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課程背景：

過去，找到一個好的經銷商，就會得到一塊實實在在的市場。但今天，新企業苦惱的是：有心放更大的利潤出去，但卻找不到合適的經銷商。而老企業的苦惱是原來的經銷商都已無斗志，他們的年數大了，可孩子卻不愿意接班……

傳統的經銷商們也有苦惱，孩子不接班只是一方面，更重要的是面對今天完全不同的市場，他們看不懂也玩不轉了！

時代變了，最根本的變化就是商業思維主導市場地位的，是用戶沒有哪個經銷商還愿意被管理，市場需要的是賦能數字化、用戶思維的大背景下，現在講的是商業生態！熱血早都玩爛了，他們要看到的是與時俱進，那是實實在在的希望與信心所在。

課程收益：

● 大：大勢所趨。揭示品牌化商業生態運營方面最先進的原理與策略！

● 道：道法自然。導入、生發深度的生態化市場經營理念！

● 至：心念所至。與時代合，與實際合，與執行合，與結果合！

● 簡：化繁為簡。讓受訓企業不再受專業所制，操之在我！

課程特色：

● 知：從案例與現相出發，結合企業實際情況進行理論知識的學習；

● 行：通過理論的指導明確執行策略，進行現場的實操訓練。

● 合：通過實操發現能力增長點，策略優化方向，不斷創新與進步；

● 一：啟發企業自有理論的產生，形成品牌不斷自我升級的能量閉環。

課程對象：

1. 高端總裁班與公開課：總裁、總經理、副總經理、營銷總監、品牌經理；

2. 內訓班：企業高層管理團隊及品牌、營銷相關主管層以上；

課程大綱

第一講：痛，則不通

一、渠道為王的時代

1. 太原王：劉云龍，可以讓中糧止步于太原的人

2. 殺手蘇寧：可以讓豪門品牌折腰的商家

3. 狼VS虎：格力的品牌價值不到海爾的一半

4. 傳說已不在，傳統渠道病了

二、傳統渠道商的發展

1. 品牌型代理商

2. 資源型代理商

3. 智慧型代理商

4. 服務型代理商

5. 勤奮型代理商

三、傳統渠道商的困擾

1. 后繼無人亦無人可用

2. 投入十倍回報一倍

3. 品牌運營無從下手

4. 成本上升，利潤不上升

四、別與時代為敵

1. 決定成敗的是時代

2. 新商業時代的特性

3. 用戶思維

4. 產品思維

五、時代的營銷

1. 傳統營銷之電商與實體店

2. O2O與新零售

3. 全網營銷

4. 生態圈

5. 個性化與極致體驗下的心零售

第二講：商業升維

一、追求銷量的一維實體店

1. 從看貨到賣貨

2. 從批發到零售

3. 從商品管理到形象管理

4. 從積極推銷到服務營銷

二、平臺化的二維電商

1. 無沉淀體，勞心費力

2. 脫平臺即死

3. 商業效率

4. 電商平臺未來的發展趨勢

三、更加深度體驗的三維：新零售

1. 大數據

2. 線上信息，線下體驗

3. 關聯與反應經營

4. 新零售的發展前景與硬傷

四、追求商業效率的四維：數字化

1. 數字化是趨勢

2. 高效商業模式——敏捷戰略

3. 趨勢的監控與探源

4. 發掘核心驅動因素

五、追求卓越的五維：心品牌

1. 脫離品牌的銷售是透支

2. 品牌理念的發展與變革

3. 心品牌理念

4. 品牌金字塔

六、成就未來的六維：渠道賦能

1. 重新定義渠道商的職能

2. 從利益共同體到心靈共同體

3. 商業能量雙閉環系統

4. 擁有用戶與商業效率優化

七、成就王者的全維：商業生態運營

1. 心品牌下的極致體驗——心零售

2. 無組織的組織——根據地戰略

3. 數字化是未來的希望

4. 用戶是最好的銷售員

第三講：心外無物，方能王者歸來

一、新時代的商業觀

1. 物質

2. 精神

3. 狀態

二、商業的源動力——撬動地球的支點

1. 理想

2. 現實

3. 反差

三、價值再造

1. 基本價值

2. 輔加價值

3. 卓越價值

4. 核心價值

四、良知商業時代

1. 有生于無，無中生有

2. 從錢在哪到人在哪

3. 心外無物

4. 良知經濟

第四講：千里之行始于足下

一、新商業時代的市場戰略

1. 商業哲學優化

2. 商業價值觀優化

3. 目標校正

4. 核心能力優化

二、策略優化

1. 關鍵問題預見

2. 對策優化

3. 事務優化

4. 結構優化

三、商業模式優化

1. 關聯優化

2. 關系優化

3. 反應優化

4. 回報優化

5. 流程優化

四、行為優化——平臺化

1. 信息數據流

2. 轉數提升

3. 兩翼強化

4. 商業金融

5. 服務優化

五、團隊優化

1. 理念匹配：長跑還是短跑

2. 如何用好新生代

3. 新時代的管理理念變革

4. 問題在上而不在下

5. 新時代渠道商的自我修煉

六、業績的達成與運營

1. 市場規劃與推廣

2. 精益市場運營閉環

3. 績效考核考什么

4. 如何真正做到每天進步一點

5. 基本運營工具介紹

6. 理想的結果從嚴謹的過程中來

互動答疑，課程結束

馬老師

馬旭東老師 品牌營銷管理實戰專家

“心品牌”與“一體營銷””理論倡導者

品牌領域終極商業哲學——心品牌理論的創造者

現任【“新時代、新福建”一帶一路戰略規劃師】

現任【海峽兩岸文化交流協會顧問】

現任【中國網（國務院直屬）華東南六省戰略發展規劃師】

曾任：紅塔集團戰略決策顧問組首席戰略管理顧問

清華，北大，復旦，上海交大，浙大等知名院校品牌與營銷領域主題講師

擅長領域：品牌建設、市場營銷、營銷活動策劃、企業賦能型管理、企業轉型、戰略規劃…

馬旭東老師格言：我們是偉大品牌的腳手架，恪守本份，不為名所累，才能更好的服務于偉大品牌的成長！

馬旭東老師23年一直致力于為客戶提供戰略品牌咨詢/培訓、企業經營解決方案，幫助企業建立品牌、構建營銷體系、企業轉型、戰略規劃等。

■老師不僅是一名非常專業的企業總體戰略專家，也是資深的商業投資人。不單是優秀的老師，還是真正的實戰高手。

■老師博學、樸實、簡單、真誠，總裁班課堂上，他能讓學員癡迷。內訓課堂上，從來不存在落地難。他語言風趣幽默，知識面廣卻又緊扣時代脈博。

■論實戰，他曾用半年時間幫助某煙草集團獲得新增收入八十多億；老師也曾為華帝、愛立信、步步高、大印象、美的等30多家知名企業提供戰略品牌策劃服務，擁有獨特的品牌策劃視角，積累了豐富的管理營銷策劃經驗。

■論理論，馬老師結合多年的策劃實戰案例，為滿足互聯網時代下的品牌轉型運營，潛心研究，自主開創了“心品牌”與“心零售”理論，并成功將理論落地于實踐，運用到玉溪品牌戰略規劃、奮達音響品牌戰略規劃、龍泉寶劍品牌戰略規劃、昊王米業品牌戰略規劃、VASTO華斯度品牌戰略規劃等多個品牌項目中，其中玉溪品牌戰略規劃受到時任紅塔集團副總裁感言：“玉溪品牌未來二十年的發展方向定了！”，且設計的玉溪境界煙標方案，連續三年包攬中國煙草行業煙標設計最高獎項。

部分代表性案例；

● 房地產行業“企業文化賣樓”先例：廣州錦城花園品牌策劃

曾為廣州錦城花園進行品牌策劃，結合廣州人天性謹慎，不買期樓成為當時的市場特征，為打破廣州市民對樓盤市場的不信任，率先提出以企業文化致勝的理念，按照“以正合、以奇勝”的宗旨，提出了修建廣州第一個五星級公交車站的方案，提高錦城花園企業文化影響力，塑造開發商的社會責任感。項目落定后，錦城花園不僅快速銷售一空，而且成為98年度廣州四大品牌樓王之一，而且宣傳費用比原訂計劃節省了50%。此后，“企業文化買樓”的營銷方案理念被國內很多大型房地產公司認可與效仿。

● 房地產行業“社區文化賣樓”先例：廣州翠湖山莊品牌策劃

曾為翠湖山莊樓盤進行營銷策劃，樓盤旁邊就是高架橋，解放前曾是刑場，很多廣州本地人購買樓盤的概率較低。經過分析，結合現狀，將市場定位明確為在廣州工作的外來高級白領。通過把握這類人群對歸屬感、社區氛圍很在意，希望成為真正的廣州人的心理，打出了“好家好鄰居”這樣的社區文化牌，從而讓翠湖山莊成功實現熱銷，一度躍為98年廣州四大品牌樓王之一，此外這次的營銷方案也成為國內第一個用社區文化賣樓的經典，深受業界好評。

● 房地產行業“培訓賣樓”先例：海寧名門山莊品牌策劃

曾為海寧名門山莊進行一百三十八套別墅營銷策劃，基于開發商在當地的社會資源及影響力，在項目中提出了全新的營銷模式“培訓營銷”，即在開盤前三個月，為有消費能力的近千名準消費者，舉辦了從營養、健養、理財、家庭情感、親子教育等一系列培訓課，以最大化吸引消費者關注。在開盤當天，以一堂風水講座收尾，樓盤人潮擁擠，達到了宣傳與推廣成本降到幾乎為零（培訓還能掙錢）的效果，除三套不賣的單位外，一百三十五套別墅在開盤之日銷售一空。

● “藍海戰略”的第一實戰案例：大印象減肥茶

曾為大印象進行品牌策劃，當時市場各類減肥產品層出不窮，為在減肥市場“殺出一條血路”，建議客戶不要再擠進減肥藥品與傳統的膠囊和沖劑的紅海市場區域，而是開辟了一個新的市場：減肥茶，提出“減肥是一種生活態度”理念，將減肥與代表悠閑享受生活的“茶文化”相結合，并邀請著名影視明星關芝琳作為品牌代言，獨樹一幟的“減肥茶”使大印象在一夜之間成為國內減肥產品中的知名品牌，名聲大振。隨后大印象成功的品牌策劃案例成為“藍海戰略”的第一實戰案例。

● 煙草行業品牌文化傳播先河：湖南中煙白沙煙的品牌策劃

曾參與湖南中煙白沙煙的品牌策劃，在煙草行業品牌運營的消弭的大環境中，結合以消費者為核心的品牌創造理念，以白沙煙口感輕飄醇和的產品特征，及消費者追求抽煙后輕松愉悅的心理特征，提出“鶴舞白沙，我心飛翔”廣告語，全新的品牌推廣使白沙集團一躍成為國內行業中的產銷大戶，而且引領了煙草行業品牌宣傳的新局面。

● 煙草行業文化大戰的終結：玉溪品牌戰略規劃

為紅塔山集團玉溪品牌進行品牌戰略規劃，結合“玉”傳統文化“德”的象征，玉溪品牌文化鎖定在“德文化”，策劃將玉溪尚善、和諧、境界三款煙構成了完美的品牌“德文化”組合，其中境界煙的煙標策劃與設計連續三年包攬了國內煙標行業設計評選的最高獎項！文化核心制高點被占據后，整個行業持續多年的文化大戰終于告一段落。時任紅塔集團副總裁感言：玉溪品牌未來二十年的發展方向定了！

● 傳統文化品牌轉型與升級：浙江龍泉寶劍品牌轉型策劃

曾為浙江龍泉寶劍廠有限公司進行品牌轉型，策劃了“龍泉寶劍與納米級防彈背心的對抗”事件行銷，在湖南衛視《誰與爭鋒》節目中，沖鋒槍子彈只能打穿22層的復合納米防彈衣，而龍泉寶劍卻扎穿了四十三層！大展寶劍“威力”，引起了全國刀劍愛好者的轟動！莫言、金庸、連戰、李連杰等名人紛紛親自登門求劍，使龍泉寶劍在利潤率提升33%的前提下，銷售業績增長十倍。

主講課程：

品牌類：

《傳統品牌升維與生態賦能》

《品牌塑造之創業者的生存法則》

《品牌化的持續爆品戰略》

《品牌化的渠道升維》

《新時代品牌運營與市場營銷》

管理類：

《從傳統管理到賦能型管理》

《卓越執行力與高績效管理》

《互聯網思維與創新管理》

《管理學原理》

營銷類：

《商業模式與營銷戰略創新》

《互聯網時代下營銷鐵律》

《高效內容營銷》

課程特點：

1. 絕：最頂級的商業智慧啟發

2. 精：最先進的理念與智慧

3. 實：追求結果，含金量高，真正的咨詢與培訓一體化

4. 樂：輕松、快樂與幽默

授課風格：

幽默風趣，在輕松愉悅的學習氛圍中，拉近學員距離，提高學習效率。

授課方式多樣化，咨詢式+啟發式+互動式，讓學員最大化的吸收。

內容落地實戰，可根據企業的實際需求，量身訂制解決方案。

部分服務過的客戶：

房地產：恒大地產、合生創展、越秀地產、珠江地產、匯龍物業、中海地產、光大地產、廣州金亞花園、錦城花園、翠湖山莊、金碧花園、東川名店運動城、海印電器城、中海北京小紅門一期、北京三環新城、北京馨蓮茗苑、名門山莊……

快速消費品：紅塔山、玉溪、白沙、貴煙、泰山、嬌子、七匹狼、大印象、白象、青島啤酒、郎酒、古井貢、衡水老白干、國窖1573、小糊涂仙、賓之郎、藍月亮、立白、百興香菇、昊王米業、金健米業……

汽車、摩托車：三菱汽車、北京JEEP、中國汽車后市場研究協會、浙江元通物產、浙江中德汽修、杭州車來車往、中策奔馳4S店、姐呦車友會、杭州品鑒二手車、豪爵摩托車、嘉陵摩托車……

電子/通訊：中國聯通東莞130、中國聯通深圳、中國聯通廣東、聯通CDMA、移動動感地帶、摩托羅拉家電、海爾、美的、TCL、步步高DVD、步步高無繩電話、步步高復讀機、步步高家庭影院、僑興、奮達音響、納偉仕、圣寶……

家居廚衛：華帝、創爾特、偉勝木業、皇明太陽能

其它：新華百貨、親子廣場、嘉旺快餐、華斯度、POLO……

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