我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

銀行競爭日益激烈，業務隨著當下的經濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業中脫穎而出，成為困擾銀行發展的難題之一。為此，各家銀行為順應變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”，比如春節旺季、秋收旺季、年末收關等等，這門課程將會帶領大家由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。

課程收益：

● 讓學員學會解讀上級部門的旺季營銷方案，迅速找到明確的目標，保持方向和目標一致；

● 指導學員結合實際制定本單位旺季營銷方案，迅速找到營銷的切入點，提升方案實施的精準度；

● 致力于培養一線營銷人員在特定時期的營銷技巧，指導激活存量客戶、發現增量客戶，在短時間內迅速提升業績。

課程特點：

● 針對性強：本次課程就是針對營銷旺季，能緊密結合當下熱點，或是本銀行的突出優勢，目標明確地設計營銷方案；

● 時效性強：本次課程可以集中性地利用好天時、地利，以及競爭優勢，全面指導網點策劃適合自身特點的營銷方案；

● 效果明顯：本次課程教會學員在同業競爭中如何脫穎而出的營銷技巧，以及通過現場演練方式，迅速提升學員營銷溝通能力。

課程對象：

分行業務管理部門、支行業務負責人、客戶經理及理財經理等

課程方式：講授+演練+互動+解疑+實戰案例分析

課程大綱

第一講：為什么要開展旺季營銷

一、旺季營銷是銀行提升產能的機會

1. 市場經濟數據分析

2. 同業經營數據分析

3. 同期經營數據分析

二、旺季是銀行借勢找客的關鍵

案例分享：同期利用營銷活動，銀行客戶增長變化

案例分享：商業企業如何利用旺季提升客戶消費量

三、旺季營銷是鍛煉營銷能力的機會

互動：請往年營銷活動優秀人員分享經驗

第二講：怎么樣開展旺季營銷

一、明確旺季營銷核心

1. 從網點經營核心說起

2. 換個角度認識客戶經營

互動研討：什么是屬于我的客戶？

實戰演練：讓我的客戶主動來找我

二、設置旺季營銷目標

分組研討：引導解讀上級部門的旺季營銷方案

包括：競賽活動時間、競賽活動內容、競賽活動指標、競賽活動步驟等

1. 分析本行旺季營銷中的優劣勢

引導研討：運用SWOT分析法對本銀行零售業務進行分析

1）客戶：優勢、劣勢、機會、威脅

案例分享：如何宣傳理財產品優勢，加快引入資金速度

2）產品：優勢、劣勢、機會、威脅

案例分享：信用貸款授信打開與客戶成交機會

3）創新：優勢、劣勢、機會、威脅

案例分享：翻轉傳統產品瞬間高大上

4）活動：優勢、劣勢、機會、威脅

案例分享：策劃客戶歡迎的活動主題

5）指標：優勢、劣勢、機會、威脅

案例分享：和你一起找到存款源頭

2. 明確并制定本單位旺季營銷方案

現場演練：明確并制定符合本單位業務發展的主攻指標

三、實施旺季營銷行動

1. 破解客戶維護之謎

1）存量客戶維護的幾大技巧

經驗分享：盤活睡眠客戶、到期客戶、高端客戶、中端客戶、潛力客戶等

2）增量客戶維護技巧

經驗分享：特色客群、他行客戶、公司客戶、轉介客戶等

分組研討：網點如何制定“一點一策”

2. 破解營銷策略之謎

案例分析：存款類產品

案例分析：廳堂微沙龍

案例分析：電子銀行便利

3. 破解活動策劃之謎

分組研討：如何選擇合適的客戶？

經驗分享：如何通過提高參與度提升業績

世界咖啡：組織學員研討“自己的定位”

分組討論內容：關鍵資源、關鍵活動、關鍵伙伴、關鍵客戶和關鍵渠道

第三講：保障旺季營銷開展

一、上下協調推動實施

1. 獲客儲備期

經驗分享：管理部門如何正確指揮

2. 集中營銷期

經驗分享：團隊負責人具體做什么

3. 產能提升期

經驗分享：團隊中常出現的問題有哪些

4. 全力沖刺期

經驗分享：個人與團隊之間如何統一目標

二、旺季之后熱度不減

1. 總結旺季營銷各類業績的結果

經驗分享：分析旺季前指標制定的合理性

2. 評估旺季營銷出臺的各項政策

經驗分享：獎懲一定要到位

3. 復盤分享旺季營銷的優秀經驗

分組討論：復盤旺季營銷全過程

朱老師

朱琪老師 銀行網點運營管理專家

27年銀行管理實戰經驗

金融理財師（AFP）

曾為興業銀行總行特聘講師/總行金牌講師

曾任：中國銀行無錫分行 風險管理部綜合科長

曾任：中國銀行無錫分行 資金計劃處資金科長

曾任：興業銀行無錫分行 零售事業部/營業部總經理

擅長領域：網點管理、網點活動策劃、社區銀行管理、網點負責人能力提升、柜員服務技能

近百家城商行、農商行進行銀行網點活動營銷、標桿服務打造等系列課程培訓，累計授課近300場，學員近3000人次。其中《開門紅營銷策劃》、《銀行網點活動策劃與落實》課程，多次應邀為四川、江蘇、山東等省城商行、農商行進行培訓，課程滿意度均在90%以上，并被樂山犍為農商行、撫州農商行、德陽廣漢農商行、丹陽農商行、營口沿海銀行等返聘10期以上。

朱琪老師在27年銀行管理實戰經驗中，歷經銀行公司信貸、風險管理、資金計劃、外匯交易、零售業務等崗位，從業經驗豐富，熟悉業務流程，善于從全局把控網點運營。

■14年興業銀行，自2009年起，全面負責零售資產業務、零售負債業務、財富業務、銀行卡及渠道業務和廳堂服務等，并著力網點運營建設，親自經營貴賓理財中心，以私人財富為業務核心，曾兩年增長100多戶高凈值客戶、實現日均2億綜合金融資產的提升；用心輔導同城網點，一家支行獲評“中國銀行業文明規范服務千佳示范單位”；一年內籌建成立5家社區銀行，其中兩家社區銀行業績在全省近百家中列前二十位。

●至2016年末，分行個人貸款余額73億，不良貸款率保持在0.05%以下，在同類股份制銀行中最低；零售客戶數超過28萬（其中100萬資產客戶超過3000戶）；信用卡客戶數超過16萬。

●2017年起，新建分行營業部企金團隊和零售團隊，年末團隊業務考評分獲轄內第一和第四。

■13年中國銀行，任職期間，前期從事公司業務及風險管理，負責企業外匯信貸業務和“三貸“項目，分管電子、輕工等行業；后期以零售業務和個人外匯交易為主，每日在當地媒體中點評外匯行情，客戶月交易量超過1億美元。并為當地電視臺特約財經評論員，在電視、廣播、報紙、網絡等媒體中設個人專欄。

主講課程：

《旺季營銷策劃與營銷》《社區銀行之管理經營》

《零售信貸基礎及流程管理》《零售信貸合規管理及風險防范》

《零售信貸營銷及客戶拓展培訓》《銀行網點拓展營銷與存量客戶挖掘》

《銀行網點客戶活動策劃和落地》《零售支行長管理經營能力提升》

授課風格：

▲ 親和風趣、互動性強，善于營造良好的課堂氛圍；

▲ 輔導嚴謹、細膩、系統、連貫，極具實操性與實用性，為企業發展提供源動力；

▲ 課程結構嚴謹，有案例、有研討、有點評、有工具。

部分服務過的客戶：

國有銀行：工商銀行南寧分行、工商銀行崇左分行、工商銀行四川成都分行柜臺營銷（3期）、工商銀行玉林分行、工商銀行綿陽分行（2期）、工商銀行廣西分行、工商銀行浙江臺州分行、中國銀行青島分行、中國銀行東川支行、中國銀行東山支行、建設銀行柳州分行、建設銀行南京分行、交通銀行南寧分行……

農商行：張家口農商行、榆林府谷農商行、文登農商行、洪澤農商行、樂山犍為聯社、威海農商行、荊門農商行先、張農港農商行、茅臺農商行、贛州農商行、丹陽農商行、陜西興平農商行……

興業銀行：興業銀行廣州分行、興業銀行南京分行、興業銀行深圳分行、興業銀行福州分行、興業銀行石家莊分行、興業銀行蘇州分行、興業銀行龍巖分行、興業銀行無錫分行……

其他：中信銀行杭州分行、中信銀行廣州分行、中信銀行南寧分行、寧波稠州銀行、綿陽商業銀行、光大銀行、民生銀行、平安銀行、上海大地時貸……

部分客戶評價：

此次培訓對朱老師的課程非常滿意，收獲頗多，課程運用了精彩的案例，模擬網點現場情況深深吸引了學員的注意力，調動了學員的積極性。經過老師的授課，我明白了換個思維想辦法解決事情原來可以達到更好的效果，印象太深刻了。

——威海農商行梁主管

聽了朱老師的課程，增長了知識，解除了工作中的疑惑，讓我如同在黑夜中找到了一條明亮的道理，指明了方向，更清晰的明白了在今后的工作中，如何將營銷最大化。

——興業銀行蘇州分行林升

經過朱老師的培訓，提高了我行員工的專業知識、相關產品的營銷能力，按照老師所傳授的方法，可以讓營銷變得簡單、實用，大大提高了我行的工作效率。

——陜西興平農商行張經理

朱老師的課程讓我明白了，營銷講究的是一種方法和思路，精準營銷讓我認識到如何能快速有效的抓住客戶的需求點，從而達到營銷的核心目的。非常落地的實戰方式，腦洞大開，更大范圍的拓寬了我的思路，在實際工作中很受用，非常 感謝老師。

——洪澤農商行黃經理

朱老師的培訓來的太及時了，對我們來說就是一場“及時雨”，老師將自己過去的從業經驗分享給我們，真的非常好，使我們對零售銀行未來的趨勢發展和如何做好客戶關系都有了切實的認識，感謝朱老師這位良師。

——榆林府谷農商行楊主管

朱老師講課特別接地氣，他講的東西就是我們工作中遇到的問題，而且能層層剖析，提出解決的辦法，很實用。

——廣漢農商行 王總

我特別喜歡老師的現場演練環節，學員演得精彩，老師點評得更精彩，思路清晰，總結到位，真希望還能聽到他的課。

——綿陽游仙區農商行李總

上了兩天的網點活動策劃課，太有意思了，沒想到每個活動設計還能這樣有趣，有些方案可以原樣COPY，太有收獲了。

——威海農商行劉經理

聽過朱老師一次課后，我覺得我們太需要他來我們這里多講講，所以我們返聘朱老師來內訓，他講的內容跟業務特別貼切，而且還在我們網點進行實地輔導，支行行長都表示很有啟發。

——營口沿海銀行沈行長

朱老師是一個能真正解決實際問題的老師，內容很實用，案例穿插的很到位，特別是老師的授課風格與眾不同，能充分調動授課現場氛圍，提高授課效果。

——石家莊分行陳經理

朱老師講述了網點負責人應具備的素質和平時作為網點負責容易進入的一些誤區以及容易犯的一些毛病，給出有效的自我管理方案與團隊管理方案，結合現在的一些社會現象，講的形象、生動，使我頗有心得。

——荊門農商行王總

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com