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【培訓背景】

什么是工作成敗的決定因素？知識？技能？待遇？都不是，真正優秀的員工是具有先進的價值觀、堅定的內心信念和高度的成就動機的一群人。在商界，二戰以后，世界500強企業里有1000多位董事長，2000多位副董事長，5000多位總經理，他們都畢業于西點軍校。為什么是西點軍校培養了這么多的政界、商界的卓越領袖，而不是那些著名的商學院？而在中國，頂級的企業的創始人或領導者，也都具備軍人經歷或有執行相當強系統的工作經歷。他們的執行力來自何方？

而在民營企業的實際工作中，領導們有再好的想法總得不到貫徹，而員工卻無所事事，無動于衷。公司的制度一條條，執行不下去；反復強調，磨破了嘴皮還是不執行。公司的計劃定一套，員工口頭上說一套，而行動又一套。員工做事打折扣，執行沒結果，反而理由、借口卻一大堆。員工在企業當一天和尚撞一天鐘，不積極不主動？一個字形容：混！

本課程，以上問題都將得到解答，幫助企業團隊對執行力有更深刻的認識，進而尋找到提升執行力的系統方法。幫助你訓練主動積極，絕不抱怨，不找理由的高執行力的卓越員工。本課程通過一系列的培訓案例，證明影響事業成功的五個關鍵點，輔以大量的案例與故事研討，引導學員把注意力集中于自己內心的信念與價值觀，使用活潑的課堂互動方式，打造鉆石級的卓越員工。

【培訓對象】

營銷團隊中基層員工

【培訓收益】

1、尋找并確定正確的營銷團隊的角色和心態定位；

2、扭轉消極的思維模式和心理暗示，培養正面積極的執行習慣；

3、掌握執行力提升的系統方法和執行工具。

【培訓大綱】

模塊一：卓越五大心態

1-改變與適應1、新的環境需主動適應

2、轉變角色與思維方式

2-學習與成長1、從口頭學習到習慣養成

2、從關注短期到關注長期

3-積極與正面1、永遠保持正面關注

2、積極狀態提高效率

4-責任與擔當1、他人負責到為自己負責

2、從發現問題到解決問題

5-結果與執行1、為報酬負責到結果負責

2、個人自由到為團隊奉獻

模塊二：執行力特訓

模塊課程單元重點內容

執行力特訓

1-執行力知識執行力的研究背景

如何理解執行力

執行力為什么重要

2-缺失原因組織執行力缺失原因

個人執行力缺失原因

實操環節：《執行力水平測試》

3-怎樣提升知識1：提升組織執行力：領袖、制度、培養

知識2：提升個人執行力：目標、計劃、時間

執行原則：信守承諾，結果導向，永不言敗

1、不要任務 要結果

2、心態決定行動

3、行動決定結果

4、鎖定責任進而鎖定結果

4-理念與原則執行理念：認真第一，聰明第二

執行方針：

A結果提前，自我退后

B鎖定目標，專注重復

執行流程-開始前：決心第一，成效第二

執行流程-過程中：速度第一，完美第二

執行流程-結束后：結果第一，理由第二

實操環節執行力體驗項目《領袖的風采》

《責任承諾書》簽訂儀式

陳老師

【講師簡介】

湖北三峽大學特聘教授

中國電子商務協會高級講師

阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師

銀行、通信、電力、地產、煙草、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財師協會特聘講師

福建省培訓師協會副會長

全國逾百家培訓機構合作講師

專業資質

高級營銷師職業資格

AFP國際金融理財師職業資格

國家一級、二級人力資源管理師職業資格

電子商務高級講師職業資質

AACTP美國培訓認證協會行動學習促動師

體驗式培訓師專業認證（沙盤模擬/教練技術）

【實踐經歷】

一、企業實戰經歷

十二年各行業營銷團隊訓練履歷，五年職業營銷培訓師授課經歷。

工業品（通訊設備、工業原料）全國25個分支機構營銷團隊訓練；地產集團（商業、住宅、旅游地產）十五個樓盤營銷團隊訓練；消費品（家具集團，高檔營養品連鎖）分公司和直營門店營銷訓練；零售和服務行業（電器賣場、餐飲、KTV）門店店長和營銷經理營銷訓練；金融機構（商業銀行、私募基金公司、保險機構、期貨平臺）理財產品銷售，外拓營銷輔導、標桿網點建設輔導，基金公司-私募股權基金、股票定增會議營銷輔導；電商（阿里巴巴外貿國際站、農村淘寶、1688、郵政郵樂網、微商教練）營銷團隊和平臺商戶訓練履歷；通信（電信、移動、聯通）政企客戶、營業廳運營、支局長項目培訓經歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯網品牌營銷、客戶經理營銷提升等項目培訓經歷。

二、【授課風格】

綜合采用行動學習、體驗培訓、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風格以生動、睿智、實用著稱。聽得懂、記得住、用得上！言之有物，行之有效！

三、【主講課程】

（一）系統課程三合一

《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓班包含以下模塊：

1、客戶開發-目標定位和渠道分析

2、建立信任-初步關系到深度信任

3、發掘需求-銷售話術與需求溝通

4、展示方案-價值提煉與異議處理

5、談判成交-跟單促單和談判逼定

《三位一體的銷售團隊管理》培訓班包含以下模塊：

1、自我管理-銷售團隊領導魅力塑造

2、工作管理-銷售管理系統設計建設

3、團隊管理-銷售團隊成員激勵技巧

《新媒體時代品牌創新營銷》培訓班包含以下模塊：

1、互聯網+時代品牌創新營銷新思維

2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線上推廣-移動端

4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

（二）行業主打課程

銀行營銷能力提升系列課程：

1、《商業銀行客戶經理顧問式營銷技巧訓練》（資產業務、負債業務、中間業務）

2、《商業銀行綜合營銷與四季營銷訓練營》（開門紅、外拓營銷、歲末吸金）

3、《商業銀行網點運營與營銷提升》（現場、人員、事務）

通信運營商營銷能力提升系列課程：

1、《通信行業顧問式營銷技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）

2、《通信廳店綜合營銷訓練營》（選址定位、布局動線、炒店營銷、運營管理）

3、《通信廳店運營與營銷提升》（戰略、管理、營銷、服務）

煙草公司營銷能力提升系列課程：

1、《新零售時代卷煙品牌創新營銷》（互聯網+、新零售、新媒體運營）

2、《卷煙零售門店綜合營銷訓練營》（選址定位、動線陳列、活動策劃）

三、【客戶名單】

工業品（原材料、成套設備、配件、系統服務）

1、原材料與能源：福建森美石油（石油）、中海油福建（石油）、中石化福建（石油）、中石油福建（石油）、廈門坤健貿易（煤炭）

2、成套設備：福建三元達（通訊設備）、三一重工（工程設備）、特種設備檢驗所（電梯）、福能集團（電站）、中電集團（電力設備）、臺灣全冠機械（食品機械）、泉州微柏（工業機器人）

3、配件：貴州久聯民爆（爆炸品）、福建3F福興集團（拉鏈）

4、系統服務：泉州奇安達、海康威視（安防服務）、移動頻道（廣告服務）

5、農牧：中國大北農集團、福建金華龍（飼料）、福建光華飼料（飼料）、福建省農資集團（飼料、化肥）、江西正邦集團（飼料）

耐用消費品（地產、汽車、家裝、珠寶等）

地產銷售

一手房新樓盤：北京天潤置地（香墅灣）、福建華辰集團（盛世茶亭等10個項目）、福建隆德集團（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個項目）、福建誠豐集團（誠豐世紀園等項目）、新大陸地產（新大陸一號項目五天銷售系統訓練）、福建禹州地產（泉州城市廣場）、華潤置地（福州、廈門、南昌、贛州項目）、首開地產（香開新城項目）、中環自貿城商業中心（招商團隊集訓）、泰禾地產（營銷人員集訓）、金輝地產（營銷干部集訓）、山東魚臺錦繡華城項目（營銷團隊系統培訓）

二手房經紀：佳盟房產、福房網、蘭庭房產、58同城、安居客

汽車銷售

一手車車行：東南汽車、紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、本田摩托

二手車和汽車后市場：福建恒通安、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網

賣場超市：泉州蘇寧電器、福州國美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓、福州喜盈門、福清家裝聯盟、道格拉斯瓷磚、泉州現代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶、老鳳祥銀樓四川全省輪訓2期

快速消費品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門店：鞋巢、999時尚服飾、伊人世紀內衣、黛其美內衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩小鋪、蘭蔻、雅詩蘭黛

食品：達利食品、惠爾康食品、樂隆隆食品、亞明食品、泰康添加劑

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護嬰島連鎖店

電商平臺：阿里巴巴跨境電商、農村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺聚商營、郵政郵樂網廣西省8城、順豐嘿客中南大區、福州東西電商、房產安居客平臺、樸奈恩、片仔癀丹飯吃等微商平臺

煙草營銷：貴州貴煙集團本部、區域營銷團隊、福建中煙、山東中煙、1532平臺、四川攀枝花煙草、江蘇南京中煙、浙江紹興中煙、舟山中煙、廣西河池煙草、重慶中煙

服務業銷售（金融、娛樂、酒店、培訓咨詢等）

金融理財：國泰人壽、合眾人壽、平安保險、建州資本、智中盈投資、中匯聯合、恒大人壽、中國人保、人保財險、中宏保險、陽光人壽、富邦財險

銀行理財：福州建設銀行、興業銀行、漳州郵政儲蓄銀行、福州郵政儲蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽郵儲銀行、湖北襄陽郵儲銀行、泉州郵儲銀行、晉江郵儲銀行、武夷山農商銀行、連江農商銀行、長樂農商銀行、福州中國銀行、湘西農商銀行、永春農商銀行

通信服務：中國電信安徽合肥公司、巢湖公司、四川樂山公司、綿陽公司、福建公司、鐵通福州公司、中國移動三明公司、中國通訊服務福州公司、中國聯通福州公司

連鎖娛樂：浙江普樂迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團KTV、云南皇馬夜總會

培訓機構招生特訓

企業培訓類機購：深圳攜師經紀、廣州廣培網、福州/泉州聚成銷售內訓、福州立人教育（人資認證）、中和教育（人資認證）、尚德教育（人資認證）、福州盈眾人力、廈門東珅、英斯捷、廣州新榞

傳統教育類機構：東莞黑馬招生俱樂部長期的營銷老師（早教、幼兒園、課外輔導、外語學習、職業認證、出國留學）

四、【客戶反饋】：

陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因為一小時的成本53元呢，要用來創造價值！ ——恒美佳化妝品貿易謝總

陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實用，而且語言幽默，案例生動，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區的所有銷售課程都安排陳老師！

——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結構嚴謹，論證有力，比一般只講個別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統性銷售技巧！

——廈門姬總

攀斌，你的舞臺感覺太好了，你就是一個為舞臺而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！

——福建匯聚黃總

我對陳老師這次主講的體驗式銷售培訓非常滿意，給98分！

——安健致遠集團總裁ICE

講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場總監water

陳老師的營銷課程精彩紛呈，營銷輔導非常細致，而且有很好的親和力和耐心。

——武夷農信社

陳老師的網點運營和營銷提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進來聽到的難得的好課程。

——晉江郵儲銀行

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