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【課程收益】

1、了解“房地產(chǎn)＋互聯(lián)網(wǎng)”的營(yíng)銷模式；

2、掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷模式的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技巧。

【授課對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和營(yíng)銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問(wèn)互動(dòng)

3、案例分析

4、學(xué)員研討

5、課堂測(cè)試

【課程大綱】

第一講 房地產(chǎn)趨勢(shì)研判

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的大趨勢(shì)

1、城市之間房?jī)r(jià)差距將更大

2、大城市房屋日益資產(chǎn)化

3、小戶型將機(jī)械化

4、逆城市化很難出現(xiàn)

5、大城市很難“去中心化”

6、商鋪面臨價(jià)值重估

7、寫(xiě)字樓與住宅價(jià)格將長(zhǎng)期倒掛

8、房產(chǎn)稅對(duì)市場(chǎng)影響

9、計(jì)劃生育政策將逐步調(diào)整

10、大城市的房?jī)r(jià)趨勢(shì)

11、房地產(chǎn)企業(yè)將大量消亡、轉(zhuǎn)型

12、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)的重塑不會(huì)停止。

提問(wèn)互動(dòng)

二、房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展邏輯

1、傳統(tǒng)的房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式

2、房地產(chǎn)傳統(tǒng)模式為何難以為繼

3、新的房產(chǎn)觀：從內(nèi)容的角度去定義房地產(chǎn)

4、房地產(chǎn)發(fā)展新機(jī)遇

案例分析

三、房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是大趨勢(shì)

1、為什么是大趨勢(shì)

2、房地產(chǎn)怎么和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的房地產(chǎn)布局

案例分析

第二講 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的“道”與“術(shù)”

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之“道”——1%的靈感比99%的汗水更重要

2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之“術(shù)”——互聯(lián)網(wǎng)+回歸商業(yè)本質(zhì)

3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的四個(gè)基礎(chǔ)

4、理解客戶和用戶的概念

5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷四象限

案例分析/學(xué)員研討

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的六種商業(yè)模式

1、工具+社群+商業(yè)模式

2、長(zhǎng)尾型商業(yè)模式

3、跨界商業(yè)模式

4、免費(fèi)商業(yè)模式

5、O2O商業(yè)模式

6、平臺(tái)商業(yè)模式。

案例分析

三、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的沖擊

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)入爭(zhēng)取客戶流量時(shí)代

2、客戶將告別房產(chǎn)信息不透明時(shí)代

3、置業(yè)顧問(wèn)之間競(jìng)爭(zhēng)加大

4、房地產(chǎn)O2O模式成熟

案例分析

四、房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)及政策機(jī)遇

1、房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

1）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

2）業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型

3）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

4）資源配置轉(zhuǎn)型

5）模式轉(zhuǎn)型

2、中國(guó)改革對(duì)房企的機(jī)遇

1）房地產(chǎn)企業(yè)的總體發(fā)展環(huán)境將更為寬松

2）行業(yè)產(chǎn)能將進(jìn)一步釋放

3）進(jìn)一步增加市場(chǎng)對(duì)住宅的需求

4）進(jìn)一步增加市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)、商業(yè)等綜合地產(chǎn)產(chǎn)品的需求

案例分析

五、房地產(chǎn)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”案例分享

1、金地集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略7大創(chuàng)新

2、綠地烙印的90后寫(xiě)字樓

3、Uber模式打造中國(guó)第一棟女生公寓

4、金科地產(chǎn)首推社區(qū)商業(yè)孵化平臺(tái)

5、YOU+公寓：拯救城市漂泊者的痛

6、阿那亞：開(kāi)啟社群空間模式

案例分析

第三講 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式解析

一、房地產(chǎn)眾籌的功能與分類

1、房地產(chǎn)眾籌的功能

2、房地產(chǎn)企業(yè)為何青睞眾籌

3、房地產(chǎn)眾籌類型

4、房地產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)

5、國(guó)內(nèi)5大房產(chǎn)眾籌模型案例分享

提問(wèn)互動(dòng)/案例分析

二、微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

1、微信公眾平臺(tái)的作用

2、如何提升關(guān)注度

案例分析/學(xué)員研討

三、APP運(yùn)營(yíng)

1、APP社交軟件的靈魂

2、一款A(yù)PP怎樣做到1.6億用戶

案例分析

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營(yíng)銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和車位營(yíng)銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開(kāi)發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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