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【課程收益】

1、從現狀出發，引導客戶認可本企業寫字樓項目價值帶給投資者的利益。

2、理解寫字樓市場未來發展趨勢，掌握宣講要點并能引發客戶共鳴。

【授課對象】

置業顧問

【授課方式】

1、理論探討

2、案例分享

3、課堂互動

4、視頻賞析

【課程大綱】

第一講 寫字樓價值

一、國內寫字樓經營現狀

1、寫字樓租金變動情況分析

2、寫字樓空置率分化變動情況分析

3、二線城市寫字樓租賃需求增速

案例分享：機構數據解析寫字樓市場發展現狀

二、第三產業發展帶動寫字樓需求的增長

1、寫字樓市場是反映產業與經濟發展的晴雨表

2、第三產業占比越高，商務辦公樓的需求越大

3、企業越是發展壯大，對高品質寫字樓需求越高

案例分享：重點城市寫字樓市場需求

三、標桿房企投資寫字樓項目

1、標桿房企投資寫字樓項目的代表作

2、政府出讓土地，商務配套成為新常態

3、優質寫字樓滿足房企轉型存量管理需求

案例分享：房企對寫字樓項目的開發和運營管理

四、疫情后的寫字樓價值分析

1、寫字樓市場免“疫”力分析

2、受疫情影響，各類存量資產出租率和現金流變化

3、擁有優越硬件設施和管理水平的寫字樓更受青睞

案例分享：2020年寫字樓租賃市場調研預測數據

第二講 寫字樓投資趨勢研判

一、寫字樓經營的時代印記

1、物管時代：以租金為導向

2、運營時代：以利潤為導向

3、資本時代：追求估值上漲

案例分享：寫字樓經營三個時代的代表企業

二、寫字樓經營轉變的三個思維

1、經營理念：從“保姆心態”轉變到“管家心態”

2、招商思維：從分散招租轉變為產業招商思維

3、服務思維：從B端轉變到C端，關注個體

案例分享：房企和物企的寫字樓運營思維

三、辦公社區：未來寫字樓物業的發展方向

1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺

2、所有辦公設備和辦公行為都有數字連接

3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發

4、合作共贏有益于創新的空間氛圍

案例分享：四個世界500強企業的辦公空間

四、未來辦公空間的價值

1、辦公空間的本質是商業工具

2、理想辦公空間應同時滿足三個鏈接

3、讓每一份工作都有意義

案例分享：寫字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式

課程回顧和總結

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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