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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓(xùn)目的

1、梳理專業(yè)化渠道管理思路，建立專業(yè)化工作流程

2、提升專業(yè)化渠道管理技能，建立專業(yè)化工作模式

3、掌握專業(yè)化績(jī)效提升要點(diǎn)，強(qiáng)化績(jī)效核心內(nèi)容

課程大綱

一、渠道的變革

1、渠道發(fā)展的變革

?渠道店面的日常現(xiàn)狀

?3G時(shí)代渠道的變革與挑戰(zhàn)

?渠道店面的經(jīng)營(yíng)思路與策略

2、渠道管理的變革

?社會(huì)渠道管理的現(xiàn)狀

?社會(huì)渠道管理的趨勢(shì)與思路

3、銷售經(jīng)理助銷的變革

?到底什么是助銷？

?未來(lái)助銷與當(dāng)今助銷的區(qū)別？

?渠道店面到底需要怎樣的助銷？

?我們是否做好了準(zhǔn)備？

二、渠道管理專業(yè)化流程與工具的梳理

1、巡店的正確理解

?什么是巡店？

?渠道管理與助銷之間的關(guān)系

?渠道管理的專業(yè)性在哪里

?巡店的常見錯(cuò)誤景象

?巡店的關(guān)鍵詞：三巡：尋、詢、循

?四店：點(diǎn)、淀、電、惦

2、巡店的專業(yè)化流程

?巡店專業(yè)模型

?巡店的七步成章之法

?七步成章之法解析與運(yùn)用要領(lǐng)

?看的技巧、問的技巧、指點(diǎn)的技巧

?看、問、指的運(yùn)用模型解析

3、渠道管理的專業(yè)化工具運(yùn)用

?管理工具的重要性

?工具使用的要領(lǐng)

?工具幾種情況下的運(yùn)用

?案例：日常巡查的運(yùn)用技巧

?政策貫徹的運(yùn)用技巧

?感情聯(lián)絡(luò)的運(yùn)用技巧

三、渠道管理與績(jī)效的控制

1、績(jī)效的關(guān)鍵

?店內(nèi)業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵

?有效管理與渠道經(jīng)營(yíng)推動(dòng)

2、渠道管理與績(jī)效提升

?績(jī)效提升的兩大關(guān)鍵點(diǎn)

?績(jī)效提升的技巧

四、渠道管理的六大黃金貼士

?以需求為中心

?以利益為基準(zhǔn)

?以信任為準(zhǔn)則

?以規(guī)則為綱要

?以服務(wù)為目的

?以產(chǎn)品為媒介

楊老師

新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人

Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人

IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)營(yíng)銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師

上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師

南京理工大學(xué)企業(yè)高級(jí)人才研修班特聘講師

中國(guó)移動(dòng)研究院、中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)特聘高級(jí)培訓(xùn)師

松下電器中國(guó)區(qū)成長(zhǎng)學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師

聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師

擁有11年1000多場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時(shí)刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。

主要任職經(jīng)歷：

曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人

曾任泰康人壽全國(guó)組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師

曾任ADC愛迪凱迅教育集團(tuán)高級(jí)咨詢師

曾任上海力展工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營(yíng)銷領(lǐng)域及團(tuán)隊(duì)發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長(zhǎng)銀行、通信、零售等行業(yè)的營(yíng)銷與客戶服務(wù)方面的課題。

移動(dòng)互聯(lián)三部曲：

《互聯(lián)銷售模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代銷售業(yè)績(jī)倍增路徑》

《互聯(lián)營(yíng)銷模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)如何營(yíng)銷天下》

《互聯(lián)商業(yè)模式：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)三部曲：

《團(tuán)隊(duì)倍效模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的五大核心》

《團(tuán)隊(duì)溝通模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)管理溝通的高效策略》

《團(tuán)隊(duì)菁英模式：績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)卓越個(gè)人的成長(zhǎng)系統(tǒng)》

楊虎老師具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、團(tuán)隊(duì)管理、教育培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。在過去的近10年時(shí)間當(dāng)中，深入企業(yè)內(nèi)部，與企業(yè)管理者建立密切的合作互動(dòng)關(guān)系，協(xié)助企業(yè)完成銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)、管理執(zhí)行系統(tǒng)優(yōu)化、品牌營(yíng)銷推廣、管理能力提升、績(jī)效改善及利潤(rùn)增長(zhǎng)。

因自身即是企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)者，因此楊虎老師的課程更加注重理論與實(shí)戰(zhàn)的雙向結(jié)合；授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)而又不失幽默，務(wù)實(shí)高效而又充滿激情，深受參訓(xùn)學(xué)員及企業(yè)的高度好評(píng)，被學(xué)員和企業(yè)譽(yù)為最具卓越精神的培訓(xùn)師。

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