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【培訓(xùn)背景】

什么是工作成敗的決定因素？知識？技能？待遇？都不是，真正優(yōu)秀的員工是具有先進的價值觀、堅定的內(nèi)心信念和高度的成就動機的一群人。在商界，二戰(zhàn)以后，世界500強企業(yè)里有1000多位董事長，2000多位副董事長，5000多位總經(jīng)理，他們都畢業(yè)于西點軍校。為什么是西點軍校培養(yǎng)了這么多的政界、商界的卓越領(lǐng)袖，而不是那些著名的商學(xué)院？而在中國，頂級的企業(yè)的創(chuàng)始人或領(lǐng)導(dǎo)者，也都具備軍人經(jīng)歷或有執(zhí)行相當(dāng)強系統(tǒng)的工作經(jīng)歷。他們的執(zhí)行力來自何方？

而在民營企業(yè)的實際工作中，領(lǐng)導(dǎo)們有再好的想法總得不到貫徹，而員工卻無所事事，無動于衷。公司的制度一條條，執(zhí)行不下去；反復(fù)強調(diào)，磨破了嘴皮還是不執(zhí)行。公司的計劃定一套，員工口頭上說一套，而行動又一套。員工做事打折扣，執(zhí)行沒結(jié)果，反而理由、借口卻一大堆。員工在企業(yè)當(dāng)一天和尚撞一天鐘，不積極不主動？一個字形容：混！

本課程，以上問題都將得到解答，幫助企業(yè)團隊對執(zhí)行力有更深刻的認(rèn)識，進而尋找到提升執(zhí)行力的系統(tǒng)方法。幫助你訓(xùn)練主動積極，絕不抱怨，不找理由的高執(zhí)行力的卓越員工。本課程通過一系列的培訓(xùn)案例，證明影響事業(yè)成功的五個關(guān)鍵點，輔以大量的案例與故事研討，引導(dǎo)學(xué)員把注意力集中于自己內(nèi)心的信念與價值觀，使用活潑的課堂互動方式，打造鉆石級的卓越員工。

【培訓(xùn)對象】

營銷團隊中基層員工

【培訓(xùn)收益】

1、尋找并確定正確的營銷團隊的角色和心態(tài)定位；

2、扭轉(zhuǎn)消極的思維模式和心理暗示，培養(yǎng)正面積極的執(zhí)行習(xí)慣；

3、掌握執(zhí)行力提升的系統(tǒng)方法和執(zhí)行工具。

【培訓(xùn)大綱】

模塊一：卓越五大心態(tài)

1-改變與適應(yīng)1、新的環(huán)境需主動適應(yīng)

2、轉(zhuǎn)變角色與思維方式

2-學(xué)習(xí)與成長1、從口頭學(xué)習(xí)到習(xí)慣養(yǎng)成

2、從關(guān)注短期到關(guān)注長期

3-積極與正面1、永遠(yuǎn)保持正面關(guān)注

2、積極狀態(tài)提高效率

4-責(zé)任與擔(dān)當(dāng)1、他人負(fù)責(zé)到為自己負(fù)責(zé)

2、從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題

5-結(jié)果與執(zhí)行1、為報酬負(fù)責(zé)到結(jié)果負(fù)責(zé)

2、個人自由到為團隊奉獻(xiàn)

模塊二：執(zhí)行力特訓(xùn)

模塊課程單元重點內(nèi)容

執(zhí)行力特訓(xùn)

1-執(zhí)行力知識執(zhí)行力的研究背景

如何理解執(zhí)行力

執(zhí)行力為什么重要

2-缺失原因組織執(zhí)行力缺失原因

個人執(zhí)行力缺失原因

實操環(huán)節(jié)：《執(zhí)行力水平測試》

3-怎樣提升知識1：提升組織執(zhí)行力：領(lǐng)袖、制度、培養(yǎng)

知識2：提升個人執(zhí)行力：目標(biāo)、計劃、時間

執(zhí)行原則：信守承諾，結(jié)果導(dǎo)向，永不言敗

1、不要任務(wù) 要結(jié)果

2、心態(tài)決定行動

3、行動決定結(jié)果

4、鎖定責(zé)任進而鎖定結(jié)果

4-理念與原則執(zhí)行理念：認(rèn)真第一，聰明第二

執(zhí)行方針：

A結(jié)果提前，自我退后

B鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)

執(zhí)行流程-開始前：決心第一，成效第二

執(zhí)行流程-過程中：速度第一，完美第二

執(zhí)行流程-結(jié)束后：結(jié)果第一，理由第二

實操環(huán)節(jié)執(zhí)行力體驗項目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》

《責(zé)任承諾書》簽訂儀式

陳老師

【講師簡介】

湖北三峽大學(xué)特聘教授

中國電子商務(wù)協(xié)會高級講師

阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師

銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財師協(xié)會特聘講師

福建省培訓(xùn)師協(xié)會副會長

全國逾百家培訓(xùn)機構(gòu)合作講師

專業(yè)資質(zhì)

高級營銷師職業(yè)資格

AFP國際金融理財師職業(yè)資格

國家一級、二級人力資源管理師職業(yè)資格

電子商務(wù)高級講師職業(yè)資質(zhì)

AACTP美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會行動學(xué)習(xí)促動師

體驗式培訓(xùn)師專業(yè)認(rèn)證（沙盤模擬/教練技術(shù)）

【實踐經(jīng)歷】

一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷

十二年各行業(yè)營銷團隊訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營銷培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。

工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國25個分支機構(gòu)營銷團隊訓(xùn)練；地產(chǎn)集團（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個樓盤營銷團隊訓(xùn)練；消費品（家具集團，高檔營養(yǎng)品連鎖）分公司和直營門店營銷訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣場、餐飲、KTV）門店店長和營銷經(jīng)理營銷訓(xùn)練；金融機構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機構(gòu)、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷售，外拓營銷輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會議營銷輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營銷團隊和平臺商戶訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動、聯(lián)通）政企客戶、營業(yè)廳運營、支局長項目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷、客戶經(jīng)理營銷提升等項目培訓(xùn)經(jīng)歷。

二、【授課風(fēng)格】

綜合采用行動學(xué)習(xí)、體驗培訓(xùn)、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動、睿智、實用著稱。聽得懂、記得住、用得上！言之有物，行之有效！

三、【主講課程】

（一）系統(tǒng)課程三合一

《絕對成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、客戶開發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析

2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任

3、發(fā)掘需求-銷售話術(shù)與需求溝通

4、展示方案-價值提煉與異議處理

5、談判成交-跟單促單和談判逼定

《三位一體的銷售團隊管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、自我管理-銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

2、工作管理-銷售管理系統(tǒng)設(shè)計建設(shè)

3、團隊管理-銷售團隊成員激勵技巧

《新媒體時代品牌創(chuàng)新營銷》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷新思維

2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線上推廣-移動端

4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

（二）行業(yè)主打課程

銀行營銷能力提升系列課程：

1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）

2、《商業(yè)銀行綜合營銷與四季營銷訓(xùn)練營》（開門紅、外拓營銷、歲末吸金）

3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點運營與營銷提升》（現(xiàn)場、人員、事務(wù)）

通信運營商營銷能力提升系列課程：

1、《通信行業(yè)顧問式營銷技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）

2、《通信廳店綜合營銷訓(xùn)練營》（選址定位、布局動線、炒店營銷、運營管理）

3、《通信廳店運營與營銷提升》（戰(zhàn)略、管理、營銷、服務(wù)）

煙草公司營銷能力提升系列課程：

1、《新零售時代卷煙品牌創(chuàng)新營銷》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運營）

2、《卷煙零售門店綜合營銷訓(xùn)練營》（選址定位、動線陳列、活動策劃）

三、【客戶名單】

工業(yè)品（原材料、成套設(shè)備、配件、系統(tǒng)服務(wù)）

1、原材料與能源：福建森美石油（石油）、中海油福建（石油）、中石化福建（石油）、中石油福建（石油）、廈門坤健貿(mào)易（煤炭）

2、成套設(shè)備：福建三元達(dá)（通訊設(shè)備）、三一重工（工程設(shè)備）、特種設(shè)備檢驗所（電梯）、福能集團（電站）、中電集團（電力設(shè)備）、臺灣全冠機械（食品機械）、泉州微柏（工業(yè)機器人）

3、配件：貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、福建3F福興集團（拉鏈）

4、系統(tǒng)服務(wù)：泉州奇安達(dá)、海康威視（安防服務(wù)）、移動頻道（廣告服務(wù)）

5、農(nóng)牧：中國大北農(nóng)集團、福建金華龍（飼料）、福建光華飼料（飼料）、福建省農(nóng)資集團（飼料、化肥）、江西正邦集團（飼料）

耐用消費品（地產(chǎn)、汽車、家裝、珠寶等）

地產(chǎn)銷售

一手房新樓盤：北京天潤置地（香墅灣）、福建華辰集團（盛世茶亭等10個項目）、福建隆德集團（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個項目）、福建誠豐集團（誠豐世紀(jì)園等項目）、新大陸地產(chǎn)（新大陸一號項目五天銷售系統(tǒng)訓(xùn)練）、福建禹州地產(chǎn)（泉州城市廣場）、華潤置地（福州、廈門、南昌、贛州項目）、首開地產(chǎn)（香開新城項目）、中環(huán)自貿(mào)城商業(yè)中心（招商團隊集訓(xùn)）、泰禾地產(chǎn)（營銷人員集訓(xùn)）、金輝地產(chǎn)（營銷干部集訓(xùn)）、山東魚臺錦繡華城項目（營銷團隊系統(tǒng)培訓(xùn)）

二手房經(jīng)紀(jì)：佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)、58同城、安居客

汽車銷售

一手車車行：東南汽車、紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、本田摩托

二手車和汽車后市場：福建恒通安、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)

賣場超市：泉州蘇寧電器、福州國美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓(xùn)、福州喜盈門、福清家裝聯(lián)盟、道格拉斯瓷磚、泉州現(xiàn)代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛(wèi)浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶、老鳳祥銀樓四川全省輪訓(xùn)2期

快速消費品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門店：鞋巢、999時尚服飾、伊人世紀(jì)內(nèi)衣、黛其美內(nèi)衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩小鋪、蘭蔻、雅詩蘭黛

食品：達(dá)利食品、惠爾康食品、樂隆隆食品、亞明食品、泰康添加劑

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護嬰島連鎖店

電商平臺：阿里巴巴跨境電商、農(nóng)村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺聚商營、郵政郵樂網(wǎng)廣西省8城、順豐嘿客中南大區(qū)、福州東西電商、房產(chǎn)安居客平臺、樸奈恩、片仔癀丹飯吃等微商平臺

煙草營銷：貴州貴煙集團本部、區(qū)域營銷團隊、福建中煙、山東中煙、1532平臺、四川攀枝花煙草、江蘇南京中煙、浙江紹興中煙、舟山中煙、廣西河池?zé)煵?、重慶中煙

服務(wù)業(yè)銷售（金融、娛樂、酒店、培訓(xùn)咨詢等）

金融理財：國泰人壽、合眾人壽、平安保險、建州資本、智中盈投資、中匯聯(lián)合、恒大人壽、中國人保、人保財險、中宏保險、陽光人壽、富邦財險

銀行理財：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、漳州郵政儲蓄銀行、福州郵政儲蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽郵儲銀行、湖北襄陽郵儲銀行、泉州郵儲銀行、晉江郵儲銀行、武夷山農(nóng)商銀行、連江農(nóng)商銀行、長樂農(nóng)商銀行、福州中國銀行、湘西農(nóng)商銀行、永春農(nóng)商銀行

通信服務(wù)：中國電信安徽合肥公司、巢湖公司、四川樂山公司、綿陽公司、福建公司、鐵通福州公司、中國移動三明公司、中國通訊服務(wù)福州公司、中國聯(lián)通福州公司

連鎖娛樂：浙江普樂迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團KTV、云南皇馬夜總會

培訓(xùn)機構(gòu)招生特訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)類機購：深圳攜師經(jīng)紀(jì)、廣州廣培網(wǎng)、福州/泉州聚成銷售內(nèi)訓(xùn)、福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育（人資認(rèn)證）、福州盈眾人力、廈門東珅、英斯捷、廣州新榞

傳統(tǒng)教育類機構(gòu)：東莞黑馬招生俱樂部長期的營銷老師（早教、幼兒園、課外輔導(dǎo)、外語學(xué)習(xí)、職業(yè)認(rèn)證、出國留學(xué)）

四、【客戶反饋】：

陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因為一小時的成本53元呢，要用來創(chuàng)造價值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總

陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實用，而且語言幽默，案例生動，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！

——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！

——廈門姬總

攀斌，你的舞臺感覺太好了，你就是一個為舞臺而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！

——福建匯聚黃總

我對陳老師這次主講的體驗式銷售培訓(xùn)非常滿意，給98分！

——安健致遠(yuǎn)集團總裁ICE

講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場總監(jiān)water

陳老師的營銷課程精彩紛呈，營銷輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。

——武夷農(nóng)信社

陳老師的網(wǎng)點運營和營銷提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進來聽到的難得的好課程。

——晉江郵儲銀行

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