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【課程背景】

隨著新媒體產業化的到來，大量新媒體平臺的涌入，沖擊著傳統行業的經營模式，如何利用目前的新媒體工具和營銷思維對營銷進行提振，成為擺在企業面前的一道待解的難題，基于此，從實操角度出發，對新媒體營銷進行基于實戰的培訓是本課程要解決的主要問題

【課程收益】

1、掌握新媒體時代的傳播理念

2、讀懂微信運營

3、學會運用抖快進行短視頻＆直播生態的運營

【課程特色】

1、側重實操

2、點評式教學

3、互動性強

【課程對象】

企業新媒體運營人員、企業中層

【課程大綱】

第一部分、全媒體傳播理念認知

一、新媒體業務提升

1、新媒體矩陣

1）什么是企業新媒體的“魚缸”

2）企業新媒體的矩陣都有哪些

3）企業新媒體的管理方法

2、企業新媒體的語體

1）OGC、PGC和UGC

案例1：A4腰是如何興起的

案例2：傳統廣告為什么不再受歡迎

演練：如何做一個PGC文案

第二部分、雙微篇

一、微信營銷到底是個什么東西

1、微信營銷的神話

1）一個農婦的阿膠神話

2）思埠的擴張之路

3）短視頻時代微信的流量沉淀

要想明白微信營銷神話背后的邏輯，我們要了解微信營銷到底是什么組成的

2、微信營銷的本質是什么

1）表面：個人號、公眾號、朋友圈……

2）根本：流量的前生今生

3、淘寶現在為什么不賺錢了

1）生產面膜的為什么賺的少

2）微信的功能為什么越開越多

3）另一種方式去賺錢

4、流量分解——那些年我們曾經玩過的電商

1）小流量進化為大流量——從淘寶到天貓

2）大流量不如小銷量——從代購到分銷

3）新流量=新希望——二類電商

4）新流量轉化新銷量——短視頻＋直播

二、做好微信營銷需要哪些條件

1、了解平臺

1）個人號的規則和玩法

2）公眾號的規則和玩法

2、擅長包裝

1）視頻制作

2）圖片制作

3）人設打造

3、會做營銷

1）懂引流

2）能互動

3）通心理

4、善用數據

1）會操作數據平臺

2）根據數據進行方向調整

3）利用數據優化營銷結果

PART.2

三、做好新媒體營銷的秘籍

1、微信篇

1）了解微信規則

?關注與發現

?個人號和微信群

?粉絲要質量還是要數量？

?怎么讓粉絲長久地粘著你

2）做好定位

?內容定位

?什么樣的內容事半功倍？

?能變現

?可漲粉

?有故事

?做垂直

3）打造人設

人設有兩個概念，一是系統默認的人設，二是粉絲心目中的人設，如何去打造人設呢？

?人設體系

?名稱

?頭像

?頭圖

?關注體系

?如何引導

?如何互動

?包裝體系

?風格的統一性

?簡介的重要性

4）重視包裝

?標題體系

?色不異空（色彩）

?色即是空（標題）

?忌自說自話（互動性）

?宜自說自畫（格式和排版）

?手把手教你立人設：

?安全養號

?搶刷粉絲

?塑造形象

怎么才專業？

怎么才知己知彼

?發布朋友圈

短視頻如何拍攝

短視頻剪輯工具

短視頻的剪輯技巧

短視頻的推送和上傳

微信海報

微信圖文

?善用評論

5）巧妙運營

?掐好時間

?做好數據

?玩好互動

?用好社群

6）企業化運維

?企業化運維的兩種模式

?如何做好自己的矩陣

7）如何轉化

?裝備篇：

?引流渠道

?話術篇：

?轉化的話術是什么

?如何抓住目標人群的心態

?什么才是最能賣貨的話語

第二天

第三部分、快抖篇

一、了解平臺（抖音/快手/視頻號）

1）三大平臺的推薦機制

2）什么樣的視頻能火

3）三大平臺內部規則

2、了解平臺的包裝

1）視頻制作

2）圖片制作

3）人設打造

3、平臺的流量導入

1）懂引流

2）能互動

3）通心理

4、平臺的數據化運營

1）會操作數據平臺

2）根據數據進行方向調整

3）利用數據優化營銷結果

二、視頻究竟要展現什么

1、宣傳的價值點

1）何為宣傳價值點

2）圍繞宣傳價值點的素材搜集

2、搞定優質內容

1）拆解目標

2）內容定位

3）內容規范化

4）專題策劃

5）內容呈現

三、視頻腳本創作

1、格式篇

2、創意篇

四、經典案例分享＆解讀

五、類型短視頻創意實操

1、產品類短視頻

2、品牌類短視頻

3、主題類短視頻

4、企業宣傳類短視頻

六、直播

1、直播團隊的搭建

2、直播中的團隊配合

3、直播所需的必備素養

4、直播實踐

第三天

一、新媒體與傳統媒體的異同

1、新媒體與傳統媒體的異同

1）載體之變

2）形式之變

3）內容之變

2、中心化流量之爭與去中心化的粉絲模式

3、新媒體運營的三大要素

1）框架

2）視角

3）階段

4、什么是新媒體思維

二、在新媒體時代，網絡安全面臨的挑戰是什么

1、信息傳播的速度更快

2、信息傳播的范圍更廣

3、信息傳播的流變可能性

三、應當如何應對

1、數據化思維

2、防患于未然

3、防止流變

4、如何“站隊”

第四天

一、為什么總是沒得可寫？

1、思考

1）新聞=事件么？

2）如何用圖像的方式畫出新聞的六大要素？六大要素有用么？

3）什么樣的事件具備新聞價值？

4）新聞價值又是什么呢？

2、新聞六大要素

1）坐標軸上的六大要素

2）不同區域的選址

3、蓋房子的圖紙如何去畫——新聞價值點

1）新聞價值點是什么

2）新聞價值點的挖掘

3）企業新聞價值是什么

產品宣傳

品牌宣傳

口碑宣傳

文化宣傳

命題宣傳

結論：

新聞價值點就像蓋房子的圖紙，決定了房子的高度和規模，也決定了新聞的格局和內涵。

二、什么樣的素材才具備新聞價值呢？

1、思考

1）“可見、可聞、可感”和“客觀世界真實發生”的就可以做寫作素材么？

2）新聞六大要素就是新聞素材么？

2、回到新聞價值點，一棟建筑的價值點靠什么體現？

1）最能體現新聞價值點的素材

2）最能彰顯人物描述的話術

3）最能體現核心思維的材料

3、應該怎么抓取新聞材料？

1）上推思維和下切思維

2）如何運用兩種思維進行抓取

3）遇到新聞材料該如何進行整合和提煉

4）如何自下而上的整合

5）如何自上而下的分類

4、魚骨法的應用

結論：

新聞素材就像蓋房子用的材料，最能體現房子價值的就是核心素材，明確了新聞價值點，運用上推思維和下切思維就可以找到最適合新聞的材料。

三、新聞寫作的萬能公式

1、標題的寫作

2、消息頭的寫作

3、導語的寫作

1）選擇中心事實——盒飯

2）選擇最新時間點

3）襯托新聞價值

4）組織邏輯關系

5）清晰簡練表達

4、內文的寫作

1）內文的邏輯是什么

2）如何用萬能公式寫新聞

5、新聞寫作基本技法

1）熱身訓練：重寫新聞稿;

2）新聞的類型、基本寫作要求;

3）新聞的內容要素及其組合規律;

4）新聞語言的層次與基本要求;

5）消息的寫作

標題及其基本類型與構思技巧；

正文的倒金字塔結構；

第五天

一、什么才叫做故事

1、為什么要講故事

這就要求媒體人的報道要兼具真實性、深刻性和時效性，而所有這些，都需要立足于新聞材料。我們很多員工往往忽略了新聞寫作的“本”而去追逐新聞寫作過程中的“末”，重視后天加工而不重視新聞素材的搜集和整理，這樣的寫作必然言之無物。

二、材料的特征和分類

任何寫作都是在對材料進行甄選的基礎上加工而成的，那么什么樣的材料是合適的呢？

1、材料的特征

1）客觀世界已發生和正在發生的事實

2）具備可見可聞可感的事實

3）有價值的事實

2、材料的分類

我們對材料的選取和使用，也就決定了我們的新聞報道問題的差異，大致可以分成：

1）動態事實

2）深度事實

3）人物事實

三、如何構建一個故事體系

1、目標

2、阻礙

3、行動

4、結果

5、意外

6、轉折

7、結局

程老師

【專業資質】

新媒體品牌公關營銷人

國務院全國科技人才培養工程首批新媒體運營高級培訓師

清華大學經營學院MBA

微盟集團山東營銷中心市場總監

山東省電商促進會常務理事

山東大學，山東政法學院新聞與傳播學客座講師

【從業經歷】

程功老師曾任職傳統媒體，憑借扎實的新聞功底轉入中國煙草系統，歷任山東中煙泰山品牌文化總編，獨立編纂山東煙草史——《泰山紀行》，創立品牌雜志《領跑者》，后任職于國家煙草專賣局（公司），參與煙草系統多項文化宣傳命題。借助媒體從業經歷，供職于亞洲最大的公關公司——藍色光標公關機構，并先后負責產品及品牌的公關營銷，先后策劃并參與了包括《中國合伙人》、《富春山居圖》、《變形金剛3》在內的多部電影發行公關；

2014年，程功老師入職微盟集團，先后落地微信第三方平臺開發項目共計300余家，服務客戶包括萬達集團、中南集團、恒大集團、魯能集團、中國聯通、中國電信、魯商集團……；為進一步架設新媒體與企業營銷之間的橋梁，程功老師參與研發并設計了《新媒體四維營銷》課程，成為山東省內第一位新媒體運營高級培訓師。

2016年，受聘山東大學、山東政法學院任職新媒體傳播講師，結合多年從業經驗，開發新媒體傳播系列課程，提出品牌傳播的“階級理論”，并運用品牌階級思維服務于眾多品牌，先后被聘為“OPPO品牌新媒體營銷顧問”、“魯酒品牌推廣顧問”、“山東農業博覽會互聯網品牌顧問”、“山東省電商促進會常務理事”等職，為品牌在新媒體領域的推廣貢獻力量。

【擅長領域】

程功老師先后在傳統媒體和企業媒體等單位任職，既有豐富的新聞寫作知識，又將新聞寫作與企業宣傳融為一體，創立了用圖形方式解決企業新聞寫作的全新方法。

轉戰新媒體和電商領域后，又將新媒體的傳播規律與電商邏輯進行匹配，對直播、社交、二類等電商類型有著獨特見解，對實際操作層面也有相應的功底。

【主講課程】

1、新媒體＆電商類：

《新媒體時代下的企業宣傳》、《融媒體環境下的品牌營銷》、

《互聯網思維與電商營銷》、《直播電商的操作》、《社交電商的發展和管理》、《短視頻的策劃與制作》、《短視頻與直播軟件的操作與營銷》、《新媒體活動營銷》、《新媒體內容營銷》、《互聯網用戶管理》、《微信、微博、短視頻的制作》、

《新媒體工具＆平臺的使用》

2、公關＆輿情類：

《網絡輿情與公關表達》、《新媒體環境下的公關與輿情處置》、《網絡危機應對》

3、邏輯＆操作類

《金字塔結構在工作中的應用》、《邏輯思維與表達》

《微課操作》、《PPT微課的制作》、《視頻微課制作》、《網絡微課制作》、《H5微課制作》、《錄屏類微課的制作》

《新聞攝影》、《手機攝影和修圖》、《視頻拍攝＆制作》、《短視頻拍攝＆制作》、《VLOG的剪輯與制作》

4、新聞寫作類

《企業新聞寫作》、《如何講好企業故事》、《企業的通訊＆特寫寫作》、《黨建新聞寫作》、《故事寫作》、《宣傳文案寫作》、《廣告文案創意》、《國企新聞寫作》、

《通信行業新聞寫作》、《電力行業新聞寫作》

5、公文寫作類

《企業公文寫作》、《商務公文寫作》、《黨政公文寫作》、《精簡公文寫作》、《典型公文寫作》、《電力系統公文寫作》、《銀行系統公文寫作》、《國有企業公文寫作》、《用邏輯思維指導公文寫作》、《金字塔結構下的公文寫作》、《公文禮儀》、《簡明公文寫作》

【授課風格】

長期從事新媒體一線工作，積累了豐富實踐經驗，授課風格睿智風趣，授課內容注重理論與實際結合，擅于引用經典的思想、豐富的案例、真實的數據、典型的事件，切實讓學員掌握可操作、可落地的運營方法。

【服務客戶】

電力銀行：國網吉林、國網遼寧、南網廣西、南網云南、大唐電力、福建省建設銀行、中國郵政、華夏銀行石家莊分行、華夏銀行滄州分行、華夏銀行唐山分行、華夏銀行保定分行、安徽農商行、永州農商行、江西銀行、天津農商行、衢州農商行等

能源制造：常州中車集團、陜投集團、中鈔集團、峰峰集團、開灤集團、兗州礦業、浙能集團、神華集團等等

通訊教育：廣東移動、浙江電信、深圳建筑工務署、上海地鐵、重慶鐵塔、智聯教育、大橋教育集團、金色未來教育、北大青鳥

其他行業：華北制藥集團、重慶地鐵、河北體彩中心、四川中琨建筑、亞太集團、碧桂園、富力集團、中國海航集團、國網英大財險、58同城、國美集團、中華英才網、今日頭條、紅星美凱龍等等

【授課照片】

山東酒業互聯網+實戰營銷課程首屆中國酒業微社群高峰論壇

OPPO大區營銷課程2015年墾利農業互聯網高峰論壇

浙能集團新媒體培訓浙能集團新媒體培訓

DHV微商品牌大區輔導山東大學新媒體課程培訓

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