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【課程收益】

1、熟知建筑工程招投標與合同管理的相關知識。

2、掌握工程變更、簽證和索賠的基本原則、方法和技巧，控制工程成本。

【授課對象】

建筑工程項目管理人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例分析

3、分組討論

4、課堂演練

5、提問互動

【課程大綱】

一、建筑工程招投標概述

1、建筑工程招投標相關概念

2、建筑工程招投標的原則

3、建筑工程招投標制度發展趨勢

二、建筑工程項目招標

1、建筑工程招標的范圍和條件

（1）建筑工程招標范圍的確定依據

（2）我國當前對工程建設項目招標范圍的界定

（3）建筑工程招標的條件

案例分析：這種情況下，建設單位（甲方）可以進行招標嗎？

2、建筑工程招標的分類

（1）按照工程建設程序分類

（2）按工程項目承包的范圍分類

（3）按行業或專業類別分類

（4）按工程發承包模式分類

（5）其他分類

3、建筑工程招標的方式

（1）公開招標

（2）邀請招標

（3）議標

案例分析：這個工程應該使用哪種招標方式？

4、建筑工程施工招標程序

（1）國內工程項目施工招標的程序

（2）資格審查

（3）招標文件的發售和接收

（4）無效標書的認定

案例分析：由招標文件中標示事項而引起的索賠事件。

5、建筑工程施工招標文件的編制

（1）招標文件的組成

（2）招標文件的主要內容

（3）招標文件的編制

案例分析：這個招標文件的整個編制過程中出現了哪些錯誤？

三、建筑工程項目投標

1、建筑工程投標的組織與程序

（1）工程投標的概念和投標人的條件

（2）工程投標的組織

（3）工程投標的程序

案例：你來審一審，哪家的投標文件有效？

2、工程施工投標文件的編制

（1）投標文件的組成

（2）投標文件的編制

（3）投標文件的提交

案例分析/分組討論：建設單位（甲方）如何審查投標文件正確性和有效性？

3、建筑工程投標策略

（1）投標策略的含義

（2）投標決策階段的劃分

（3）影響投標決策的因素

案例分析：工程項目投標以量取勝有效嗎？

四、建設工程投標報價

1、投標報價的組成

2、投標報價的編制方法

（1）工料單價法

（2）綜合單價法

3、投標報價的策略與技巧

案例分析：建設單位（甲方）能否接受這個投標人的報價方案？

五、建筑工程項目評標、定標與簽訂合同

1、評標

（1）評標的概念

（2）評標組織的形式

（3）評標方法

（4）評標的程序

（5）評標報告

（6）關于串標的有關規定

案例分析：

① 為什么建設行政主管部門宣布建設單位（甲方）的招標無效？

② 對一起串標事件的嚴厲處理。

2、定標

（1）定標的概念

（2）中標標書滿足條件

（3）中標通知書的發出

（4）簽訂工程合同

案例分析：兩份合同的效力。

六、建筑工程合同

1、合同法律法規概述

（1）概念

（2）合同法律關系

（3）代理制度

（4）擔保制度

（5）保險制度

2、建筑工程合同概念

3、建筑工程合同的種類

（1）根據合同計價形式分類

（2）根據完成承包內容分類

（3）根據承包范圍分類

七、建筑工程施工合同

1、施工合同的簽訂與終止

（1）建筑工程施工合同的訂立

（2）建筑工程施工合同的內容

2、施工合同的中止與解除

3、施工合同文件及解釋順序

4、施工合同當事人的權利義務

（1）建設單位的權利義務

（2）監理機構的權利義務

（3）施工單位的權利義務

分組討論：工程施工合同審查的九大關鍵點

八、施工合同管理

1、國家有關機關對施工合同的管理

2、合同當事人及委托代理人對施工合同的管理

（1）施工合同管理的任務

（2）不可抗力、擔保和保險的管理

（3）工程合同分包管理

（4）禁止工程轉包

案例分析：施工單位延期交工，建設單位（甲方）為什么不予處罰？

分組討論：建設單位（甲方）如何避免施工合同中的這些陷阱？

3、施工合同進度管理

4、施工合同造價管理

（1）工程變更的定義

（2）工程變更的合同管理措施

（3）現場簽證的主要問題

（4）現場簽證注意事項

案例分析：建設單位（甲方）如何加強簽證管理？

九、建筑工程施工索賠

1、施工索賠的概念

2、施工索賠的分類

（1）按索賠事件所處合同狀態分類

（2）按索賠依據的范圍分類

（3）按索賠目的分類

（4）按索賠處理方式分類

3、施工索賠的起因

（1）發包人或其委托代理人違約

（2）合同變更與合同缺陷

（3）不可預見性因素

（4）國家政策、法規的變化

（5）合同中止與解除

案例分析/分組討論：簽證索賠最高可以占到合同總價款5%～8%，建設單位（甲方）是時候加強這10個方面的管理了！

4、施工索賠的費用分析

（1）施工索賠費用的意義

（2）施工索賠費用的構成

5、施工索賠的處理

（1）施工索賠程序

（2）施工索賠意向通知書和施工索賠報告

（3）施工索賠存在的誤區

（4）施工索賠是一種合法的正當權力要求

（5）對施工索賠失敗時的處置

分組討論：盤點承包商（乙方）的九大類幾十個索賠機會點，建設單位（甲方）要警惕！

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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