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課程大綱

第一部分：商業地產主要開發模式與經營模式

（一）商業地產開發模式

1、商業地產項目的兩種主要開發模式

第一種：長期持有經營模式

第二種：產權銷售模式

2、商業地產項目的開發資金鏈關系

3、五種產權銷售模式利弊點的比較

（1）產權銷售模式的利弊點比較（純銷售模式）

（2）產權銷售模式的利弊點比較（帶租約銷售模式）

（3）產權銷售模式的利弊點比較（短期返租銷售模式）

（4）產權銷售模式的利弊點比較（長期返租銷售模式）

?長期返租與短期返租的比較分析

（5）產權銷售模式的利弊點比較（返租+回購銷售模式）

（二）商業地產主要經營模式

第一種：自主經營

（超市/專賣店：大潤發超市賣場、華潤Ole′精品超市、專賣店）

第二種：招租經營

（購物中心：國金中心、萬象城、恒隆廣場、來福士、大悅城等）

第三種：委托經營

（購物中心：上海中山公園龍之夢）

第四種：聯合經營

（三）不同的商業開發模式決定了不同的建筑設計形態

1、單體商場商鋪銷售的兩個失敗案例解析

（1）鎮江沃德廣場

（2）武漢咸寧中輝國際

2、單體商場商鋪銷售的成功案例解析

（1）常熟禧來樂家具生活廣場

（2）無錫紅星美凱龍案例

3、產權商鋪的失敗案例

（1）廈門明發廣場

（2）（待補充）

第二部分：中國典型商業地產開發模式的解析

（一）華潤萬象城模式——持有經營模式

（二）中糧大悅城模式——持有經營模式

（三）龍湖天街模式——持有經營模式

（四）萬達廣場模式——租售并舉模式

（五）潘石屹SOHO模式——銷售模式

第三部分：商業地產開發模式與銷售模式適用性案例解說

（一）關于開發企業的經濟實力

1、香港新鴻基集團環茂iapm商場案例

2、香港新世界集團K11案例

（二）關于開發項目所處的城市等級

1、省會城市市級核心商圈深圳KK茂案例

2、地級城市市級核心商圈上海港匯廣場案例

（三）關于開發項目所處的商圈性質

1、重慶協信集團時代廣場項目案例

2、寶龍集團青島城陽寶龍廣場案例

陳老師

陳倍麟老師

克而瑞商業地產事業部副總經理

上海市注冊咨詢專家；

上海市注冊咨詢師；

中國注冊高級商務策劃師；

國際商務策劃師。

原全國第一家商業上市公司豫園商城首屆董事會的董事

豫園商場股份有限公司副總經理，豫園商城小商品公司創始人，讓豫園商城悅賓商都止虧為盈，被譽為“扭虧專家”

上海鑫勝企業發展咨詢有限公司總經理

30余年商業經營及管理，11年商業地產咨詢策劃

全國性主流專業媒體上發表過大量學術論文

上海市商業地產評委會特聘專家、電視臺第一財經頻道《決戰商場》欄目2009、2010、2011年“最佳觀察員”

實戰經驗

她有獨立擔當商業經營公司、現代化商廈的經營工作經歷與實績，并因工作業績突出榮任中國商業第一家上市公司—豫園商城的首屆董事。專業從事商業經營管理三十年、咨詢策劃服務十多年。在商業經營管理運作層面以及商業定位策劃領域（含商業使用功能的建筑規劃）積累了豐富的行業實戰經驗，并形成了極為敏感的商業觸覺。她深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業準確地進行經營功能定位，以及商業建筑規劃設計指導，讓商業項目更具實操性，讓投資者有更好的回報。

主講課程：

《商業地產項目開發經營模式的解析》

《商業地產項目的招商與經營管理營運》

《何做好商業地產項目的市場調研》

《如何做好商業地產項目的市場定位》

《如何判斷商業地產項目的價值》

《商業地產項目的建筑規劃設計》

操盤項目：

大連魯能金石灘旅游綜合體項目整體功能定位策劃參與指導

天津寶龍濱海新區旅游綜合體項目整體功能定位策劃參與指導

大連遠洋鉆石灣地區城市綜合體開發的商業整體功能定位策劃參與指導

天津天堿俱樂部改造城市綜合體項目商業整體功能定位策劃參與指導

天津泰達集團梅江會展中心商業功能定位策劃參與指導

上海申通集團地鐵上蓋商業、站點/通道連接商業經營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導

上實集團上實集團上海城開南方商務區商業經營功能定位策劃參與指導

上實集團湖州新城商業及旅游商業項目整體經營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導

上實集團山東青島唐島灣游艇會項目經營功能定位策劃、招商代理的全程參與指導

內蒙古利豐集團鄂爾多斯汽車城建筑設計指標及概念、經營功能定位策劃、招商代理的全程指導

上海百聯房地產經營公司舊物業改造可行性論證、定位策劃的全程參與指導

上海農工商房地產集團安徽池州新時代廣場全程策劃的全程參與指導

吳江市新湖明珠城經營功能定位策劃的全程參與指導

上海春申景城商務區經營功能定位策劃的全程參與指導

江蘇無錫云蝠大廈經營功能定位策劃的全程參與指導

上海陸家嘴保利廣場經營功能定位策劃的全程參與指導

上海北京路/專業街整合發展策劃的全程參與

上海黃浦區旅游紀念品產業五年發展規劃參與

上海豫園商城經營格局調整與實施對策策劃的全程參與

上海七浦路商圈銀邦綜合商業大廈定位策劃的全程參與

講師領域：

商業項目價值判斷、商業物業功能定、商業戰略發展規劃、商業地產開發全程指導

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