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課程背景：

新經濟形勢下終端門店的銷售模式發生很大的改變，企業不能墨守成規，如果終端店鋪解決了如何“納客、留客、升客、鎖客、轉客”即5K盈利系統并執行，終端店鋪的業績一定不會差，本課程即從門店如何線上引流及線下體驗，實現進行線上線下相結合，快速提升門店盈利能力。

課程收益：

●快速掌握5K盈利系統核心內容和實體店盈利基本要素；

●熟練掌握線上之社群營銷、裂變引流的工具方法和技巧；

●線下實體體驗之產品、促銷、廣告宣傳的技能、快速提升門店盈利能力。

課程對象：

營銷總監、市場總監、大區經理、業務經理、經銷商、店長

課程方式：講授+互動+案列研討+現場演練+答疑

課程大綱

第一講：連鎖門店5K盈利系統

一、連鎖門店營銷的目的及意義

1. 什么是連鎖門店5K盈利系統？

2. 連鎖門店營銷方案應具備的能力和知識體系

二、連鎖門店營銷的現狀及破局

1. 連鎖門店營銷的困惑及破局、特點及趨勢

2. 衡量連鎖門店營銷的標準

三、連鎖門店營銷策劃必備的6大思維

四、連鎖門店終端店鋪經營的系統

1. 連鎖門店的7個一工程

2. 連鎖門店終端動銷15大系統

3. 連鎖門店業績倍增的邏輯梳理

五、連鎖門店營銷的破局

1. 影響終端銷售的因素及提升業績的要素

2. 贏在終端的運營法則和好業績的組成要素

第二講：連鎖門店營銷前提------精準分析和客戶開發

一、精準的客戶定位

1. 如何挖掘顧客的需求

2. 如何進行客戶定位及主要方法及最關鍵最直觀的市場調查

二、科學的分析

1. 客戶特征、忠誠度、意見、滿意度分析

2. 競爭者分析、銷售模式分析、品牌分析、產品分析

三、目標客戶開發

1. 客戶開發策略、技巧、目標客戶開拓計劃及實施

2. 成功吸引客戶的注意力常用的技巧

第三講：實體店鋪營銷必備的要素

1. 實體店鋪營銷的要素及實體店鋪客戶流量的來源

2. 如何提高店鋪的顧客進店率、轉化率及成交率

3. 實體店鋪必須注意的八個營銷細節

第四講：實體店鋪盈利的線上策略--社群營銷及引流

一、連鎖門店5K盈利系統

1. 什么是5K盈利系統？

2. 5K盈利系統解決什么問題

二、朋友圈營銷的目的及意義

1. 什么是朋友圈營銷？

2. 朋友圈營銷應具備的能力和知識體系

3. 朋友圈營銷的特點、步驟及原則

三、朋友圈營銷必備的要素

1. 實體店鋪營銷的要素及實體店鋪客戶流量的來源

2. 如何提高店鋪的顧客進店率、轉化率及成交率；

3. 實體店鋪必須注意的八個營銷細節。

四、朋友圈營銷的策略—5K盈利系統線上及線下引流

1. 社群裂變的本質、方式和工具和步驟

2. 社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流

3. 社群的工具和平臺選擇及五步構建你的第一個社群

4. 如何構建你的核心群網絡及社群運營的7大法則

5. 線上社群快速引流的69種方法

6. 線下客戶引流的49種方法

第五講：實體店鋪盈利的線下體驗策略---促銷及廣告宣傳

一、產品：破解銷售難題

1. 產品組合及陳列及成功銷售的秘笈

2. 塑造產品價值的六大步驟

二、銷售渠道：立竿見影的銷售途徑

1. 尋找客戶的途徑和步驟

2. 終端銷售的49種模式

三、促銷波：差異化促銷（終端店成功銷售的助推器）

1. 實體店鋪如何做促銷及促銷的4個階段及訴求重點

2. 最全最完整的的15套促銷方案及促銷策劃與執行

四 、廣告宣傳：觸及受眾心扉，激發客戶購買欲望

1. 終端門店如何做廣告宣傳

第六講：實體店鋪的目標管理和過程管理及執行

一、關于目標

1. 目標管理的四個特征

2. 設定目標的5個關鍵步驟——提升業績的內在驅動力

二、目標的設定

1. 怎樣訂目標/計劃——設立遠大的業績目標會讓你激情滿滿

2. 最低目標、計劃目標、最高目標

3. 快速實現目標之策略

三、過程管理方略——提升業績的內在驅動力

1. 目標管理的4個階段

2. 過程管理的內容

第七講：連鎖門店的營銷活動-----事件營銷

1. 店鋪事件營銷的特點和方式以及優勢

2. 店鋪事件營銷的步驟和流程及營銷營銷策劃操作方法

3. 如何策劃連鎖門店事件營銷案列分析

4. 營銷事件營銷

第八講：實體店鋪營銷策劃方案執行及實務處理

店鋪營銷策劃管理最常見的問題及解決方案

曾老師

曾俊老師 實戰招商及經銷商管理專家

企業高級培訓師/企業實戰運營、營銷專家

中國實戰、系統招商導師/精準商業模式設計導師

曾任：隆力奇集團 副總經理

曾任：圣芭黎國際珠寶有限公司 總經理

中流通政研會好項目管委會 副主任

中流通政研會好項目管委會機器人產業聯盟 副主席

擅長領域：招商訂貨會務策劃與執行、招商路演、產品/項目策劃、包裝與市場推廣市、企業策劃與推廣、運營

29年企業管理與招商實踐，42個行業輔導，超1000場演講經歷，超100億招商收現，以專業、實戰、系統而備受企業追捧，被譽為“企業的高參，市場的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾電動車業，全國經銷商千人招商、訂貨大會，現場訂購332760輛；

■ 金天拓一場招商會400個客戶成交4870萬，連續3年，聘為招商顧問，共計主導4場招商會，幫助企業年銷量從8千萬到2.5個億蛻變。

■ 豪晨電動車業，招商、訂貨大會，現場260個客戶現場訂購7.6萬輛；

■ 朗盛門窗，招商、訂貨大會，現場270個客戶現場訂購2200萬；

■ 香港安植集團一場招商會347個客戶成交3780萬，連續2年，聘為招商顧問，共計主導3場招商會，集團銷售業績由6200萬，上升至1.36億；

■ 袋鼠皮具成都招商會、現場110個客戶成功加盟107個店；

■ 圣芭黎國際珠寶招商服務（策劃、招商執行），18個月加盟600個店，提前一年完成計劃目標；

■ 怡蓮禮業8場省級招商會，收款達7060萬……

主講課題：

01-招商、會銷篇

《招商全套體系解碼》

《招商訂貨會會銷系統解碼》

《銷講導師銷天下密訓》

《會銷講師速成》

02-銷售篇

《實戰攻心銷售與絕對成交》

《連鎖門店5K盈利系統》

03-經銷商篇

《如何駕馭經銷商》

《經銷商經營管理與創新》

《爆品創新攻略》

《如何成功召開品鑒會》

04-策劃篇

《新品推廣的7把利劍》

《3級市場開發與管理》

《8招編寫營銷方案》

《店鋪營銷策劃秘籍》

05-商業地產篇

《商業地產招商及運營》

《購物中心招商及管理解析》

《商業地產（寫字樓）招商及管理解析》

06-招商引資篇

《招商引資研討會》

授課風格：

◆ 演講風格—演講風格別具一格、幽默風趣、語言犀利、發人深省、耐人尋味

◆ 實 戰—通俗易懂、極具實操性，攜26年企業資歷（業務員、營銷總監、總經理、董事長）服務20多個行業實戰之精髓傾情奉獻，絕對實戰！

◆ 系 統—思路清晰，邏輯嚴密，每個系統均是26年工作經歷、20多個行業總結精彩呈現，絕對系統！

◆ 可復制—系統細化、量化、模塊化、工具化、極具實操、絕對可復制！

部分服務過的客戶：

上市企業：中國黃金[02099]、夢潔家紡[002397]、大亞圣象（000910）、量子生物[300149]、北陸藥業[300016]、慧聰集團(02280.HK)、黃山文旅[600054]、黃山B[900942]、羅萊家紡[002293]、豫園珠寶(600655.SH)、金利來[00533]、七匹狼[002029]

珠寶/服飾：圣芭黎珠寶、豫園珠寶、老廟珠寶、周六福、珺麗珠寶、晶石靈珠寶、鉑爾雅珠寶、博晶爾曼珠寶、騰晶博爾珠寶、碧玉豐珠寶、愛灣服飾、蘿倫詩服飾、蘭馨怡

內衣/鞋業：北極絨內衣、莎燕內衣、愛黛內衣、斐妮絲、纖美妍、寶納斯、如妃內衣、至愛、子菲、同步鞋業

眼鏡/飾品：好視立、千千氏飾品、銀曼古貿易、眾鑫飾品、尼頓絲

家具/門窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛門窗、福臨門、艾尚美門窗、白云紗窗、秀珀化工、駿業家具、長沙紅井子灣家居廣場、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、輝宏鳴陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪門貴族

皮具/箱包：金利來皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奧蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒業/飲料：土酒坊酒業、黃田酒業、顧家酒業、五谷村酒業、金樽吟、段老六酒、巴馬天壽泉、量子高科、紅十號、皇典貢茶

化妝品/日化：美膚寶、肽能、慧芳集團、臺灣愛人生技、隆力奇集團、臺灣妮頓絲、香港安植 、瘦身國際、名翔貿易、漢方和諧、漢方美萊、金麗姿、歐博爾、華好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙麗、魔方發品、至愛（植寇）

食品/保健品：百歲天下、歐博爾、陳政1號、青黛科技、健歐國際、迪瑞納、歐力多、璽和贏、太太口服液、萬基洋參、東之方保健品、康得美

生物科技/制藥：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中聯科技、世紀康源、盛世國際、泰禾生物、紅歌生物、北京北陸藥業

家紡/禮品：怡蓮禮業、羅萊家紡、夢潔家紡、寶娜斯紡織、標迪佛禮品、舒有日用、富貴居

廚衛/燈具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、濾元凈水器、克萊蒂衛浴、鴻發涂料

嬰幼：卓訊嬰幼（可愛多）、醉櫻花……

家電/音響：山水音響、浪祺電器、華生電器、嘉聲音響等80家小家電、廚衛公司

數碼/電子：普亞電子、菲星數碼、愛國者

茶葉：永福茶業、英德九號紅茶葉、戴甘茶葉、增鑫農業科技

商業地產：蘇州新建元集團、黃山文旅、斯亞集團 、中國供銷集團 、華僑城

農資：新鄂中科技……

電動車：新蕾車業、豪晨車業

網絡科技/商學院：360集團、中國智慧社區、慧聰商學院、德千沐恩商學院、雅慕思商學院……

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