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課程介紹：

房地產(chǎn)開發(fā)特點(diǎn)是：1.周期長、投資量大；2.多專業(yè)，多階段，多節(jié)點(diǎn)；3.高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，需要較強(qiáng)的資源整合能力，項(xiàng)目的成功一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致、通力協(xié)作、不斷努力的結(jié)果。重點(diǎn)在三大節(jié)點(diǎn)：A、項(xiàng)目開工；B、開盤；C、內(nèi)控交房；兩大階段：項(xiàng)目前期階段、項(xiàng)目實(shí)施階段與交付后評估階段。

這是一門結(jié)合房地產(chǎn)全程開發(fā)的報(bào)建實(shí)戰(zhàn)課程，通過開發(fā)流程的一系列報(bào)建環(huán)節(jié)的梳理和核心部門公共關(guān)系的剖析，告訴房地產(chǎn)企業(yè)老板、集團(tuán)開發(fā)負(fù)責(zé)人一個(gè)優(yōu)秀的報(bào)建人員如何高效地進(jìn)行該項(xiàng)工作，才能保證企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目快速取得合法證照。

良好公共關(guān)系的建立與維護(hù)不僅對于已開發(fā)項(xiàng)目具有直接的促進(jìn)作用，還對于公共危機(jī)的處理和化解、企業(yè)長期形象的建立、各項(xiàng)優(yōu)惠政策的博取具有重要的意義。可以讓地產(chǎn)公司老板提高對開發(fā)報(bào)建的認(rèn)識，培養(yǎng)和訓(xùn)練專業(yè)的報(bào)建團(tuán)隊(duì)，讓你從不斷發(fā)生的繁瑣的企業(yè)管理工作中，找到最核心的關(guān)鍵，做一個(gè)內(nèi)行的開發(fā)管理者！

學(xué)員收益：

讓房地產(chǎn)企業(yè)管理層提高對開發(fā)報(bào)建的認(rèn)識

房地產(chǎn)決策層如何用好開發(fā)人員

房地產(chǎn)中高層學(xué)習(xí)公共關(guān)系的有效利用

房地產(chǎn)報(bào)建從業(yè)人員快速入門和提高層次

開發(fā)企業(yè)的中、高層清楚開發(fā)主要流程、重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

了解開發(fā)開發(fā)報(bào)建全過程的內(nèi)、外部管控辦法，在實(shí)操中有效實(shí)施。

課程綱要

第一篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)報(bào)建外部的主要工作：

一、項(xiàng)目報(bào)建流程及主要審批成果

二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)審批

（一）、設(shè)計(jì)方案審查（并聯(lián)審查）

1、方案預(yù)審需提供的材料：

2、協(xié)辦部門材料及數(shù)量：

◆涉及消防事項(xiàng)的審查

◆涉及園林綠地指標(biāo)事項(xiàng)的審查

◆涉及防空地下室設(shè)置事項(xiàng)的審查（涉及民用建筑配套建設(shè)防空地下室）

◆涉及市政公用設(shè)施安全事項(xiàng)的審查（涉及危及市政公用設(shè)施安全的建設(shè)項(xiàng)目）

◆涉及國家安全事項(xiàng)的審查

◆涉及電力保護(hù)事項(xiàng)的審查

◆涉及河道管理事項(xiàng)的審查（限河道管理范圍內(nèi)的建設(shè)項(xiàng)目）

◆涉及機(jī)場空域安全管理及無線電管理事項(xiàng)的審查

◆環(huán)境影響評價(jià)文件審查

（二）、擴(kuò)初設(shè)計(jì)審查（市住建局并聯(lián)審查，各區(qū)、縣住建局有差異）

1、初步設(shè)計(jì)預(yù)審需提交的申請材料

2、主辦部門所需要的材料：

（1）建設(shè)工程初步設(shè)計(jì)審批申請表（含電子表格）；

（2）初步設(shè)計(jì)圖說（按主辦部門預(yù)審意見修改后）及其光盤；

（3）涉及高邊坡支護(hù)的，應(yīng)提供邊坡支護(hù)方案設(shè)計(jì)可行性評估報(bào)告；

3、協(xié)辦部門提供的材料：

◆消防所需申請材料：

◆園林部門所需申請材料：

◆氣象部門所需申請材料：

◆人防部門所需申請材料：

◆市政部門要求的申請材料：

◆交通部門所需申請材料：

（三）、建設(shè)工程施工圖審查備案

第一部分（綜合篇）

第二部分（消防專篇）

第三部分（節(jié)能專篇）

三、項(xiàng)目工程辦證

（一)、建設(shè)用地規(guī)劃許可證的辦理

（二)、項(xiàng)目核準(zhǔn)

（三)、建設(shè)工程規(guī)劃許可證辦理

（四)、建設(shè)工程施工許可證辦理

（五)、建設(shè)工程預(yù)售許可證辦理

（六)、建設(shè)工程備案證辦理

●建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案

四、項(xiàng)目工程招標(biāo)

（七)、建設(shè)工程招標(biāo)報(bào)建

（八)、建設(shè)工程招投標(biāo)情況備案

（九)、建設(shè)工程施工合同備案

五、項(xiàng)目專項(xiàng)審查

（十)、平基土石方專項(xiàng)工程

（十一)、高切坡治理專項(xiàng)工程

（十二)、建筑裝飾消防專項(xiàng)工程

六、項(xiàng)目施工報(bào)監(jiān)

（十三)、建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督報(bào)監(jiān)

（十四)、建設(shè)工程施工臨時(shí)占道、開口辦理

（十五)、移植行道樹辦理

（十六)、人防設(shè)施損壞報(bào)批

七、項(xiàng)目行政管理

（十七)、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金管理

（十八)、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊管理

八、項(xiàng)目驗(yàn)收

（十九)、項(xiàng)目規(guī)劃專項(xiàng)驗(yàn)收管理

（二十)、項(xiàng)目消防專項(xiàng)驗(yàn)收管理

（二十一)、項(xiàng)目環(huán)保專項(xiàng)驗(yàn)收管理

（二十二)、項(xiàng)目防雷專項(xiàng)驗(yàn)收管理

（二十三)、項(xiàng)目園林專項(xiàng)驗(yàn)收管理

（二十四)、項(xiàng)目節(jié)能專項(xiàng)驗(yàn)收管理

（二十五)、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收管理

（二十六)、項(xiàng)目檔案資料管理

九、總結(jié)要點(diǎn)及相關(guān)案例：

1、土地證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)階段

2、項(xiàng)目公司設(shè)立、立項(xiàng)、環(huán)境評估、房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)

3、總平面審查階段

4、管線綜合審查、排水許可證

5、單體審查、建筑工程規(guī)劃許可證

6、消防和人防專項(xiàng)審查

7、節(jié)能審查、施工圖審查

8、渣土和建筑垃圾排放許可、噪音排放許可、夜間連續(xù)施工許可

9、質(zhì)量監(jiān)督、安全監(jiān)督

10、施工招投標(biāo)、監(jiān)理報(bào)建

11、施工許可證

12、放線、驗(yàn)線

13、預(yù)售許可證

14、關(guān)于預(yù)售中的土地解押

15、規(guī)劃、消防、人防、管線、質(zhì)量等專項(xiàng)驗(yàn)收，竣工驗(yàn)收備案，交樓

16、潛規(guī)則概要

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)前期的內(nèi)部主要工作內(nèi)容：

一、項(xiàng)目前期階段

1開發(fā)項(xiàng)目的前期工作流程、完成標(biāo)志、控制要點(diǎn)及主要風(fēng)險(xiǎn)：

2項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（公司）

3項(xiàng)目定位報(bào)告（公司）

（1）、市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

（2）、經(jīng)濟(jì)測算

（3）、項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告：開發(fā)計(jì)劃、項(xiàng)目考核指標(biāo)初定、資金流

2、國有土地使用權(quán)證（國土局）

3、建設(shè)用地規(guī)劃許可證（規(guī)劃局）

（1）、建筑方案設(shè)計(jì)通過（公司）

（2）、方案文本報(bào)規(guī)通過（規(guī)劃局）

（3)、項(xiàng)目投資概算（公司）

4建設(shè)工程規(guī)劃許可證（規(guī)劃局）

（1）、施工圖最終藍(lán)圖完成（公司）并通過圖審

（2）、建筑工程規(guī)劃許可證（規(guī)劃局）

（3）、目標(biāo)成本審核通過（公司）

（4)、項(xiàng)目預(yù)算審核通過（公司）

5、建筑工程施工許可證（建設(shè)局）

6、項(xiàng)目開工（公司）:項(xiàng)目開工主要流程

7、樣板區(qū)開放（公司）:樣板區(qū)開放主要流程

8、預(yù)售許可證（房管局）

案例：預(yù)售許可證辦理所需資料

(1)、項(xiàng)目亮相（公司）

(2)、項(xiàng)目開盤（公司）

項(xiàng)目前期階段小結(jié)：

核心工作：項(xiàng)目定位、方案設(shè)計(jì)、預(yù)售許可證獲取

關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)：五證的獲取、樣板區(qū)開放

主要影響因素：

1、拆遷影響項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間；

2、定位報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)質(zhì)量導(dǎo)致工作出現(xiàn)反復(fù)；

3、報(bào)規(guī)報(bào)建工作推進(jìn)緩慢；

4、設(shè)計(jì)單位履約能力。

二、項(xiàng)目實(shí)施階段（項(xiàng)目全過程營銷）

1、項(xiàng)目實(shí)施階段：工程線管控流程及完成標(biāo)志、主要過程控制節(jié)點(diǎn)

（一）、建安工程

（二）、室外配套工程

（三）、取得規(guī)劃驗(yàn)收和綜合驗(yàn)收合格證，工程驗(yàn)收整改完成

2、項(xiàng)目實(shí)施階段：銷售線核心工作：按期完成銷售、回款目標(biāo)及主要工作內(nèi)容

3、項(xiàng)目交付后主要工作

(1)、物業(yè)服務(wù) (2)、項(xiàng)目后評估 (3）、產(chǎn)權(quán)辦理 （4）、結(jié)算辦理

第三篇：開發(fā)報(bào)建工作的流程、節(jié)點(diǎn)工作、操作指南及案例分析

一、如何理解和判斷房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)報(bào)建

1.當(dāng)前國內(nèi)典型企業(yè)對報(bào)建工作的認(rèn)識和理解

2.報(bào)建工作在房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)中的地位和作用（項(xiàng)目的合法性）

3.優(yōu)秀企業(yè)的開發(fā)報(bào)建體系的組成分析

（結(jié)合2-3個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的報(bào)建體系組織結(jié)構(gòu)分析）

二、如何構(gòu)建適合房地產(chǎn)企業(yè)的報(bào)建流程和體系

1.開發(fā)項(xiàng)目所在城市的報(bào)建基本框架和流程

2.不同報(bào)建階段的具體分析

3.開發(fā)主線——五大證照報(bào)建剖析

4.技術(shù)獨(dú)立系統(tǒng)的報(bào)建技巧和策略

5.企業(yè)如何構(gòu)建恰當(dāng)?shù)膱?bào)建模式和流程

三.報(bào)建工作典型難點(diǎn)及技術(shù)處理（結(jié)合實(shí)際案例分析）

（1）對項(xiàng)目報(bào)建難點(diǎn)和階段的客觀認(rèn)識和分析

（2）項(xiàng)目搶跑開工建設(shè)的處理

（3）國土問題（紅線交叉、土地抵押等）的解決

（4）施工圖和方案差異大的處理

（5）竣工驗(yàn)收超指標(biāo)的狀況處理

四.不同類型開發(fā)企業(yè)實(shí)際關(guān)注的報(bào)建節(jié)點(diǎn)

（1）民營企業(yè)關(guān)注哪些開發(fā)報(bào)建節(jié)點(diǎn)

（2）國資企業(yè)關(guān)注哪些開發(fā)報(bào)建節(jié)點(diǎn)

（3）結(jié)合內(nèi)外部情況，掌控報(bào)建工作的時(shí)效性和有效性

五.房企開發(fā)報(bào)建團(tuán)隊(duì)的人力資源建設(shè)

1.如何遴選和培養(yǎng)報(bào)建人員

2.報(bào)建人員的知識結(jié)構(gòu)體系

3.基本禮儀

4.崗位再培訓(xùn)的重要性

5.報(bào)建人員的心里調(diào)節(jié)

6.報(bào)建獎(jiǎng)罰制度的執(zhí)行和完善

六.房企開發(fā)報(bào)建團(tuán)隊(duì)的管理技能培養(yǎng)

1.開發(fā)報(bào)建工作的重要性

2.開發(fā)報(bào)建工作的核心價(jià)值

3.開發(fā)報(bào)建人員應(yīng)具備的素質(zhì)

4.開發(fā)報(bào)建工作的團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程簡述

5.如何提高報(bào)建效率

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)公共關(guān)系的全景構(gòu)建與維護(hù)

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)公共關(guān)系的構(gòu)建與維護(hù)

1.外部公共關(guān)系平臺構(gòu)建與維護(hù)全景平臺

（1）政府及各職能部門的核心職位剖析

（2）資金供給方的公共關(guān)系

（3）各合作方的公共關(guān)系

（4）處理與合作方公共關(guān)系的幾點(diǎn)策略建議

2.當(dāng)前及未來維護(hù)良好外部公共關(guān)系的方式方法

3.房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系的和諧與聯(lián)動(dòng)

（1）如何處理與集團(tuán)本部的公共關(guān)系

（2）如何處理地區(qū)公司內(nèi)部公共關(guān)系，達(dá)到動(dòng)態(tài)和諧

二、房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系策略

1. 準(zhǔn)入和新成立公司的公共關(guān)系策略

2. 發(fā)展中和成熟公司的公共關(guān)系策略

3. 不同類型城市的公關(guān)策略

三、日常公共關(guān)系的主要關(guān)注點(diǎn)

1.關(guān)注直接為項(xiàng)目博取各項(xiàng)優(yōu)惠政策的部門或機(jī)構(gòu)

2.關(guān)注能夠快速推進(jìn)報(bào)批報(bào)建節(jié)點(diǎn)的部門或機(jī)構(gòu)

3.關(guān)注保障項(xiàng)目安全進(jìn)行，杜絕安全隱患或公共危機(jī)的部門

4.關(guān)注能保障順利銷售開盤的部門或單位

5.關(guān)注提升企業(yè)形象并在業(yè)界形成口碑的機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)

四、房地產(chǎn)公司的公共關(guān)系策略

1、重點(diǎn)突破一到兩個(gè)核心部門或核心人物，達(dá)到 “為我所用”

2、為項(xiàng)目的快速運(yùn)營與當(dāng)?shù)貥I(yè)界的“人脈高手”的合作

3、搭建與維護(hù)當(dāng)?shù)氐暮诵牟块T與關(guān)鍵人物的動(dòng)態(tài)對應(yīng)圖

4、自身涵養(yǎng)的修煉（形象、氣質(zhì)、語言、著裝）

5、把公共關(guān)系發(fā)展成為私人關(guān)系

五、報(bào)批報(bào)建——四“量”基本原則與案例解析

（一） 推進(jìn)靠力量---團(tuán)隊(duì)的智慧

1.一定的建筑工程專業(yè)知識

2.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和人際交往能力

3.熟悉房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)流程：

4.熟悉建筑房地產(chǎn)法律法規(guī)和相關(guān)政策

5.熟悉當(dāng)?shù)卣块T辦理流程和規(guī)則

6.掌握工作方式方法和技巧

7.具有建筑房地產(chǎn)文件資料收集整理能力

8.具有較強(qiáng)的抗壓能力和心理素質(zhì)

（二）信任靠質(zhì)量（報(bào)建工作的特殊性表現(xiàn)和特點(diǎn)）

1.報(bào)建工作貫穿項(xiàng)目開發(fā)的全流程。

2.報(bào)建是項(xiàng)目合法建設(shè)和運(yùn)營的保障。

3.報(bào)建工作環(huán)環(huán)相扣，與項(xiàng)目建設(shè)程序緊密結(jié)合。

4.報(bào)建工作常受限于地域性和時(shí)間性。

（三）突破靠膽量

（四）溝通靠“酒量”

1.出現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請示

2.遇到酒場，量力而行，注意保護(hù)好自己

3.需要綜合素質(zhì)和長期的各方面積

4.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，善于社交，八面玲瓏，思維靈活。

楊老師

楊凡老師

東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究所在職研究生班畢業(yè)。

國家注冊建筑師，高級工程師，國內(nèi)資深土地拓展運(yùn)營專家

曾任江蘇亞東建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

楊老師長期從事房地產(chǎn)一線開發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運(yùn)營專家，房地產(chǎn)行業(yè)最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。對房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條均有涉足，特別是對房地產(chǎn)前期開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結(jié)。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)管理正能量，擅長項(xiàng)目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級開發(fā)實(shí)踐中有突出的業(yè)績。

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實(shí)操結(jié)合。

主講課程：

《一級土地開發(fā)及運(yùn)營》

《土地一二級聯(lián)動(dòng)開發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)一二級開發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設(shè)計(jì)》

《土地一級開發(fā)及一二級聯(lián)動(dòng)開發(fā)的成本合約管理》

《土地開發(fā)模式與流程；一二級聯(lián)動(dòng)開發(fā)問題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力突破》

服務(wù)過的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國控集團(tuán)、北控集團(tuán)、中房集團(tuán)、天慶房產(chǎn)、寶冶集團(tuán)、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設(shè)計(jì)總院、鑫成集團(tuán)等一百多家企業(yè)

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