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課程背景：

隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段，股權(quán)和融資乃至資本運(yùn)作成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝重要環(huán)節(jié)。

如何以商業(yè)價(jià)值來(lái)發(fā)展自身價(jià)值？如何創(chuàng)新股權(quán)架構(gòu)，以運(yùn)營(yíng)角度理解股權(quán)設(shè)計(jì)對(duì)于整合內(nèi)外部資源的價(jià)值？如何通過(guò)多種方式進(jìn)行投融資操作？如何借助資本市場(chǎng)逐步發(fā)展自身。

本課程通過(guò)理論結(jié)合案例，剖析項(xiàng)目成長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯和路徑。透過(guò)結(jié)合商業(yè)模式架構(gòu)，以“商業(yè)架構(gòu)的方式去練習(xí)、研討案例、碰撞學(xué)員面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。

我們認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)價(jià)值的放大器，綜合運(yùn)用頂層設(shè)計(jì)技術(shù)可以構(gòu)建企業(yè)成長(zhǎng)新的動(dòng)力引擎，為企業(yè)在變幻的商業(yè)環(huán)境中策劃獨(dú)特的成長(zhǎng)路徑。

課程收益：

● 深刻理解商業(yè)價(jià)值和企業(yè)估值

● 掌握股權(quán)融資和VC風(fēng)險(xiǎn)投資基金的關(guān)系

● 深刻理解VC風(fēng)險(xiǎn)投資基金的運(yùn)作實(shí)務(wù)

● 理解項(xiàng)目中早期資本運(yùn)作的路徑和方法

課程對(duì)象：

企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、企業(yè)中高層、創(chuàng)業(yè)公司管理層

課程方式：理論講授、案例解剖、分組討論和課堂研討、分享總結(jié)

課程大綱

前言：影響企業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì)

第一講：公司投融資案例

1. 公司VC投融資案例

案例研討：什么是有價(jià)值的企業(yè)？VC投資的特點(diǎn)是什么？

第二講：認(rèn)識(shí)VC風(fēng)險(xiǎn)投資

一、認(rèn)識(shí)私募股權(quán)

1. 私募股權(quán)投資含義

2. 有限合伙制的VC基金組織形式

3. VC基金的壽命

4. VC基金的資金來(lái)源

5. VC的投資決策機(jī)制

6. 常規(guī)投資流程

7. VC篩選項(xiàng)目

8. VC公司職務(wù)級(jí)別

9. VC資金的投入和回報(bào)

10. VC的十個(gè)真相

11. VC機(jī)構(gòu)的投資口味

12. VC通常給企業(yè)主的幾個(gè)緊箍咒

二、如何向VC融資

1. 融資概率大的五種情況

2. 不用找VC的幾種情況

3. 有時(shí)候，你也可以盡調(diào)VC公司

4. VC和PE的差別

案例分析：IDG和李澤楷痛失騰訊

5. VC單筆最小投資

6. VC選擇項(xiàng)目因素的研究成果

7. VC投資人眼里的三類機(jī)構(gòu)

8. 向VC融資的一般流程

9. 哪里找VC機(jī)構(gòu)

10. 融資常識(shí)

1）投資協(xié)議條款（term-sheet）

2）盡職調(diào)查

3）財(cái)務(wù)顧問(wèn)

三、如何尋找天使投資人

1. 理想的天使投資人具備三個(gè)條件

2. 尋找天使投資的企業(yè)特征

四、其他

1. 還可以從哪里融資

2. 種子期資金的融資方式——可轉(zhuǎn)債

第三講：打造真正值錢(qián)的企業(yè)

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯演變

二、估值

1. P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值

2. 市銷率法：基于銷售額估值

3. 市盈率法：基于利潤(rùn)估值

4. 市凈率法：基于凈資產(chǎn)估值

5. 成長(zhǎng)股估值法：適用于高成長(zhǎng)企業(yè)估值

6. 新的估值模型：適用于超級(jí)物種

課堂練習(xí)：你的企業(yè)適用的估值方法和估值

三、如何評(píng)估資產(chǎn)的價(jià)值

1. 資產(chǎn)的評(píng)估方法

1）賬面余額法

2）資產(chǎn)重置法

3）市場(chǎng)類比法

4）現(xiàn)金流量法

2. 有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)

3. 現(xiàn)金流的分析與功能

4. 貼現(xiàn)率是怎樣計(jì)算的

5. 資金的加權(quán)平均成本

6. 項(xiàng)目的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

7. 項(xiàng)目評(píng)估的三大指標(biāo)

四、投融資角色與價(jià)值創(chuàng)造

五、打造真正值錢(qián)的企業(yè)的邏輯

總結(jié)分享！

溫老師

溫茗老師 頂層設(shè)計(jì)總裁教練

天使投資人

近20年的行業(yè)解決方案提供者

ICF國(guó)際教練聯(lián)盟注冊(cè)ACC級(jí)別教練

國(guó)際注冊(cè)SNLP國(guó)際執(zhí)行師

美國(guó)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

廣東省并購(gòu)重組協(xié)會(huì)/深圳市投資商會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)

北大、清華、交大總裁研修班教練導(dǎo)師/長(zhǎng)城投資商學(xué)院導(dǎo)師

廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審專家/中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心高級(jí)評(píng)審員/福建海西金融租賃高級(jí)顧問(wèn)

現(xiàn)任：深圳市前海首潤(rùn)投資管理有限公司 副總經(jīng)理

曾任：中國(guó)海關(guān) 稽查辦主任

曾任：中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC） 汕頭評(píng)審辦事處主任

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、股權(quán)設(shè)計(jì)、資本運(yùn)作、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、投融資顧問(wèn)、營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升總顧問(wèn)、總裁教練

★溫老師輔導(dǎo)200+個(gè)項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)策劃和投融資，擅長(zhǎng)從價(jià)值成長(zhǎng)的過(guò)程出發(fā)，研究項(xiàng)目發(fā)展的模式和發(fā)展路徑，設(shè)計(jì)出項(xiàng)目多層次的盈利結(jié)構(gòu)，增加項(xiàng)目的價(jià)值，透過(guò)實(shí)際案例的深入分析，來(lái)詮釋商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法。服務(wù)過(guò)的頂層設(shè)計(jì)融資服務(wù)客戶廣泛，主導(dǎo)完成中國(guó)中車四方股份/康美藥業(yè)股份/美聯(lián)新材料股份/廣東英聯(lián)股份等近100個(gè)百萬(wàn)級(jí)別等項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)和投融資服務(wù)，也是中國(guó)南方電網(wǎng)/中國(guó)民生銀行/廣西省農(nóng)商行/中國(guó)建設(shè)銀行/招商銀行等上百家企業(yè)頂層設(shè)計(jì)和投融資服務(wù)項(xiàng)目顧問(wèn)。

★2017年-2018年為全國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)協(xié)會(huì)、論壇、培訓(xùn)班和企業(yè)授課和輔導(dǎo)，學(xué)員反饋有高度理論，實(shí)操工具落地，系統(tǒng)性實(shí)戰(zhàn)型強(qiáng)，授課通俗易懂，教練過(guò)程精準(zhǔn)銳利，直達(dá)核心，學(xué)員認(rèn)可度高,主導(dǎo)過(guò)廣西聯(lián)寵斯圖連鎖寵物醫(yī)院、重慶名望動(dòng)物醫(yī)院、內(nèi)蒙藝之澤寵物醫(yī)院連鎖公司、廣西康寶寵物醫(yī)院/小楊寵物醫(yī)院和北京派特屋寵物醫(yī)院等多個(gè)寵物醫(yī)療項(xiàng)目的績(jī)提升服務(wù)、取得了業(yè)績(jī)30%增長(zhǎng)，助力了企業(yè)快速發(fā)展！

部分項(xiàng)目案例：

■ 福建某金融租賃有限責(zé)任有限公司——融資租賃營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升教練項(xiàng)目（為期4個(gè)月）

■ 深圳XXX內(nèi)衣科技有限公司——股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)方案咨詢項(xiàng)目、企業(yè)長(zhǎng)期顧問(wèn)（為期4個(gè)月）

■ 中國(guó)南方電網(wǎng)——網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)效率提升項(xiàng)目（為期6個(gè)月）

■ 中國(guó)民生銀行——廣州分中心信用卡中心營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期6個(gè)月）

■ 中國(guó)民生銀行——汕頭信用卡中心營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期6個(gè)月）

■ 廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司——商業(yè)模式設(shè)計(jì)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期6個(gè)月）

■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司——營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升教練項(xiàng)目（為期6個(gè)月）

■ 琉璃時(shí)光美容SPA——業(yè)績(jī)提升教練項(xiàng)目（為期3個(gè)月）

■ 2018年重慶名望寵物醫(yī)院——營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期4個(gè)月）

■ 2017年廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（為期4個(gè)月）

■ 2018年起廣西聯(lián)寵斯圖寵物醫(yī)院管理有限公司——頂層設(shè)計(jì)和投融資項(xiàng)目（為期一年半）

■ 北京和光堂國(guó)際中醫(yī)院研究院——頂層設(shè)計(jì)和業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（長(zhǎng)期）

■ 林陽(yáng)企業(yè)管理深圳有限公司——頂層設(shè)計(jì)和業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（長(zhǎng)期）

■ 湖北宜城龐居寺復(fù)建——商業(yè)模式設(shè)計(jì)（為期6個(gè)月）

■ 廣東恒基金偉業(yè)游艇有限公司——商業(yè)模式設(shè)計(jì)（為期6個(gè)月）

■ 惠州秋田實(shí)業(yè)——商業(yè)模式設(shè)計(jì)（為期6個(gè)月）

■ 巴馬自然康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)有限公司——商業(yè)模式設(shè)計(jì)（為期6個(gè)月）

■ 汕頭高新區(qū)松田實(shí)業(yè)有限公司——管理體系咨詢項(xiàng)目（為期6個(gè)月）

……

部分代表案例：

■ 深圳巴士集團(tuán)鵬程電動(dòng)公司、中國(guó)中車四方股份有限公司、高威集團(tuán)、三星電子、濟(jì)南移動(dòng)等上百家企業(yè)---《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》、《中國(guó)制造2025與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《業(yè)績(jī)提升七步價(jià)值鏈》《提供教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《教練技術(shù)》、《營(yíng)銷價(jià)值鏈》等系列課程

■ 福建某金融租賃有限責(zé)任有限公司---《融資租賃營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增—價(jià)值鏈技術(shù)》、《融資租賃營(yíng)銷策略創(chuàng)新》、《融資租賃營(yíng)銷模式創(chuàng)新》、《融資租賃卓越績(jī)效管理模式》、《融資租賃卓越服務(wù)質(zhì)量管理體系》、《融資租賃管理教練技術(shù)》

■ 宜華地產(chǎn)股份有限公司---《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》、《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》、《卓越績(jī)效管理模式》、《ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)體系》等系列課程

■ 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司---《商業(yè)模式創(chuàng)新》、《終端營(yíng)銷數(shù)據(jù)化分析》、《業(yè)績(jī)倍增價(jià)值鏈技術(shù)》、《營(yíng)銷模式創(chuàng)新》等系列課程

■ 廣東美聯(lián)新材料股份有限公司---《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》、《業(yè)績(jī)提升七步價(jià)值鏈》、《教練領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理教練技術(shù)》等課程培訓(xùn)，共計(jì)10期

■ 廣東英聯(lián)包裝股份有限公司---《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》、《教練型企業(yè)文化》、《賦能式教練領(lǐng)導(dǎo)力》《業(yè)績(jī)爆破——營(yíng)銷價(jià)值鏈教練系統(tǒng)》等課程培訓(xùn)，共計(jì)12期

■ 廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司連續(xù)6年返聘《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》《價(jià)值倍增---商業(yè)模式創(chuàng)新》《營(yíng)銷價(jià)值鏈教練系統(tǒng)》課程培訓(xùn)及教練輔導(dǎo)，好評(píng)率極高，并聘請(qǐng)老師為公司顧問(wèn)和營(yíng)銷總教練。

■ 廣東東方印刷股份有限公司---《頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》、《股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》、《合伙人與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》、《經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新》、《一體化管理體系》、《教練領(lǐng)導(dǎo)力》，并聘請(qǐng)老師為公司顧問(wèn)！

主講課程：

《頂層設(shè)計(jì)—企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施》

《頂層設(shè)計(jì)—企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《頂層設(shè)計(jì)—商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

《企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《頂層設(shè)計(jì)—股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)》

《頂層設(shè)計(jì)—合伙人模式與股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)》

《頂層設(shè)計(jì)—多層次資本市場(chǎng)與區(qū)域發(fā)展》

《頂層設(shè)計(jì)—企業(yè)股權(quán)融資與VC風(fēng)險(xiǎn)投資基金》

頂層設(shè)計(jì)咨詢方案：

《公司股權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)方案》

《公司戰(zhàn)略和商業(yè)模式整體解決方案》

《公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升方案》

部分咨詢及教練項(xiàng)目：

1. 《營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》項(xiàng)目

---營(yíng)銷業(yè)績(jī)現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)

---營(yíng)銷價(jià)值鏈?zhǔn)崂?/p>

---營(yíng)銷倍增點(diǎn)探討

---營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破性方法開(kāi)發(fā)

---營(yíng)銷系統(tǒng)梳理改進(jìn)

輸出：《業(yè)績(jī)倍增行動(dòng)方案》

2. 《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》項(xiàng)目

---藍(lán)海創(chuàng)新戰(zhàn)略梳理

---運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新梳理

---商業(yè)模式梳理

輸出：《頂層設(shè)計(jì)方案》

3. 《股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)激勵(lì)》項(xiàng)目

---企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和模式梳理

---股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)

---股權(quán)激勵(lì)方案

輸出：《股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)激勵(lì)方案》

4.《企業(yè)內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)(MCC)》項(xiàng)目

---教練領(lǐng)導(dǎo)力

---教練技能、教練工具和架構(gòu)訓(xùn)練

---績(jī)效目標(biāo)和關(guān)鍵成果達(dá)成輔導(dǎo)

---教練文化和教練機(jī)制

輸出：《內(nèi)部教練團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)》

授課風(fēng)格：

溫明老師注重當(dāng)事人實(shí)戰(zhàn)案例解剖研討，圍業(yè)的商業(yè)目標(biāo)繞企精準(zhǔn)銳利互動(dòng)探討，以獨(dú)特的系統(tǒng)思維、邏輯思維、形象思維和創(chuàng)新思維，運(yùn)用商業(yè)教練技術(shù)架構(gòu)和教練對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)學(xué)員深度思考，透過(guò)教練對(duì)話引導(dǎo)學(xué)員全方位思考業(yè)績(jī)提升的邏輯，流程化聚焦績(jī)效目標(biāo)達(dá)成的步驟和方法，做出解決問(wèn)題的方案。

部分服務(wù)客戶：

高校：中國(guó)人民大學(xué)EMBA研修班、北京大學(xué)MBA研修班、清華大學(xué)高級(jí)研修班、上海交通大學(xué)高級(jí)研修班、復(fù)旦大學(xué)總裁研修班、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)EMBA研修班、華南理工大學(xué)EMBA研修班、廣州工商學(xué)院EMBA研修班、深圳大學(xué)等……

金融業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行、中國(guó)光大銀行、華夏銀行、中國(guó)民生銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、平安銀行、廣西農(nóng)信社、中國(guó)人壽保險(xiǎn)、廣發(fā)證券等……

商協(xié)會(huì)：中國(guó)投資協(xié)會(huì)、廣東省并購(gòu)協(xié)會(huì)、深圳市投資商會(huì)、廣東省潮汕會(huì)、深圳市潮汕商會(huì)、安徽亳州中小企服務(wù)中心、安徽亳州中小企服務(wù)中心、珠海職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、安徽省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)等……

股份公司：中國(guó)中車四方股份有限公司、美聯(lián)新材料股份、奧飛動(dòng)漫文化股份、群興玩具股份、驊威科技股份有限公司、小白龍動(dòng)漫文化股份、凱撒（中國(guó)）股份、星輝互動(dòng)娛樂(lè)股份、宜華木業(yè)股份、亨迪科技股份、浙江旺能環(huán)保股份有限公司、松發(fā)陶瓷股份等……

制造業(yè)：方太集團(tuán)、吉利汽車、深圳巴士集團(tuán)鵬程電動(dòng)公司、上海地鐵運(yùn)維有限公司、潤(rùn)科生物工程、美業(yè)電子科技、環(huán)奇電子科技、富味制果廠、遠(yuǎn)生實(shí)業(yè)、五星玩具、佳奇塑膠、金董實(shí)業(yè)、順信物流、百利安實(shí)業(yè)、立信塑膠制品、彩富精鑄、雙金星企業(yè)、中國(guó)國(guó)際航空汕頭實(shí)業(yè)發(fā)展公司、深圳市漢偉港泰首飾設(shè)備有限公司、通力機(jī)械制造、達(dá)宏集裝箱袋廠、騎光車燈工業(yè)、承興紙業(yè)集團(tuán)、金佳日用制品有限公司、潔源垃圾發(fā)電廠、阡澤電子、高新區(qū)松田實(shí)業(yè)、奧斯尼玩具等……

房地產(chǎn)：萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司、碧桂園集團(tuán)、中海地產(chǎn)股份有限公司、龍光地產(chǎn)控股有限公司、宜華地產(chǎn)股份有限公司、廣東聯(lián)泰集團(tuán)有限公司、龍光建安有限公司、深圳龍湖地產(chǎn)有限公司、韓江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、深圳物業(yè)集團(tuán)發(fā)展有限公司……

醫(yī)藥：中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、廣州白云山制藥廠、廣州香雪制藥有限公司、深圳一致藥業(yè)股份有限公司、康美藥業(yè)股份有限公司、康澤藥業(yè)股份有限公司、仙樂(lè)藥業(yè)股份有限公司、潤(rùn)澤藥業(yè)連鎖股份有限公司等……

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