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課程背景

執(zhí)行力，是一個一直以來被企業(yè)領導經(jīng)常提及的一個詞，很多企業(yè)解決執(zhí)行力問題，只解決基層員工問題，認為員工執(zhí)行力不強，是員工的責任。培訓后效果也是“隔靴搔癢”，治標不治本，不能解決根本問題。本課程是站在組織系統(tǒng)的角度，從高、中、基層三個層級共同發(fā)力，用“中醫(yī)”的視角從根本上解決執(zhí)行力窘境，讓“執(zhí)行”被徹底執(zhí)行。執(zhí)行是一套系統(tǒng)，推動執(zhí)行落地是另一套系統(tǒng)。本課程包含以上兩大系統(tǒng)！

工作中，有沒有類似感受：

高層問題:

1.企業(yè)發(fā)展靠感覺，摸石頭過河，走一步看一步，缺乏科學的發(fā)展路徑

2.未來路徑不清晰，戰(zhàn)略搞成“一言堂”，做成高層自己的“私房菜”

3.辛苦工作疲于應付，做“救火隊長”“大業(yè)務員”解決應急問題

4.業(yè)務發(fā)展無規(guī)劃，只抓當下，不管未來，當下業(yè)務一旦取消，束手無策

5.競爭靠價格，靠模式，靠產(chǎn)品，缺乏對客戶的細分和研究，導致“賠了夫人又折兵”

6.企業(yè)文化都在墻上，沒落實到行為上，成了裝潢，導致彷徨

7.把公司團建活動當成企業(yè)文化，活動結束，氛圍也終結

8.有文化，只有你自己知道，沒有形成團隊共識，團隊對此“不感冒“

9.有文化沒有落地的思路和相關工具，導致文化一直在“飄“

10.文化只在墻上，缺少傳播文化的渠道和方式

中層問題：

1.角色認知有偏差，坐在中層的位置上，腦袋還在基層

2.上有壓力，下有抗力，中間的你，很無力

3.有了職權，效力不高，總感覺下屬“假服從“

4.指令下達完成，等來的是借口和理由

5.不檢查，就亂，一檢查，就慢，到底該怎么辦

6.下屬都在“磨洋工“，激勵總是事倍功半

7.不催不問，從不匯報，下屬總是很懶很被動

8.部門協(xié)作很尷尬，內部辦事還不如外部辦事效率高

9.問題都很棘手，不知從哪入手，最后只能放手

10.解決問題不徹底，相同問題反復犯，按下葫蘆起來瓢

基層問題：

1.把公司當成家，用在家的姿態(tài)應對工作，缺少職業(yè)化

2.總喜歡做自己想做的，不清楚領導要什么，我該做什么

3.總是被領導催著要結果，缺乏主動性

4.辛苦工作無結果，缺少執(zhí)行的方法和策略

5.只在乎做事，不追求結果，缺少“精益求精”的上進心

6.總找捷徑，不認真，不踏實，大錯不犯，小錯不斷

7.每天很忙，績效不高，工作往往無重點，年底領導不滿意

8.時間一說都有，一用就沒，事還是沒成

9.說也說了，講也講了，對方怎么就是不理解

10.和同事溝通，越來越累，缺少溝通思路和方法

課程形式

講授+案例分析+互動研討+情景模擬+視頻播放+工具訓練

授課模型：給一個案例+講一個理念+給一工具+做一次訓練

課程大綱

高層 定方向 做推動 組織運營心安寧

一、戰(zhàn)略梳理——站在未來看現(xiàn)在，為企業(yè)導航

1.戰(zhàn)略的內涵：“戰(zhàn)略“的解釋

2.戰(zhàn)略是羅盤、是導航

3.企業(yè)四個階段的主要矛盾

4.文化戰(zhàn)略：憑什么凝聚人心

工具：愿景、使命、價值觀的標準

工具：戰(zhàn)略目標模板

方法：戰(zhàn)略目標的5個維度

案例：陸強華

5.業(yè)務戰(zhàn)略：憑什么讓業(yè)務發(fā)展

工具：三層業(yè)務鏈的排布表

訓練：三層業(yè)務鏈梳理與設計

6.競爭戰(zhàn)略：憑什么比對手強

案例：房地產(chǎn)的客戶細分戰(zhàn)略

工具：客戶價值去曲線分析

思路：站在客戶角度去思考，哪些需求未滿足

7.持續(xù)戰(zhàn)略：憑什么能基業(yè)長青

標簽效應：占據(jù)客戶心中的位置

練習：戰(zhàn)略默契度測試

尋找企業(yè)的核心競爭力

練習：戰(zhàn)略規(guī)劃綱要PK

二、文化推動——站在組織看自己，為企業(yè)鑄魂

1.文化一直存在，是提煉出來的

案例：倉庫的煙頭

2.文化起飛系統(tǒng)

方法：文化提煉5步法

方法：文化呈現(xiàn)6種渠道方法

3.文化落地系統(tǒng)

視頻案例：軍隊如何做文化

方法：文化落地5化

方法：案例分享法、標桿推崇法、開放分享法、外包思維法、職業(yè)算賬法

工具：質詢會工具、文化墻工具、小喇叭、病毒查殺、品牌分

中層 定角色 掌平衡 激發(fā)團隊高效能

一、透視團隊——高效團隊這樣搞

1.高效團隊的三大核心要素：領導、目標、規(guī)則

案例：大雁團隊的特點

工具：4A工具

方法：頭腦風暴發(fā)的3步法

方法：制度落地3步驟

2.高效團隊的3個統(tǒng)一：思想、聲音、動作

視頻案例：許木木

二、角色定位——“四做非坐”中層應該這樣做

1.做放大鏡VS大氣層

聚焦的兩大動作：做轉化和抓重點

2.做司機VS乘客

司機的兩大職能：掌方向和能當責

3.做教官VS保姆

教官的提問引導技術

方法“三給一不給”

工具：一句話擺脫“猴子”騷擾

4.做啦啦隊VS發(fā)布會

工具：激勵設計表

三、權力應用——塑造權威這樣做

1.領導的2種權力：職位權力和個人權力

練習：權力區(qū)分

2.下屬的三級對抗

案例：部門經(jīng)理的尷尬

方法：解除三級對抗的5問法

3.讓下屬服從的5權：合法權、報酬權、強制權、專家權、典范權

案例：康熙王朝

四、5R執(zhí)行流程——執(zhí)行應該這樣來

1.5R的主要內容

故事：和尚撞鐘

2.R1結果清楚

戰(zhàn)略、文化、計劃要清楚

指令要清楚

方法：復述承諾法

案例：定酒店

工具：周報周計劃

3.R2責任明確

互動：鬧市追殺

提防下屬拋猴子的4個陷阱

方法：6招應對下屬拋猴子

方法：兩講三做

工具：崗位職責轉化對應表

4.R3檢查有力

案例：交警的執(zhí)法

檢查的兩個點：易錯點和銜接點

案例：最牛校長

案例：08年奧運會

工具：節(jié)點管控表

工具：甘特圖

方法：檢查的5個維度

5.R4獎懲到位

想要什么，你就獎什么

案例：小狗的反應

激勵的2個支柱：即時和儀式化

方法：激勵的5個結合

案例：唐僧的激勵

工具：低成本激勵清單

6.R5改進復制

復制的3個維度：動作、智慧、人際

總結的4F方法：事實、感受、發(fā)現(xiàn)、未來

視頻：順溜的絕招

改進的3個方法：增加法、刪除法、遞進法

五、跨部門溝通——跨部門相處該這樣說

1.溝通的三大基本：角色、主動、心態(tài)

2.跨部門溝通的主要障礙：專業(yè)、目標、個性

3.跨部門溝通的2個動作：合作和武斷

4.跨部門溝通的5大狀態(tài)：合作、妥協(xié)、遷就、回避、競爭

案例：我會怎么做

案例展示：財務部成果、人力部成果

方法：輪崗法

工具：分享會

六、問題解決——遇到問題，“四步“來破

1.問題與問題意識

2.第一步：界定問題

工具：5W2H

練習：事實與感覺的區(qū)分

方法：3類問題的界定話術

3.第二步：分解問題

工具：結構化分解的4個要素

練習：判斷哪里不結構

工具：魚骨圖

方法：重點法

4.第三步：確定方案

方法：頭腦風暴法

方法：比較法

工具：甘特圖

案例：西游記

5.第四步：執(zhí)行評估

方法：復盤六步

方法：分解法

工具：節(jié)點管控表

案例：升旗儀式的執(zhí)行

6.問題預防

思路：如果有問題，怎么辦

方法：預防問題4步驟

案例：防火勝于救火

方法：提視野、延視線、轉視角

基層 扛責任 拿結果 帶著答案來找我

一、獨立人格——做該做的，才能做你想做的

1.公司和家的異同點

2.職場的三件事：該做的想做的能做的

3.職場的三大統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一動作

視頻案例：三個統(tǒng)一

4.職場精英的三大職業(yè)素養(yǎng)：服從、主動、自律

4A工具：目標、指標、措施、承諾

5.職場精英的三種發(fā)展狀態(tài)：依賴、獨立、互賴

6.獨立人格：獨立承擔責任 獨立堅守原則

7.遇到問題匯報的五步驟

承認問題

反思自我

拿出方案

采取行動

匯報結果

二、百分百責任——你不愿承擔，誰都幫不了你

1.向內看，少評判

案例：餐廳點菜

2.敢承擔，不推諉

受害者與承擔責訓練

3.拿方案，莫抱怨

視頻案例：冬天里的一扇窗

4.能挑戰(zhàn)，不放棄

案例：永不言敗

三、結果導向——別再靠嘴說，我們要結果

1.忙不重要，結果才重要

機械執(zhí)行

熱情執(zhí)行

同理執(zhí)行

工具：聚焦法

2.九段結果

1.案例：九段秘書

2.練習：九段工作職能訓練

3.五星結果助你一臂之力

無結果

底線結果

合格結果

優(yōu)秀結果

卓越結果

4.給領導選擇題，不是問答題

自問1你思考了嗎

自問2還有別的方法嗎

5.結果三要素：有用、有據(jù)、有定義

互動：結果定義訓練

工具：結果梳理表

6.基本思維

四、向上管理——要讓領導賞識，就要這么做

1.接受指令的三大標準

讓領導放心

讓領導開心

讓領導清心

工具：接受指令的“三要”

方法：重復確認法

技巧：聽清結果、問清結果、聽懂意思

2.要做主動反饋

工具：主動反饋的六大時機

3.匯報工作的結構化思維

先結論

橫分類

順統(tǒng)御

再排序

4.多做預防，少做應付

例行事

例外事

意外事

五、內部客戶——和同事相處，換個思路更高效

1.客戶價值是企業(yè)生命線

產(chǎn)品

價格

服務

方案

2.內部客戶價值決定外部客戶價值

企業(yè)案例：到底是誰的錯

研討訓練：我可以為你做什么

3.提升客戶價值的：新增、刪除、遞進

4.分清四件事：分內事、力能事、他需事、超越事

5.同事協(xié)作的五大狀態(tài)：合作、妥協(xié)、遷就、回避、競爭

六、時間管理——別偷時間，你的工作時間屬于公司

1.尋找時間黑洞——都去哪兒了

2.時間的四大特點：無法開源、無法節(jié)流、無法替代、無法挽回

3.辦公桌整理的加減乘除法

4.克服拖延四步法

5.時間管理四象限

6.時間管理的三大技術：土豆、青蛙、番茄

七、高效溝通——溝通，沒你想得那么簡單

1.溝通的三大要素：目標、內容、共識

2.溝通的冰山模型

外在技巧

內在心理

案例：你會怎么分

視頻案例：電話報案

3.溝通的三大問題

角色問題

內容問題

方式問題

工具：溝通計劃表

4.溝通的四個層級

講清楚

聽明白

記得住

做得到

5.溝通的三給一不給：給面子、給尊重、給贊美、不給威脅

6.溝通的三段論“問——饋——總”

提問的2類問題

確認的2種模式

太極溝通技術

齊老師

團隊執(zhí)行實戰(zhàn)輔導專家

曾任香港彭氏集團大區(qū)經(jīng)理兼培訓總監(jiān)、培訓師

曾任捷誼集團分公司總經(jīng)理

曾任銀色世紀集團（國家級高新技術企業(yè)）核心講師

曾任錫恩英才講師部經(jīng)理

中國人社部首屆“我是好講師”百強、中國講師500強

MTP-100課程研發(fā)人、PTT導師、課程開發(fā)設計咨詢師

課程以“實戰(zhàn)”“落地”著稱，學員滿意度95%以上

【個人簡介】

齊老師擁有16年企業(yè)從業(yè)和培訓經(jīng)歷，負責帶領銷售團隊進行業(yè)績突破，市場外拓，基于團隊執(zhí)行力的提升，銷售業(yè)績大幅提升。在企業(yè)內訓師和職業(yè)培訓師經(jīng)歷中，獨立操作內訓數(shù)百場，公開課數(shù)十場，培訓學員上萬人，主導咨詢項目十幾個。

項目經(jīng)驗：

捷誼集團業(yè)績提升項目：擔任捷誼集團濟南分公司主管期間，齊老師帶領20人團隊，實現(xiàn)業(yè)績的10倍遞增，得到公司“東方不敗”的綽號。建立了銷售話術的模板和執(zhí)行流程。

德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項目：在德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項目中，齊老師引入完整的戰(zhàn)略-執(zhí)行一體化的質詢會體系，實現(xiàn)企業(yè)正規(guī)化，科學化管理，規(guī)避了企業(yè)風險，為企業(yè)正規(guī)化邁出堅實一步。

康夫堂戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項目：時任錫恩英才講師部經(jīng)理，主導咨詢項目，引入科學正規(guī)的4R執(zhí)行體系，幫助康夫堂降低了企業(yè)溝通成本，同年實現(xiàn)企業(yè)逐步遞增。

衛(wèi)華清真食品計劃管控項目：在衛(wèi)華清真食品計劃管控項目中，齊老師主導計劃管控項目的植入，實現(xiàn)了員工工作的科學性，合理性，戰(zhàn)略性，讓每個員工的工作有效，可控，為企業(yè)下一步的發(fā)展打下堅實基礎。

【主講課程】

執(zhí)行力系列課程

高層：《戰(zhàn)略盈利模式》《企業(yè)文化落地模式》《領導力與執(zhí)行力》《戰(zhàn)略執(zhí)行力體系搭建》

《基于戰(zhàn)略的中高層管理》《4R運營管控模式》

中層：《中層執(zhí)行力》《團隊執(zhí)行力訓練營》《管理執(zhí)行力》《管理溝通》

《打造高績效團隊》《MTP》《團隊執(zhí)行與溝通》《團隊建設與管理》

《團隊激勵》《跨部門溝通與協(xié)作》《責任心與執(zhí)行力》《從技術到管理》

基層：《高效執(zhí)行力》《職業(yè)素養(yǎng)訓練》《結果思維訓練》《目標與計劃管理》

《時間管理》《新員工角色轉換與職業(yè)心態(tài)》《向上管理與工作匯報》

《從責任到執(zhí)行》

TTT系列

《TTT》《PTT初中高級班》《中國三立課程開發(fā)與設計》《結構性思維》

其他

《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練》《溝通與演講》《教練式輔導與分工授權》《用忠誠成就自己》

【客戶評價】

齊磊老師的課程新穎、深刻、精彩、生動、內容清晰好理解，通過這次培訓讓我們下一步的工作有了方法和動力。 ——恒邦股份黨委書記孔濤

齊磊老師讓我重新找回了自己，讓我學到了更多實戰(zhàn)的工具、方法和理念，讓我感受到了團隊的魅力。齊磊老師的團隊執(zhí)行力是我學過的最好的課程。 ——飛天賓館總經(jīng)理張鳳

齊磊老師的課程對我們團隊的觸動特別大，通過這次培訓大家都學會了很多思維，工具和方法。我們很多學員都已經(jīng)承諾回去要應用到工作中。 ——全美化妝董事長王俊驛

【服務客戶】

保險金融行業(yè)：中華聯(lián)合保險、平安保險、農(nóng)行、駿程金融、內蒙古赤峰信用社、石家莊人保、中信銀行、四川成都天府銀行、廣東肇慶農(nóng)行、中行、重慶農(nóng)行（四期）、保定農(nóng)行、天津農(nóng)行、北京農(nóng)商行、中信萬通集團、山東九鼎投資、山東農(nóng)村信用聯(lián)社、河北鑫橋投資、山東為尚投資、聊城農(nóng)行、中路財險、銀企集團等

房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：河北眾美集團、金魯班建設集團、東營墾利水利建設、山東銀豐集團、祥泰實業(yè)集團、山東民生置業(yè)、錦泰實業(yè)、濟南建中房產(chǎn)、匯鑫地產(chǎn)、陽光郎鄉(xiāng)、中國電建、日照錦華集團、源和電站、一滕集團、環(huán)澳國際、中天建設、菏澤圣基房產(chǎn)、德合建筑、毅德城（濟寧、菏澤）、天元建設、政間集團、貴州元龍房產(chǎn)、葛洲壩、中國能建一公司、魯能集團、中建七局華北公司、中國建筑、中交一公局第三工程有限公司、中交一公局橋隧公司、齊魯交通發(fā)展集團有限公司、中建7局、中鐵裝備等

醫(yī)藥保健品行業(yè)：康夫堂醫(yī)藥、銀色世紀、潤康普瑞、九牧藥業(yè)、仁和萬盛、康和醫(yī)藥、山東光華藥業(yè)、共享集團等

商貿及服務業(yè)：濟南水務集團、奧聯(lián)商貿、日照飛天賓館、濟南溫泉國際、火山熱海酒店、蘇泊爾電器、遠方貿易、南風貿易、錦程集團、安居網(wǎng)、臨沂正直駕校、博商股份、濟南容弗科技、寶琳經(jīng)貿、日財文儀、飛揚商貿、福旺商貿、凝輝英語、旺度商貿、愛得利實業(yè)、山東農(nóng)資、蓓諾經(jīng)貿、祥云網(wǎng)絡、安海物流、正泰裝飾、日照華海國際、潤華集團、深圳電信、北京郵政、北京友誼使者商貿、古井貢酒、匯豐人力、佳旺商貿、瀘州御酒、安居網(wǎng)、凌動網(wǎng)、中金珍寶、華魯商學院、愛都小學、泰伯網(wǎng)絡技術有限公司、北京探路者集團、周大福珠寶、好倫哥餐飲、北京鵬龍商貿、鼎盛文化、百麗集團、魯泰集團等

研究所及國企：中國航天五一三所、某軍工企業(yè)（保密單位）、中南勘測院、熱力集團、日照德泰電力能源等

生產(chǎn)型企業(yè)：南山集團、恒邦股份、中國石化、神華集團、勝利油田新海興達、濰柴控股集團有限公司、春風實業(yè)集團、北京中科惠澤、三星集團、奇瑞汽車、上海汽車、杭州新寶控股、北方鎖業(yè)、華旭化工、河北安全玻璃、金德設備、泰安隆源煤礦、長城電梯、華科電氣、威力寶電器、中盾電氣、青島泰德、康潔利、百年保定、淮安水利、無錫通用青島中車等；

食品行業(yè)：益海嘉里集團、煙臺瑞華食品、小坤頭食品、康泉食品、旭航糧油、大象食品、衛(wèi)華清真食品、菏澤華寶食品、福洋生物、龍盛食品等

電力行業(yè)：迪慶供電局、南京國家電網(wǎng)、墨江供電局，鎮(zhèn)沅供電局、寧德電廠、中國電建、九州方圓集團、陜西國網(wǎng)、中國西電集團、源和電站、中國能建、貴州畢節(jié)供電局、河北邢臺供電局、太行山發(fā)電廠、羅平供電局、青海寧北大通發(fā)電廠、青海寧北平湖發(fā)電廠、霍林河發(fā)電廠、國電蓬萊公司、鐵嶺供電局、國電建投內蒙古公司、北侖發(fā)電廠、本溪供電、舟山煤電、井岡山電廠、昭通供電局、偉平環(huán)保、畢節(jié)供電局、金元集團下屬遵義電廠、納雍電廠、豐城電廠、菏澤電廠、延安國網(wǎng)、嘉興國網(wǎng)、臺州電廠、蕭山電廠、山西國電、粵電集團、遷安電廠、漳州電網(wǎng)、武昌電網(wǎng)等。

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