勢或能力

2. SWOT分析

3. 五位一體分析

4. 形成策略

四、爆品策略模型

1.“手雷”式爆品模型

2. 觸發系統

3. 安全系統

4. 爆炸系統

第三講：爆品的設計

引子：爆品的開發越來越難是現實，成功的秘訣是：哪怕只是一個構想時，還沒有繪成圖紙，這個產品已經屬于用戶！產品開發的最高圣經是《道德經》，有從無生，無中生有！

一、起點優勢——本位理念

1. 擬相

2. 借勢

3. 逆推

4. 加力

二、過程優勢——價值疊加

1. 基本價值

2. 新增價值

3. 卓越價值

4. 核心價值

三、結果優勢——無法拒絕

1. 六合規劃法介紹

2. 六合規劃法體系

3. 六合規劃法執行

四、爆品不會更省力

1. 不要侈求睡著掙錢

2. 爆品的成功取決于絞盡腦汁的程度

3. 爆品的成功取決于麻煩解決于幕后

4. 爆品的成功取決于每個細節的超前

第四講：爆品的商業運營

引子：如果認為有了爆品，什么事都簡單了，可以睡在家中數錢。那真的不好意思，想多了。爆品真的能不能爆，還是要在市場上進行驗證的。爆品本身就是市場對優秀產品的評價！

一、設計關系

1. 普遍關系設計

2. 特殊關系設計

3. 關系發展與轉換設計

二、設計過程

1. 什么是過程設計

2. 過程設計原理與技巧

3. 過程設計實操

三、商業轉化設計

1. 用戶平臺

2. 用戶管理理念

3. 用戶商業價值轉化

四、生態運營理念

1. 生態運營原則

2. 生態運營核心鎖定

3. 生態運營實操

第五講：輝煌永鑄

引子：產品的長線與短線，是一個相對的概念。讓爆品成為持續的經典，成為品牌最強力的砥柱，需要我們把爆品的生命線延長，并賦予更大的價值能量，通過一個又一個的爆款產品，讓企業輝煌永鑄！

一、產品生命線的重新理解

1. 產品的實體生命

2. 產品的精神能量

3. 永恒的是什么

4. 給精神一個新的載體

二、自我淘汰

1. 微軟

2. 英特

3. 飛利浦

4. 幾乎每一個國際巨型品牌共有的選擇

三、顛覆創新

1. 沿著成功多走一步是死亡

2. 自我顛覆才是真正的強者

3. 顛覆創新的秘訣

4. 太極有幾條魚？

現場答疑

馬老師

馬旭東老師 品牌營銷管理實戰專家

“心品牌”與“一體營銷””理論倡導者

品牌領域終極商業哲學——心品牌理論的創造者

現任【“新時代、新福建”一帶一路戰略規劃師】

現任【海峽兩岸文化交流協會顧問】

現任【中國網（國務院直屬）華東南六省戰略發展規劃師】

曾任：紅塔集團戰略決策顧問組首席戰略管理顧問

清華，北大，復旦，上海交大，浙大等知名院校品牌與營銷領域主題講師

擅長領域：品牌建設、市場營銷、營銷活動策劃、企業賦能型管理、企業轉型、戰略規劃…

馬旭東老師格言：我們是偉大品牌的腳手架，恪守本份，不為名所累，才能更好的服務于偉大品牌的成長！

馬旭東老師23年一直致力于為客戶提供戰略品牌咨詢/培訓、企業經營解決方案，幫助企業建立品牌、構建營銷體系、企業轉型、戰略規劃等。

■老師不僅是一名非常專業的企業總體戰略專家，也是資深的商業投資人。不單是優秀的老師，還是真正的實戰高手。

■老師博學、樸實、簡單、真誠，總裁班課堂上，他能讓學員癡迷。內訓課堂上，從來不存在落地難。他語言風趣幽默，知識面廣卻又緊扣時代脈博。

■論實戰，他曾用半年時間幫助某煙草集團獲得新增收入八十多億；老師也曾為華帝、愛立信、步步高、大印象、美的等30多家知名企業提供戰略品牌策劃服務，擁有獨特的品牌策劃視角，積累了豐富的管理營銷策劃經驗。

■論理論，馬老師結合多年的策劃實戰案例，為滿足互聯網時代下的品牌轉型運營，潛心研究，自主開創了“心品牌”與“心零售”理論，并成功將理論落地于實踐，運用到玉溪品牌戰略規劃、奮達音響品牌戰略規劃、龍泉寶劍品牌戰略規劃、昊王米業品牌戰略規劃、VASTO華斯度品牌戰略規劃等多個品牌項目中，其中玉溪品牌戰略規劃受到時任紅塔集團副總裁感言：“玉溪品牌未來二十年的發展方向定了！”，且設計的玉溪境界煙標方案，連續三年包攬中國煙草行業煙標設計最高獎項。

部分代表性案例；

● 房地產行業“企業文化賣樓”先例：廣州錦城花園品牌策劃

曾為廣州錦城花園進行品牌策劃，結合廣州人天性謹慎，不買期樓成為當時的市場特征，為打破廣州市民對樓盤市場的不信任，率先提出以企業文化致勝的理念，按照“以正合、以奇勝”的宗旨，提出了修建廣州第一個五星級公交車站的方案，提高錦城花園企業文化影響力，塑造開發商的社會責任感。項目落定后，錦城花園不僅快速銷售一空，而且成為98年度廣州四大品牌樓王之一，而且宣傳費用比原訂計劃節省了50%。此后，“企業文化買樓”的營銷方案理念被國內很多大型房地產公司認可與效仿。

● 房地產行業“社區文化賣樓”先例：廣州翠湖山莊品牌策劃

曾為翠湖山莊樓盤進行營銷策劃，樓盤旁邊就是高架橋，解放前曾是刑場，很多廣州本地人購買樓盤的概率較低。經過分析，結合現狀，將市場定位明確為在廣州工作的外來高級白領。通過把握這類人群對歸屬感、社區氛圍很在意，希望成為真正的廣州人的心理，打出了“好家好鄰居”這樣的社區文化牌，從而讓翠湖山莊成功實現熱銷，一度躍為98年廣州四大品牌樓王之一，此外這次的營銷方案也成為國內第一個用社區文化賣樓的經典，深受業界好評。

● 房地產行業“培訓賣樓”先例：海寧名門山莊品牌策劃

曾為海寧名門山莊進行一百三十八套別墅營銷策劃，基于開發商在當地的社會資源及影響力，在項目中提出了全新的營銷模式“培訓營銷”，即在開盤前三個月，為有消費能力的近千名準消費者，舉辦了從營養、健養、理財、家庭情感、親子教育等一系列培訓課，以最大化吸引消費者關注。在開盤當天，以一堂風水講座收尾，樓盤人潮擁擠，達到了宣傳與推廣成本降到幾乎為零（培訓還能掙錢）的效果，除三套不賣的單位外，一百三十五套別墅在開盤之日銷售一空。

● “藍海戰略”的第一實戰案例：大印象減肥茶

曾為大印象進行品牌策劃，當時市場各類減肥產品層出不窮，為在減肥市場“殺出一條血路”，建議客戶不要再擠進減肥藥品與傳統的膠囊和沖劑的紅海市場區域，而是開辟了一個新的市場：減肥茶，提出“減肥是一種生活態度”理念，將減肥與代表悠閑享受生活的“茶文化”相結合，并邀請著名影視明星關芝琳作為品牌代言，獨樹一幟的“減肥茶”使大印象在一夜之間成為國內減肥產品中的知名品牌，名聲大振。隨后大印象成功的品牌策劃案例成為“藍海戰略”的第一實戰案例。

● 煙草行業品牌文化傳播先河：湖南中煙白沙煙的品牌策劃

曾參與湖南中煙白沙煙的品牌策劃，在煙草行業品牌運營的消弭的大環境中，結合以消費者為核心的品牌創造理念，以白沙煙口感輕飄醇和的產品特征，及消費者追求抽煙后輕松愉悅的心理特征，提出“鶴舞白沙，我心飛翔”廣告語，全新的品牌推廣使白沙集團一躍成為國內行業中的產銷大戶，而且引領了煙草行業品牌宣傳的新局面。

● 煙草行業文化大戰的終結：玉溪品牌戰略規劃

為紅塔山集團玉溪品牌進行品牌戰略規劃，結合“玉”傳統文化“德”的象征，玉溪品牌文化鎖定在“德文化”，策劃將玉溪尚善、和諧、境界三款煙構成了完美的品牌“德文化”組合，其中境界煙的煙標策劃與設計連續三年包攬了國內煙標行業設計評選的最高獎項！文化核心制高點被占據后，整個行業持續多年的文化大戰終于告一段落。時任紅塔集團副總裁感言：玉溪品牌未來二十年的發展方向定了！

● 傳統文化品牌轉型與升級：浙江龍泉寶劍品牌轉型策劃

曾為浙江龍泉寶劍廠有限公司進行品牌轉型，策劃了“龍泉寶劍與納米級防彈背心的對抗”事件行銷，在湖南衛視《誰與爭鋒》節目中，沖鋒槍子彈只能打穿22層的復合納米防彈衣，而龍泉寶劍卻扎穿了四十三層！大展寶劍“威力”，引起了全國刀劍愛好者的轟動！莫言、金庸、連戰、李連杰等名人紛紛親自登門求劍，使龍泉寶劍在利潤率提升33%的前提下，銷售業績增長十倍。

主講課程：

品牌類：

《傳統品牌升維與生態賦能》

《品牌塑造之創業者的生存法則》

《品牌化的持續爆品戰略》

《品牌化的渠道升維》

《新時代品牌運營與市場營銷》

管理類：

《從傳統管理到賦能型管理》

《卓越執行力與高績效管理》

《互聯網思維與創新管理》

《管理學原理》

營銷類：

《商業模式與營銷戰略創新》

《互聯網時代下營銷鐵律》

《高效內容營銷》

課程特點：

1. 絕：最頂級的商業智慧啟發

2. 精：最先進的理念與智慧

3. 實：追求結果，含金量高，真正的咨詢與培訓一體化

4. 樂：輕松、快樂與幽默

授課風格：

幽默風趣，在輕松愉悅的學習氛圍中，拉近學員距離，提高學習效率。

授課方式多樣化，咨詢式+啟發式+互動式，讓學員最大化的吸收。

內容落地實戰，可根據企業的實際需求，量身訂制解決方案。

部分服務過的客戶：

房地產：恒大地產、合生創展、越秀地產、珠江地產、匯龍物業、中海地產、光大地產、廣州金亞花園、錦城花園、翠湖山莊、金碧花園、東川名店運動城、海印電器城、中海北京小紅門一期、北京三環新城、北京馨蓮茗苑、名門山莊……

快速消費品：紅塔山、玉溪、白沙、貴煙、泰山、嬌子、七匹狼、大印象、白象、青島啤酒、郎酒、古井貢、衡水老白干、國窖1573、小糊涂仙、賓之郎、藍月亮、立白、百興香菇、昊王米業、金健米業……

汽車、摩托車：三菱汽車、北京JEEP、中國汽車后市場研究協會、浙江元通物產、浙江中德汽修、杭州車來車往、中策奔馳4S店、姐呦車友會、杭州品鑒二手車、豪爵摩托車、嘉陵摩托車……

電子/通訊：中國聯通東莞130、中國聯通深圳、中國聯通廣東、聯通CDMA、移動動感地帶、摩托羅拉家電、海爾、美的、TCL、步步高DVD、步步高無繩電話、步步高復讀機、步步高家庭影院、僑興、奮達音響、納偉仕、圣寶……

家居廚衛：華帝、創爾特、偉勝木業、皇明太陽能

其它：新華百貨、親子廣場、嘉旺快餐、華斯度、POLO……

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