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【課程背景】

任何人每前進(jìn)一步都離不開(kāi)銷售的力量，卓越的人才都是銷售高手，說(shuō)服是為了讓地方采取行動(dòng)！

面對(duì)顧客，如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度？

面對(duì)員工，如何描繪夢(mèng)想，陳述使命，凝聚人心？

面對(duì)對(duì)手，如何靈活應(yīng)付，讓對(duì)手肅然起敬？

【課程收益】

你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？

你一定要每天都有好的銷售業(yè)績(jī)嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？

你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績(jī)嗎？

幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實(shí)戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！

實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

【培訓(xùn)受眾】

1、一定要改變現(xiàn)狀的人

2、一定要讓自己更加具有說(shuō)服力的人

3、一定要和諧生活的人

4、一定要讓團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績(jī)的人

5、一定要讓團(tuán)隊(duì)成員提高收入的人

6、一定要挑戰(zhàn)高薪的人

7、一定要成交更多顧客的人

8、一定要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人

9、一定要讓自己終身快樂(lè)的人

10、一定要成為銷售高手的人

【課程對(duì)象】：

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)一線銷售精英

【授課方式】：

腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn)：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討

心感動(dòng)體驗(yàn)：游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測(cè)評(píng)解讀、感受分享

手行動(dòng)體驗(yàn)：工具傳授、現(xiàn)場(chǎng)演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾

【授課風(fēng)格】：

深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到，富有激情；

善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性；

豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓(xùn)講師”！

【課程特色】：

實(shí)戰(zhàn)化：以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本，確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。

多元化：采用：理論講解+小組討論+互動(dòng)游戲+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。

模塊化：模塊化的設(shè)計(jì)，確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。

進(jìn)階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進(jìn)，快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。

工具化：配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

【課程大綱】

一、絕對(duì)準(zhǔn)備

1、身體體能的準(zhǔn)備

2、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

3、了解客戶的準(zhǔn)備

4、情緒狀態(tài)的準(zhǔn)備

5、成交信念的準(zhǔn)備

二、絕對(duì)信賴

1、通過(guò)形象建立信賴感

2、能夠有效的傾聽(tīng)

3、正確地與顧客交談

4、有效地模仿

三、絕對(duì)了解

1、了解客戶問(wèn)題、需求和渴望

2、客戶購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值觀

3、客戶的關(guān)鍵按鈕

四、絕對(duì)塑造

1、客戶買(mǎi)的是價(jià)值而不是價(jià)格

2、塑造獨(dú)特性、 唯一性以及非買(mǎi)不可

五、絕對(duì)見(jiàn)證

1、客戶見(jiàn)證

2、名人見(jiàn)證

3、媒體見(jiàn)證

六、絕對(duì)分析

1、贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、展示自身優(yōu)勢(shì)

3、點(diǎn)出對(duì)手短板

七、絕對(duì)夢(mèng)想

1、放大你的市場(chǎng)

2、放大你的格局

八、絕對(duì)解除

1、太貴

2、沒(méi)時(shí)間/太遠(yuǎn)

3、不需要

4、是否有效

5、別家更便宜

九、絕對(duì)成交

1、測(cè)試性成交

2、假如成交法

3、二選一成交

2、自問(wèn)自答成交法

3、最低報(bào)價(jià)成交法

4、投資大腦成交法

5、價(jià)格分解成交法

6、限時(shí)限量成交法

7、性格成交法

8、心臟病成交法

9、和尚成交法。

十、絕對(duì)服務(wù)

1、做好售后服務(wù)

2、要求客戶轉(zhuǎn)介紹

鄔老師

?《五維演講力》《絕對(duì)成交》《無(wú)敵談判》版權(quán)人

?美國(guó)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師

?世界500強(qiáng)企業(yè)高管演講教練、談判教練

?上海談判公社 金牌談判講師

?TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練

?復(fù)旦大學(xué)、上海交大、人民大學(xué)等高校演講、談判導(dǎo)師

?2020“我是好講師”金科冠軍PK賽主持人

?2019年度上海“金話筒”培訓(xùn)師

?2019“我是好講師”大賽評(píng)委&導(dǎo)師

?2018“華人好講師”全國(guó)10強(qiáng)

?2018“我是好講師”全國(guó)20強(qiáng)

?2017“我是演講家”全國(guó)一等獎(jiǎng)

?曾擔(dān)任互聯(lián)網(wǎng)公司高管10年以上

?曾就職于普華永道（上海）有限公司

教育經(jīng)歷：

?復(fù)旦大學(xué) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 碩士研究生

?武漢華中科技大學(xué) 計(jì)算機(jī)軟件 學(xué)士

從業(yè)經(jīng)歷：

?職業(yè)培訓(xùn)師——6年

?世界500強(qiáng)高管演講教練、談判教練

?上海海納川教育學(xué)院 副院長(zhǎng)

?TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練

?上海談判公社 金牌談判講師

?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——6年

?迪動(dòng)（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（擔(dān)任公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司融資談判以及整體運(yùn)作）

?上海赤兔信息技術(shù)有限公司（擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、融資談判和并購(gòu)談判）

?網(wǎng)評(píng)信息技術(shù)（上海）有限公司（擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、融資談判和并購(gòu)談判）

?咨詢行業(yè)——4年 （普華永道咨詢（上海）分公司，擔(dān)任高級(jí)稅務(wù)顧問(wèn)）

?與跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)大陸設(shè)立分支機(jī)構(gòu)并提供相關(guān)的稅務(wù)服務(wù)

?為企業(yè)和代表處解決與稅務(wù)相關(guān)的問(wèn)題并為國(guó)內(nèi)和國(guó)際客戶解決涉及稅務(wù)的復(fù)雜商業(yè)問(wèn)題

?與稅務(wù)機(jī)構(gòu)談判，為跨國(guó)企業(yè)提供轉(zhuǎn)讓定價(jià)方面的服務(wù)

主講課程：

商務(wù)演講：《五維演講力—商務(wù)演講與呈現(xiàn)》《超級(jí)影響力—領(lǐng)導(dǎo)者的演講藝術(shù)》《向TED學(xué)習(xí)演講》《高效工作匯報(bào)—用結(jié)構(gòu)化思維做工作匯報(bào)》

TTT類：《五維培訓(xùn)力—TTT職業(yè)培訓(xùn)師技能提升》《五步成課—TTT課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》

思維類：《高效公文寫(xiě)作—結(jié)構(gòu)化思維與公文寫(xiě)作》《結(jié)構(gòu)化思維與金字塔原理》《思維導(dǎo)圖在商務(wù)中的應(yīng)用》

銷售成交：《絕對(duì)成交—超級(jí)銷售成交技巧》《超級(jí)說(shuō)服力—打動(dòng)人心的商業(yè)路演技巧》《直播帶貨成交的六脈神劍》

商務(wù)談判：《無(wú)敵談判—金牌談判專家的制勝秘訣》《雙贏談判—商務(wù)談判的制勝之道》

培訓(xùn)風(fēng)格：

嚴(yán)謹(jǐn)而專注、風(fēng)趣幽默；完善的心理學(xué)體系，系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)，互動(dòng)式授課

部分服務(wù)客戶

金融行業(yè)：銀聯(lián)、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行宜興支行、中國(guó)銀行昆山支行、國(guó)華人壽、工商銀行、建設(shè)銀行、友邦保險(xiǎn)、博將資本

互聯(lián)網(wǎng)：支付寶、58同城、叮咚買(mǎi)菜、餓了么、小紅書(shū)、智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂

能源行業(yè)：深圳南方供電局、遵義供電局、宜興供電局、浦東燃?xì)?、江蘇電力、遼寧電力、浙江電力、松江電力、宜興電力

文化教育：華東師范大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、人大科創(chuàng)、上海杰師教育、上海海納川、上海吉焰教育

交通行業(yè)：中國(guó)國(guó)際航空、中國(guó)東方航空、中國(guó)南方航空、中國(guó)海南航空

通信行業(yè)：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通

建筑行業(yè)：金地集團(tuán)、寶冶集團(tuán)、一建集團(tuán)、梅林正廣和、上海城建、上海建筑設(shè)計(jì)院、上海DC設(shè)計(jì)、亞廈集團(tuán)

零售百貨：上海益民、上海百聯(lián)

醫(yī)藥企業(yè)：國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、華東醫(yī)藥

汽車(chē)行業(yè)：東風(fēng)汽車(chē)、大眾汽車(chē)

外資企業(yè)：普華永道、通用汽車(chē)、大眾汽車(chē)、上海迪斯尼、大陸集團(tuán)、上海貝爾、安吉星

政府單位：昆山社保中心、海寧街道辦、南匯排水公司、上海市衛(wèi)生院、浦東青

創(chuàng)園、嘉善經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)

部分證書(shū)：

《結(jié)構(gòu)性思維》證書(shū)

魔力演講的六個(gè)引擎

2018“華人好講師“全國(guó)10強(qiáng)

AACTP促動(dòng)師證書(shū)

《五維演講力》證書(shū)

復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)證

2018“我是好講師“全國(guó)50強(qiáng)

2018 全國(guó)培聯(lián)推優(yōu)大賽全國(guó)40強(qiáng)

2017我是演講家全國(guó)一等獎(jiǎng)

部分授課照片：

金地集團(tuán)《結(jié)構(gòu)化思維與工作匯報(bào)》

上海迪士尼《打動(dòng)人心的商業(yè)路演技巧》

中國(guó)國(guó)際航空《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》

光明集團(tuán)《商務(wù)演講與魅力表達(dá)》

上海益民《結(jié)構(gòu)化思維與工作匯報(bào)》

智聯(lián)招聘《打動(dòng)人心的商業(yè)路演技巧》

叮咚買(mǎi)菜《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》

叮咚買(mǎi)菜《用結(jié)構(gòu)化思維做工作匯報(bào)》

廈門(mén)安吉星《超級(jí)銷售成交技巧》

深圳超高壓《結(jié)構(gòu)化思維與工作匯報(bào)》

遵義國(guó)網(wǎng)《結(jié)構(gòu)化思維與工作匯報(bào)》

上海供電局《商務(wù)演講與呈現(xiàn)》

嘉興經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)《干部演講與口才》

無(wú)錫國(guó)網(wǎng)《結(jié)構(gòu)化思維與高效工作匯報(bào)》

上海理工《讓你脫穎而出的路演技巧》

深圳南方供電局《高效工作匯報(bào)》

嘉善經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)干部辯論賽輔導(dǎo)評(píng)委

海寧街道辦演講比賽評(píng)委+輔導(dǎo)老師

海納川教育《公眾演講與口才》

上海杰師教育《公眾演講與口才》

公開(kāi)課《超級(jí)演講力與魅力表達(dá)》

公開(kāi)課《五維演講力—商務(wù)演講與呈現(xiàn)》

19年我是好講師金科盛典主持人

2020年度全國(guó)推優(yōu)大賽主持人

2020我是好講師金科賽主持人

2019年度上海“金話筒”人氣獎(jiǎng)

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