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一、課程背景：

是否能有一門課程，可以把企業(yè)經營的戰(zhàn)略、市場、營銷、生產、采購、物流、研發(fā)、財務、人員等方面都囊括？全面提升學員的企業(yè)經營管理能力？

是否能有一門課程既生動有趣參與性強，又實戰(zhàn)有用實操性高，讓學員能主動認真參與，并能專注于實際提升企業(yè)效益？

《企業(yè)全面經營管理》沙盤模擬課程是一門面向企業(yè)中高層管理者的經典課程，旨在通過沙盤模擬的方式使學員體驗企業(yè)經營過程，通過復盤講解來使學員總結經驗得失，從而對照實際管理工作，提升經營管理能力。

二、沙盤情景：

在本沙盤課程中，學員分成若干團隊，每個團隊代表一家公司，每個團隊5-8人組成。

每個團隊模擬經營一家注冊資金5000萬元，成立3年時間，總資產1億元左右，立足本地市場，年銷售額3000萬元左右，年凈利潤300萬元左右的虛擬公司，進行后期的連續(xù)五年的企業(yè)經營活動。

三、課程收益：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行能力提升。通過各種戰(zhàn)略工具和方法的分析與應用，學員戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的關聯(lián)，提升戰(zhàn)略理解與落地能力。

2、經營管理能力提升。通過營銷、產品、運營、財務等多方面體驗與學習，加強學員的企業(yè)經營意識，能從企業(yè)經營全局角度與看待日常管理問題。

3、創(chuàng)造利潤能力提升。通過收入提升、成本管控、“杜邦分析模型”等工具和方法的學習和運營，全面提升企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力。使學員具有“利潤創(chuàng)造”思維，更多從“利潤貢獻”的角度提升管理水平

四、課程情況：

課程形式：模擬經營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復盤與講解）

課程對象：各級管理者（總經理、職能總監(jiān)、部門經理、后備干部等）

課程容量：50人以內

五、課程大綱：

課程導入，暖場活動。沙盤情景及規(guī)則講解。連續(xù)5年沙盤模擬運營。

每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環(huán)節(jié)。

（一）企業(yè)戰(zhàn)略與全面經營管理

1、企業(yè)是如何組成的？從企業(yè)全面經營角度理解各部門工作。

2、企業(yè)全面經營管理包含的要素分析。

3、企業(yè)戰(zhàn)略分析。三大基本戰(zhàn)略：低成本、差異化和聚焦。

4、企業(yè)藍海戰(zhàn)略創(chuàng)新與突破。如何進行藍海戰(zhàn)略實施？

5、通過企業(yè)《資產負債表》解讀企業(yè)的靜態(tài)戰(zhàn)略與動態(tài)戰(zhàn)略。典型案例分析。

（二）企業(yè)營銷與競爭策略

1、企業(yè)目標市場戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）：市場細分、市場選擇、市場定位。

2、競爭對手識別與監(jiān)控，競爭策略規(guī)劃與選擇。

3、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競爭戰(zhàn)略選擇。行業(yè)典型案例分析。

4、市場發(fā)展策略（產品市場矩陣）：市場滲透、產品開發(fā)、市場開發(fā)。

5、營銷預算管理：精準營銷，提升投入產出比。

（三）企業(yè)全面經營策略制定

1、年度目標設定。財務目標與戰(zhàn)略目標的平衡。

2、企業(yè)政策制定。確保企業(yè)年度目標達成的有力舉措。

3、組織結構思考。戰(zhàn)略決定組織機構，組織結構影響戰(zhàn)略。

4、投資管理。如果進行重大投資決策，投資回報分析。

5、研發(fā)管理。前瞻性和市場競爭分析，確保研發(fā)符合市場需求。

6、運營管理。運營流程管控，生產與營銷匹配。

7、人力資源管理。招聘、培訓、激勵等。

8、財務預算管理。確保企業(yè)經營穩(wěn)健的現(xiàn)金流。

（四）企業(yè)盈利分析與應對

1、《利潤表》分析，解讀企業(yè)利潤創(chuàng)造的秘密。行業(yè)典型案例分析。

2、企業(yè)收入提升方法分析，三大方式迅速提升營業(yè)收入。

3、企業(yè)成本控制分析，成本降低的五大策略應對。

4、企業(yè)盈虧平衡分析，有效降低企業(yè)盈虧平衡點的策略應對。

（五）運營效率評估與改進

1、財務評估：杜邦分析模型（新）分析。行業(yè)典型案例分析。

2、企業(yè)經營問題分析及防范。

3、企業(yè)經營重點指標監(jiān)控與持續(xù)調整改進。

4、企業(yè)經營問題分析及經營風險防范。行業(yè)案例分析。

5、企業(yè)發(fā)展平衡分析及持續(xù)經營改善。行業(yè)案例分析。

蔣老師

☆北京大學EMBA

☆國際認證協(xié)會（IPA）注冊認證沙盤講師

☆國家職業(yè)資格注冊認證沙盤講師（高級）

☆銀行、電力等行業(yè)沙盤課程設計講師

☆2018年全國百強培訓講師

☆2018年最佳課程設計呈現(xiàn)培訓講師

☆江蘇省培訓師聯(lián)合會理事

曾任江蘇旭日集團無錫分公司總經理、旭日企業(yè)大學副校長；南京沃普教育咨詢公司總經理等。

主講課程：

企業(yè)經營沙盤模擬

《上兵伐謀》中高層、戰(zhàn)略管理、經營決策2天

《穩(wěn)健經營》非財務人員財務管理、經營分析改善2天

《企業(yè)全面經營管理》管理人員、經營能力提升2天

《紫海戰(zhàn)略》戰(zhàn)略管理、經營決策、全面經營2天

高級情景模擬沙盤

《勇攀高峰》高績效團隊建設1天

《丟失的金礦》決策分析、項目管理等1天

《奪寶奇兵》跨部門溝通、績效提升等1天

《加勒比海盜》領導力提升、團隊合作等1天

經典情景模擬沙盤

《沙漠掘金》目標管理、領導力提升等1天

《吉塔行星》決策與執(zhí)行、團隊建設等1天

《西洋艦隊》顧問式銷售、雙贏談判等1天

《模擬聯(lián)合國》跨部門溝通與協(xié)作1天

行業(yè)定制沙盤模擬

銀行業(yè)經營沙盤銀行業(yè)定制版《全面經營管理》1.5天

電力行業(yè)經營沙盤電力行業(yè)定制版《全面經營管理》1.5天

其他行業(yè)經營沙盤建筑、制造等行業(yè)定制待定

個人版權

沙盤課程《高效團隊領導力》團隊打造、團隊協(xié)作、領導力提升1天

講師資質和成功案例：

1、金融行業(yè)：招商銀行、江蘇銀行、廣州銀行、平安銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、常州人保、恒豐銀行、建設銀行……

2、房地產行業(yè)：上海洛克菲勒、招商地產、金地集團、宏圖地產、中南集團、蘇寧環(huán)球、恒大地產、棲霞地產、弘陽集團、中建一局……

3、零售連鎖行業(yè)：無錫移動、蘇寧電器、周大福、博西家電、五星電器、博世、歐司朗、ABB、東方愛嬰、南京必勝客、百威英博、屈臣氏、魚躍醫(yī)療、南京新百、德基廣場……

4、互聯(lián)網行業(yè)：智聯(lián)招聘、中華英才網、獵聘網、焦點科技、江蘇用友、58同城、騰訊、蘇寧易購……

5、制造業(yè)：帥康電器、泰科電子、嘉寶莉漆、中國建筑、吉田建材、綠點科技、友達光電、奇瑞汽車、光華汽車、光一科技、維信電子、羅杰斯科技……

6、高校：南京大學、云南師范大學、蘇州服務外包學院、南京師范大學、東南大學、南京航空航天大學、東北大學……

7、其他：索普集團、雙登集團、華潤燃氣、快遞電梯、港華燃氣、寶潔公司、招商物業(yè)、金城集團、環(huán)亞朗文、騰訊研究院、趨勢科技、衛(wèi)崗乳業(yè)、南化集團、匯特集團、鎮(zhèn)江交投、晨光集團等……

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