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課程背景：

沙盤模擬訓(xùn)練作為一個(gè)門高端體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運(yùn)籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓(xùn)練的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓(xùn)練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強(qiáng)大很多，這一在國外被500強(qiáng)企業(yè)和商學(xué)院引進(jìn)的課程在國內(nèi)企業(yè)和商學(xué)院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價(jià)。

企業(yè)版沙盤模擬訓(xùn)練在模擬設(shè)計(jì)上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時(shí)代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)版、動(dòng)畫版、VR版）。企業(yè)基于時(shí)代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據(jù)經(jīng)營以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。

從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財(cái)務(wù)分析、信息化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。

挑戰(zhàn)：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。

同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道。

各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報(bào)……

這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1/3學(xué)員在前三年就把公司經(jīng)營依然沒有扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的檢驗(yàn)開始……

這就是《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓(xùn)練》——一個(gè)2 -3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練！一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過程！一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營思路的機(jī)會(huì)！一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟！一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮！啊哈! 明白了!

決戰(zhàn)商場是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗！

免疫范圍：

標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷！

巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難！

貧血病——市場份額小、贏利能力低！

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高！

體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足！

多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策！

近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無策、不會(huì)系統(tǒng)思考！

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道！

課程收益：

● 親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。

● 理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)—現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對績效考核的作用。

● 理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。

● 理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手 ——-- 出其不意,攻其不備的重要性。

● 理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

● 本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析成敗原因和關(guān)鍵因素。

課程對象：

中高層管理者、后備干部等

課程方式：沙盤模擬+軟件量化動(dòng)態(tài)分析+專業(yè)講師點(diǎn)評

課程大綱

導(dǎo)引：制造業(yè)沙盤模擬概要

目的在于引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個(gè)團(tuán)隊(duì)開啟沙盤之旅

1. 什么是沙盤模擬?來源?

2. 制造業(yè)沙盤盤面結(jié)構(gòu)介紹

3. 沙盤模擬訓(xùn)練操作流程

4. 模擬團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）了解角色的職責(zé)和要求

2）了解各個(gè)角色游戲規(guī)則

5. 初始盤面布局，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制結(jié)構(gòu)

6. 引導(dǎo)年模擬

1）目的在于深化規(guī)則，同時(shí)認(rèn)識模擬中各個(gè)角色所要使用的道具、表格，并進(jìn)一步內(nèi)化

2）資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制流程

3）導(dǎo)入學(xué)員獨(dú)立模擬進(jìn)程

第一講：模擬訓(xùn)練第一年——財(cái)務(wù)指標(biāo)是企業(yè)的根本

1. 企業(yè)存在的意義

2. 企業(yè)賺錢的方法

3. 企業(yè)經(jīng)營的概念，透徹分析資產(chǎn)負(fù)債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)的利潤來源

1）企業(yè)資本來源和結(jié)構(gòu)

2）企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關(guān)系

3）產(chǎn)品與銷售之間的關(guān)系

4. 企業(yè)增加盈利能力的不二法門——開源節(jié)流

1） 經(jīng)營企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核算思維

2） 企業(yè)如何提升盈利空間?學(xué)習(xí)可以給企業(yè)帶來效益的消費(fèi)思維，無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)如何最優(yōu)配置

5. 建立評價(jià)企業(yè)的指標(biāo)

1）利潤不是評價(jià)一家企業(yè)的唯一要素

2）股東回報(bào)率和資產(chǎn)回報(bào)率的計(jì)算公式和意義

3）財(cái)務(wù)杠桿使用的條件，使用財(cái)務(wù)杠桿選擇賺錢的生意

6. 用財(cái)務(wù)語言建立部門溝通模式，用財(cái)務(wù)語言構(gòu)建部門執(zhí)行力

第二講：模擬企業(yè)第二年——戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質(zhì)

1. 企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方法

1）配稱說

2）定位說

2. 分析市場、了解競爭對手、制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

3. 使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營的問題和原因

4. 學(xué)習(xí)產(chǎn)能計(jì)算方法

5. 明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，建立團(tuán)體作戰(zhàn)的思維方式和工作習(xí)慣

6. 廣告成本、物流成本效益分析

第三講：模擬企業(yè)第三年——現(xiàn)金流管理是企業(yè)經(jīng)營的基本

1. 使用全面計(jì)劃預(yù)算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的現(xiàn)金流量

1） 在計(jì)算機(jī)上建立全面計(jì)劃預(yù)算和BSC（平衡積分卡）模型，學(xué)習(xí)基于BSC的四層指標(biāo)建立現(xiàn)金流量表的思維方式

2. 了解現(xiàn)金流在企業(yè)經(jīng)營中的重要性

1）案例

2）蓄水池管理思維

3. 學(xué)習(xí)制作現(xiàn)金流量表和現(xiàn)金流預(yù)測表

1）在軟件上操作

第四講：模擬企業(yè)第四年——全成本核算是企業(yè)發(fā)展的基石

1. 全成本核算概念

案例：企業(yè)為什么要進(jìn)行全成本核算

1）全成本核算的模型

2. 虛擬企業(yè)全成本核算點(diǎn)評分析

案例：人體檢和企業(yè)體檢的同質(zhì)性

1）所有虛擬企業(yè)進(jìn)行橫向的全成本核算對比，給出標(biāo)桿，促使企業(yè)在下一年進(jìn)行成本績效的改善。

第五講：模擬企業(yè)第五年——人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本

1. 用優(yōu)勢視角評價(jià)崗位上的人

1）漢高祖劉邦的用人之道

2）蓋洛普的優(yōu)勢測評

2. 建立卓越團(tuán)隊(duì)評價(jià)量化指標(biāo)體系

1）全面講述木桶原理

2）學(xué)習(xí)使用木桶原理做量化分析

3. 建立全個(gè)體評價(jià)量化指標(biāo)體系

1）崗位勝任度評估模型的建設(shè)

2）探討崗位勝任度模型指標(biāo)體系建立

3）設(shè)計(jì)小組成員勝任度模型

行動(dòng)學(xué)習(xí)TWC世界咖啡桌布——提煉與總結(jié)

構(gòu)建本次課程學(xué)習(xí)地圖——結(jié)語

時(shí)間設(shè)置：

日期時(shí)間內(nèi)容

第一日

上午 08:00-08:15簽到

08:15-08:30開場：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等

08:30-09:30引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹

09:30-10:30企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）

10:30-12:00模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 感性經(jīng)營時(shí)代

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”問題；如何評價(jià)企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”；為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本……

12:00-12:30午餐

第一日

下午12:30-14:00模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 理性經(jīng)營時(shí)代

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細(xì)分、定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合；市場費(fèi)用效益分析的作用……

14:00-18:00模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 科學(xué)經(jīng)營時(shí)代

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購）；科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測；生產(chǎn)計(jì)劃管理；物料需求計(jì)劃管理；采購計(jì)劃管理；現(xiàn)代化信息工具對企業(yè)全面計(jì)劃運(yùn)營的重要性……

18:00-結(jié)束或晚餐（晚間交流）

第二日

上午

08:30-10:00模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 全成本核算時(shí)代

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略；信息化工具對經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進(jìn)的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)；企業(yè)精細(xì)化管理與信息化……

10:00-12:00模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 化戰(zhàn)略為行動(dòng)時(shí)代

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價(jià)值；團(tuán)隊(duì)協(xié)作對一個(gè)企業(yè)的重要性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對業(yè)務(wù)流程的支撐意義……

12:00-12:30午餐

第二日

下午12:30-14:30模擬企業(yè)第六年業(yè)務(wù)經(jīng)營: 全面信息化時(shí)代

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：信息化整合企業(yè)的“全面計(jì)劃預(yù)算”；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營全貌；信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)；信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”；企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營績效綜合分析；企業(yè)的成功是各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)……

14:30-15:30總體點(diǎn)評，參訓(xùn)心得，交流討論

15:30頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束

趙老師

趙超老師 高級沙盤模擬構(gòu)架師

行動(dòng)模型設(shè)計(jì)的踐行者

13年沙盤模擬研究與授課經(jīng)歷

服務(wù)企業(yè)超過 500家

西城區(qū)金色陽光協(xié)會(huì)首席顧問

北京東城區(qū)職業(yè)大學(xué)/北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院特聘教授

曾任：北京眾創(chuàng)億圖書有限公司 華南市場區(qū)域總監(jiān)

曾任：石油在線（中國）公司 國際合作部總監(jiān)

現(xiàn)任：北京樂億科技有限公司 CEO

專注于沙盤模擬產(chǎn)品的研發(fā)與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

2004年大學(xué)畢業(yè)后，趙老師輾轉(zhuǎn)于圖書公司從事銷售管理工作，任出版社華南區(qū)首席市場代表，2006年開始創(chuàng)立沙盤實(shí)驗(yàn)室，擔(dān)任市場部、師資部總監(jiān)，主導(dǎo)沙盤模擬培訓(xùn)、沙盤模擬建設(shè)方案提供， 實(shí)驗(yàn)室服務(wù)客戶行業(yè)涉及面極廣，以行業(yè)經(jīng)營的困擾以及對自身的優(yōu)勢設(shè)計(jì)出針對企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門和非業(yè)務(wù)部門符合他們工作流程的沙盤來，比如財(cái)務(wù)管理沙盤、人力資源沙盤、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤、企業(yè)經(jīng)營決策沙盤等課程。

連續(xù)十年，長期服務(wù)于百度、三星、新東方、聯(lián)想集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、方正集團(tuán)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京市政府、北京電力、天津電力、重慶電力等知名企業(yè)和各大院校，在業(yè)界口碑極好，以專業(yè)盛名！

研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與部分授課案例：

◆ 2008～2015年策劃推廣沙盤模擬導(dǎo)師班，總開班28期，參訓(xùn)學(xué)員500人左右。

◆ 2006年參與開發(fā)后備干部管理沙盤，每年為某軍工企業(yè)培訓(xùn)1-2期，持續(xù)10年，共16期。

◆ 2006年開始構(gòu)思家庭財(cái)富管理沙盤，2016年完成，耗費(fèi)十年心血研制，涉及了社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、金融理財(cái)、投資學(xué)、心理學(xué)等幾個(gè)學(xué)科的知識結(jié)構(gòu)。

◆ 2010年參與開發(fā)人力資源管理沙盤，常年持續(xù)講授，至今累計(jì)授課50期以上。

◆ 2011年參與開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤，服務(wù)于電力行業(yè)、大唐集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、聯(lián)想等知名企業(yè)，累計(jì)授課100期以上。

◆ 2011年參與開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤，至今為清華大學(xué)、天津科技大學(xué)、清華紫光、百度、方正集團(tuán)、同仁堂等眾多院校及企業(yè)，累計(jì)授課200期以上。

◆ 2012年參與開發(fā)連鎖門店管理沙盤，服務(wù)于麻辣誘惑餐飲集團(tuán)、北京民族飯店、李寧體育、同仁堂等各服務(wù)業(yè)門店，至今累計(jì)授課60期以上。

◆ 2012年—2015年與北京市政府合作研制“社區(qū)居委會(huì)管理沙盤”、“社區(qū)項(xiàng)目管理沙盤”、“社區(qū)社會(huì)組織發(fā)展沙盤”、“家庭增能沙盤模擬訓(xùn)練”向北京市東城區(qū)7個(gè)街道做試點(diǎn)推廣。同年低各個(gè)街道申報(bào)社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量翻了260%倍。

◆ 2013年獨(dú)立為知名日化企業(yè)開展供應(yīng)鏈管理沙盤模擬訓(xùn)練5期。

◆ 2013年獨(dú)立完成職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤模擬訓(xùn)練課程，為北京惠澤人志愿者組織、HR實(shí)名俱樂部、中日青年交流中心等社團(tuán)組織提供公益的沙盤課程，持續(xù)4年，共累計(jì)25期以上。

◆ 2016年，為國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)公司做中層干部提升管理沙盤模擬訓(xùn)練，共6期。

◆ 2016年，獨(dú)立開發(fā)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程，已完成15期授課。

產(chǎn)品總概：

基于沙盤模擬的形式推出沙盤模擬企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品和院校沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室。

沙盤課程從行業(yè)角度劃分為：制造業(yè)、商業(yè)連鎖、服務(wù)業(yè)、金融理財(cái)、社會(huì)服務(wù)類等；

沙盤課程從專業(yè)角度劃分為：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練、財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練、人力資源沙盤模擬訓(xùn)練、財(cái)富管理沙盤模擬訓(xùn)練、職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤模擬訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬訓(xùn)練等。

沙盤模擬課程訓(xùn)練特色：

1、行動(dòng)模型踐行第一課；

2、卓越的物理道具+輔助分析工具帶給您科學(xué)、量化的思維模式。

3、趙超獨(dú)特的人格魅力讓學(xué)員深刻享受量化和跳躍之間的“度”，讓學(xué)習(xí)成為快樂的事情。

培訓(xùn)可以解放思想，完善行為。透徹課程內(nèi)嵌的機(jī)理，我們將能提供最為合適的培訓(xùn)支持您的工作和生活。

主講課程：

1、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力情景沙盤模擬訓(xùn)練》

2、《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練》

3、《人力資源管理沙盤模擬訓(xùn)練》

2、《家庭財(cái)富管理沙盤模擬訓(xùn)練》

4、《職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤模擬訓(xùn)練》

5、《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練》

6、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合管理沙盤模擬訓(xùn)練》

7、《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬訓(xùn)練》

8、《打造高盈利終端門店（沙盤模擬訓(xùn)練）》

9、《物業(yè)服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行力提升沙盤訓(xùn)練》

10、《新員工職場營運(yùn)沙盤模擬訓(xùn)練》

部分服務(wù)單位：

知名企業(yè)：百度、三星、新東方、IBM、聯(lián)想西北公司、創(chuàng)維集團(tuán)、方正集團(tuán)、三峽集團(tuán)、寶潔公司、東風(fēng)汽車、同仁堂、江中制藥、華北制藥、以嶺藥業(yè)、中央電視臺(tái)、海信集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、康師傅、李寧體育用品公司、央視市場研究股份公司、聯(lián)通（西部地區(qū)人事經(jīng)理）、中煤集團(tuán)、中國兵器工業(yè)集團(tuán) 、云南298廠（國營）……

大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、首都師范大學(xué)、山西興華職業(yè)技術(shù)學(xué)院、重慶工商大學(xué)、太原理工大學(xué)、太原工業(yè)學(xué)院、西安交通大學(xué) 、西北大學(xué)、北京工商大學(xué)、北京科學(xué)技術(shù)研究院MBA、北京大學(xué)總裁班、西北大學(xué)……

金融行業(yè)：中國工商銀行、浙商銀行、河南郵政……

政府單位：北京市政府……

電力行業(yè)：中國華電集團(tuán)、華北光電研究所、天津電力培訓(xùn)中心、保定電力培訓(xùn)中心、北京電力公司、河北熱電公司、天津電力、青海電力、天津電力、重慶電力、冀北電力……

組織機(jī)構(gòu)：北京惠澤人志愿者組織、HR實(shí)名俱樂部、中日青年交流中心……

其它企業(yè)：鵬龍股份、傳智播客、新興鑄管、慧聰國際、華潤油脂、和平國旅、時(shí)代集團(tuán)、OCS中外運(yùn)、北京民族飯店、世茂地產(chǎn)集團(tuán)、麻辣誘惑餐飲集團(tuán)、北京市電話工程公司……

部分客戶評價(jià)：

趙老師，您好!我是一家國有制造業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，長期以來，我一直思考并試圖將企業(yè)的戰(zhàn)略、運(yùn)營與人員結(jié)合起來，建立起一種具有執(zhí)行力的企業(yè)文化。但是因?yàn)楣粳F(xiàn)有機(jī)制、人員、企業(yè)生存發(fā)展等因素影響，很多改革措施沒有辦法在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行試驗(yàn)。

通過這次企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，使我們的許多想法與思路在近似真實(shí)的環(huán)境中得以模擬，使公司的管理層對一些以前多次討論但沒有結(jié)果的問題達(dá)成前所未有的共識，比如說我們的新產(chǎn)品開發(fā)策略問題，企業(yè)的生產(chǎn)能力與生產(chǎn)線布局問題，市場投入與企業(yè)生產(chǎn)能力的問題，企業(yè)合理的資產(chǎn)構(gòu)成問題等。

對于企業(yè)來講，制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行，能否將既定戰(zhàn)略執(zhí)行到位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而這門課將能幫助我們更好地“執(zhí)行”！

——某大型國有企業(yè) 董事長

過去，當(dāng)我們研究和分析一個(gè)企業(yè)是否成功時(shí)，通常會(huì)把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績考核與激勵(lì)創(chuàng)新等方面，因此，也通常會(huì)得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。而當(dāng)我們把對一個(gè)企業(yè)的評價(jià)和分析放入一個(gè)較長的時(shí)間背景中，層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡單的“核心”問題——成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。

通過“企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練”課程，我已經(jīng)充分意識到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說是經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤。

——某駐華企業(yè)中方 負(fù)責(zé)人

最近一年以來，由于我們公司所處行業(yè)的整體不景氣，公司需要做出一些調(diào)整，我們也為此討論了將近一年的時(shí)間。但是至今沒有做出決定，因?yàn)槊看斡懻搸状髽I(yè)務(wù)部門的老總都會(huì)爭論不休，都認(rèn)為自己的部門更重要，對公司的貢獻(xiàn)更大。

兩周前參加的“企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練”課程，讓我的想法產(chǎn)生了重大改變。這種觸動(dòng)是從眼睜睜地看著我們模擬的公司“破產(chǎn)”開始的，我一直在想，明明我們的每一項(xiàng)決策都是積極地為將來考慮的，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？

結(jié)論就是，我們（我和我課程中的同伴，也包括我現(xiàn)實(shí)工作中的同事）都太關(guān)注局部了，每個(gè)人都只從自己的具體工作角度看問題，根本沒有把自己的行動(dòng)和企業(yè)整體的長遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系在一起——對于一個(gè)掌握著重要資源的經(jīng)營者來說，不能僅憑“好”的愿望，“好心”可不一定能作好經(jīng)理——知識和方法才能讓我們有真正的市場判斷力。

課程結(jié)束后一上班，我就開始利用課程中掌握的方法計(jì)算我部門的實(shí)際經(jīng)營情況，看到下面這些結(jié)果時(shí)，我已經(jīng)不吃驚了：去年我們的銷售額雖然還略有上升，但利潤已經(jīng)大幅度下降；我們認(rèn)為應(yīng)該維護(hù)的忠誠客戶，已經(jīng)不能給我們貢獻(xiàn)利潤，相反客戶服務(wù)的大部分力量都投入在他們身上；公司賴以起家的老產(chǎn)品，多賣一件就要多賠錢，可是我們這個(gè)產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍還是最大的……

——某大型鋼鐵企業(yè) 副總裁

通過游戲的形式，使我們站在了比以往更高層次來看待問題來了解整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作模式。整體觀念，各部門互相配合，在生產(chǎn)過程中各項(xiàng)工作應(yīng)事先進(jìn)行調(diào)研，制定全年的工作計(jì)劃。這樣的實(shí)戰(zhàn)形式，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，更形象的理解講課設(shè)計(jì)的常規(guī)知識，企業(yè)經(jīng)營常規(guī)各個(gè)重要環(huán)節(jié)常規(guī)的要點(diǎn)都能很直接的模擬。能夠在以后的工作中充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮每個(gè)人的積極性去了解市場、掌握市場，在激烈的市場競爭中獲得最大效益。

——冀北高級電力黨校培訓(xùn)中心副主任 張建軍

通過這種新穎奇特的模擬沙盤角色扮演授課方式，了解到一個(gè)公司的統(tǒng)籌決策方向、各個(gè)部門工作的溝通協(xié)調(diào)及企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程都是非常重要的。這些因素是一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)營和盈利的必備條件。

——同仁堂管理干部培訓(xùn)中心副校長 童湘軍

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