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運(yùn)作銷售大項(xiàng)目、面對(duì)大客戶、標(biāo)準(zhǔn)流程時(shí)：

?強(qiáng)勁對(duì)手林立，不知如何突出自己？

?有限的時(shí)間，無數(shù)的資料，困惑如何準(zhǔn)備材料？

?聽眾打斷宣講，提出挑戰(zhàn)問題不知如何應(yīng)對(duì)？

……

《商務(wù)方案展示技巧》是專門針對(duì)涉及重要場(chǎng)合宣講人員開發(fā)的一門課程，旨在通過精心設(shè)計(jì)的一系列案例、活動(dòng)，讓參與學(xué)員能夠有如下收獲：

知識(shí)方面：

?理解方案展示對(duì)項(xiàng)目或計(jì)劃的重要性

?了解自己跟專業(yè)宣講之間的差距并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

技能方面：

?掌握方案展示稿策劃的思路、框架

?提高講授技巧，使你的宣講更生動(dòng)、更輕松、更具感染力和說服力；

?高效制作符合聽眾期望的PPT

?如何表現(xiàn)你自己，緩解緊張的辦法

態(tài)度方面：

?準(zhǔn)確定位作為宣講者的角色

特別要求：1. 第二天需要自帶筆記本電腦；部分練習(xí)需要第一天晚上完成

2. 為保障培訓(xùn)中練習(xí)效果，本門課程學(xué)員人數(shù)不能超過25人

課程內(nèi)容

模塊1、方案展示宣講介紹

60－90分鐘開場(chǎng)白及課程介紹

?宣講成功案例欣賞

?方案展示宣講在項(xiàng)目、計(jì)劃匯報(bào)中的地位

?方案展示宣講全過程：前、中、后

練習(xí)

60分鐘互動(dòng)，頭腦風(fēng)暴

主題：1.一次失敗的方案宣講

2.一次成功的方案宣講

模塊2、方案展示宣講稿制作

240分鐘?宣講稿材料搜集渠道和原則

?宣講稿模版設(shè)計(jì)原則和方法

?宣講稿框架設(shè)計(jì)（核心問題一）

?框架設(shè)計(jì)的三板斧

?框架設(shè)計(jì)的誤區(qū)

?框架的邏輯性

?宣講稿版面內(nèi)容設(shè)計(jì)（核心問題二）

?蘋果樹策略

?簡(jiǎn)化原則

?層次和細(xì)節(jié)

?宣講稿串講詞設(shè)計(jì)（核心問題三）

?徹底脫離念稿的秘訣

?銜接膠片的藝術(shù)

?宣講風(fēng)格設(shè)計(jì)

練習(xí)

60分鐘互動(dòng)，頭腦風(fēng)暴

主題：1. 產(chǎn)品推介宣講稿制作

2. 個(gè)人推介宣講稿制作（競(jìng)聘模擬）

模塊3、方案展示宣講現(xiàn)場(chǎng)模擬及指導(dǎo)

240分鐘?方案稿制作練習(xí)及點(diǎn)評(píng)

?通病和個(gè)性問題解析

?方案稿展示宣講及點(diǎn)評(píng)

?優(yōu)秀宣講稿、優(yōu)秀宣講人評(píng)選

練習(xí)

60分鐘互動(dòng)，頭腦風(fēng)暴

主題：方案稿修正調(diào)整計(jì)劃制定

模塊4、方案展示宣講現(xiàn)場(chǎng)技巧

120分鐘?PPT制作、播放的秘訣

?PPT模版、配色原則

?PPT圖文表原則

?PPT動(dòng)畫、播放技巧

?現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控秘訣

?突發(fā)事件應(yīng)對(duì)預(yù)案

練習(xí)：

60－120分鐘

互動(dòng)，頭腦風(fēng)暴

主題：故事會(huì)

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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