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【課程背景】

課程基于“新競爭形勢”背景開發(fā)；旨在幫助企業(yè)在“新競爭形勢”背景下，系統(tǒng)運(yùn)營、優(yōu)化管理，做大、做強(qiáng)、做久；不同的管理者，對(duì)學(xué)習(xí)的需求是不同的；但不同的企業(yè)，面臨的市場競爭環(huán)境是類似的；而且，不同的企業(yè)，也經(jīng)歷了類似的成長發(fā)展過程；企業(yè)一開始會(huì)考慮，如何制定“發(fā)展目標(biāo)”，如何制定“發(fā)展戰(zhàn)略”，如何搭建“組織架構(gòu)”，如何組建“工作團(tuán)隊(duì)”；后來發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展要靠一個(gè)“看不見的軟件”，也就是企業(yè)的一些“軟的科學(xué)和實(shí)力”，就是“企業(yè)文化”；再后來，隨著國內(nèi)外市場競爭的加劇，隨著各個(gè)行業(yè)，紛紛進(jìn)入成熟期，為了適應(yīng)新的環(huán)境和競爭，企業(yè)就必然面臨一些調(diào)整，于是就帶來，“企業(yè)變革的問題，突破瓶頸的問題，跨越式發(fā)展的問題”；而真正要解決這些問題，除了企業(yè)家自己努力，還要有一大幫人一起使勁，才能使企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久；

【課程目標(biāo)】

全面的、系統(tǒng)的、一次性的，講透“戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力”！不僅帶來新的思考和啟發(fā)，而且?guī)恚瑥氐捉鉀Q問題的思路，更關(guān)鍵的是帶來：大幅提升“企業(yè)整體績效”的全套解決方案！

【適合對(duì)象】

企業(yè)老板、高管

【課程大綱】

一、競爭環(huán)境和以前不一樣

二、客戶需求和以前不一樣

三、員工心態(tài)和以前不一樣

對(duì)于高管來說：競爭環(huán)境發(fā)生的深刻變化，對(duì)思維方式、價(jià)值觀念、承擔(dān)成長、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作重點(diǎn)等方面，都要有全新的認(rèn)知，沒有這點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，“戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力”是沒有方向感的。

對(duì)于高管來說：客戶需求發(fā)生的深刻變化，對(duì)供應(yīng)鏈體系的重構(gòu)和優(yōu)化，對(duì)客戶需求的個(gè)性化滿足，對(duì)與客戶之間的利益關(guān)系重建方面，有了更高的要求。

對(duì)于高管來說：管理要求發(fā)生的深刻變化，使老板要對(duì)企業(yè)平臺(tái)有新的認(rèn)識(shí)，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，對(duì)目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行，要有適合自己企業(yè)的建構(gòu)體系方法。

對(duì)于高管來說：員工心態(tài)發(fā)生的深刻變化，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息傳播，對(duì)員工管理的影響要充分重視，對(duì)人力資源開發(fā)與管理，要有更高的覺醒層次，對(duì)新生代員工的特點(diǎn)，要能正確的把握并管理他們。

第一章洞察經(jīng)濟(jì)與財(cái)富走向

(所有標(biāo)題，都有和“企業(yè)經(jīng)營管理”相關(guān)的、具體落地的，啟發(fā)、建議和參考做法；)

第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)是什么？

一、“經(jīng)濟(jì)”和“管理”的本質(zhì)

二、為什么要學(xué)點(diǎn)兒“經(jīng)濟(jì)學(xué)”

第二節(jié) 洞察經(jīng)濟(jì)規(guī)律，判斷財(cái)富走向，企業(yè)必要對(duì)策

一、洞察經(jīng)濟(jì)規(guī)律

1、不重視外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的變化后果？

2、蓬勃向上的市場，可能會(huì)突然停止不前，甚至掉頭向下嗎？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

3、出現(xiàn)哪些“經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象”，要審視調(diào)整“資產(chǎn)負(fù)債表”？

二、判斷財(cái)富走向

1、“財(cái)富”的兩個(gè)必要條件？

2、如何判斷“財(cái)富”走向？

3、來之不易的“財(cái)富”，如何不被稀釋掉？

三、企業(yè)必要對(duì)策

1、未來順勢在哪？

2、一定會(huì)有“軟著陸”嗎？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

第二章頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式

(所有標(biāo)題，都有具體落地的，啟發(fā)、建議和參考做法；)

第一節(jié) 如何正確的理解“頂層設(shè)計(jì)”

一、什么是頂層設(shè)計(jì)

二、頂層設(shè)計(jì)：理性 + 個(gè)性

三、“努力方向和定位”的頂層設(shè)計(jì)

四、“基本玩法”的頂層設(shè)計(jì)

第二節(jié) “頂層設(shè)計(jì)”的具體應(yīng)用

一、自我管理的頂層設(shè)計(jì)

1、起源

①“心學(xué)”：儒家思想的一個(gè)門派，最早可追溯到孟子；到了明朝，由王守仁（號(hào)陽明）首度提出“心學(xué)”二字；

②“玄學(xué)”：對(duì)《老子》、《莊子》和《周易》的研究和解說，產(chǎn)生于魏晉；又稱新“道家”；《老子》、《莊子》、《周易》稱作“三玄”；

③“國學(xué)”：以先秦經(jīng)典及諸子百家學(xué)說為根基的“中國傳統(tǒng)文化”；

2、心智修煉

企業(yè)家的心智修煉：與經(jīng)營管理決策有關(guān)的，“必備心智模式”，“哲學(xué)智慧思想”，“理性邏輯關(guān)系”；

3、企業(yè)家(高管)必備的10個(gè)“哲學(xué)智慧思想”(每點(diǎn)都有具體的啟發(fā)建議和參考做法；)

(1)存在即合理；如何客觀認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，承認(rèn)并接受現(xiàn)狀？

(2)接受現(xiàn)狀后，要積極準(zhǔn)備，擁抱未來的機(jī)遇：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于，已經(jīng)準(zhǔn)備好的你；準(zhǔn)備些什么？

(3)積極的準(zhǔn)備，擁抱未來的機(jī)遇，首先要：打破路徑依賴；如何打破？

(4)能夠打破路徑依賴，問題是能不能發(fā)現(xiàn)商機(jī)？企業(yè)家如何不斷的發(fā)現(xiàn)商機(jī)？

(5)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)后，如何“定位”？

(6)定位沒問題了；為什么生意越做越大，越要自律？

(7)自律也沒問題了；團(tuán)隊(duì)越來越大；為什么你單純一點(diǎn)，你的團(tuán)隊(duì)也會(huì)單純一點(diǎn)？

(8)大家在自律和單純的工作；可是“福不可邀，禍不可避”；如何“招福”？如何“避禍”？

(9)“養(yǎng)喜神、去殺機(jī)”，一切發(fā)展都很順利；要控制好方向和節(jié)奏，如何避免發(fā)展悖論？

(10)再完美的“頂層設(shè)計(jì)”，也要通過無數(shù)具體的“落地執(zhí)行”去實(shí)現(xiàn)？如何理解“過程思維”？

二、管理他人的頂層設(shè)計(jì)

1、選人：首要標(biāo)準(zhǔn)？

2、育人：如何復(fù)制人才？如何培養(yǎng)出比自己強(qiáng)，還死心塌地追隨自己的人？

3、用人：最基本的邏輯是什么？怎么把握好？

4、留人：靠什么留住人才？

三、管理工作的頂層設(shè)計(jì)

1、掙能掙的錢：STP戰(zhàn)略；如何給對(duì)手制造障礙？巨無霸來搶“蛋糕”怎么辦？

2、穩(wěn)定的掙錢：如果客戶“感動(dòng)、忠誠”，就能穩(wěn)定掙錢，如何做到？

第四節(jié) 如何正確的理解“商業(yè)模式”

一、關(guān)于“顛覆”和“破壞”

二、關(guān)于“跨界”

三、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”

四、不要成為商業(yè)模式的“犧牲品”

五、“商業(yè)模式”優(yōu)化、創(chuàng)新，要先從“內(nèi)部價(jià)值鏈重構(gòu)”開始

第五節(jié) 設(shè)計(jì)“商業(yè)模式”的具體方法

一、定義價(jià)值鏈中的“價(jià)值”

二、定義價(jià)值鏈中的“價(jià)值”后，營銷能起步

三、營銷起步后，走向規(guī)模收益

四、如果規(guī)模收益達(dá)到瓶頸，不斷的二次創(chuàng)業(yè)

五、二次創(chuàng)業(yè)成功，還要不斷創(chuàng)新

六、多元化發(fā)展

第三章營銷策劃與財(cái)務(wù)管控

(所有標(biāo)題，都有具體落地的，啟發(fā)、建議和參考做法；)

第一節(jié) 如何正確的理解“營銷策劃”

一、營銷是三步曲，三步都要抓，三步都要硬；

二、營銷策劃的目的：讓銷售變得多余

第二節(jié) 如何策劃營銷（注意同時(shí)思考和解決，就比較有難度）

一、如何賺到客戶流量

二、了解客戶需求

三、爆款打造

四、定價(jià)的藝術(shù)

五、深度營銷的渠道

六、如何促銷

第三節(jié) 財(cái)務(wù)管控

以“競爭模擬”的互動(dòng)方式進(jìn)行。是一種具有“極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的高端管理培訓(xùn)形式”；是各大知名商學(xué)院MBA、EMBA必修課程；

對(duì)于學(xué)員來說，會(huì)有五大收獲 :

一是，更加深刻、全面的理解企業(yè)經(jīng)營的閉環(huán)系統(tǒng)；

二是，學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中把握現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全；

三是，強(qiáng)化各個(gè)環(huán)節(jié)的成本管控，同時(shí)還要能達(dá)到績效目標(biāo)；

四是，學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、戰(zhàn)略之間的資源匹配；

五是，反思影響決策的四大因素，即團(tuán)隊(duì)合作、精算競爭、目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行邏輯和狼性風(fēng)格；只有四大因素同時(shí)把握好，才能做到又大、又強(qiáng)，同時(shí)投資回報(bào)率最高；

課程的實(shí)施 :

將學(xué)員分成若干組，一般為4-6組， 每個(gè)組代表一個(gè)“公司”；設(shè)計(jì)一個(gè)競爭的行業(yè)，幾乎全真模擬市場競爭；最后量化哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合經(jīng)營和財(cái)務(wù)指標(biāo)好；(營收、市場占有率、利潤、投資回報(bào)率)

第四章人才經(jīng)營與持續(xù)贏利

(所有標(biāo)題，都有具體落地的，啟發(fā)、建議和參考做法；)

第一節(jié) 如何更好的“人才經(jīng)營”

一、經(jīng)營什么：到底把人才經(jīng)營成什么樣子，才是最有利于企業(yè)發(fā)展的？

二、如何呈現(xiàn)：把自己呈現(xiàn)成什么樣子，人才就會(huì)自動(dòng)自發(fā)？

三、做事風(fēng)格：通過做事風(fēng)格，如何影響人才？

四、避免錯(cuò)誤：只要沒有“三大硬傷”，企業(yè)就會(huì)人才輩出；“三大硬傷”是什么？

第二節(jié) 持續(xù)贏利不容易，一直成功更不容易

一、為什么持續(xù)贏利不容易，一直成功更不容易（為什么會(huì)這樣）

二、贏利拐點(diǎn)前的信號(hào)（出現(xiàn)什么現(xiàn)象，就要小心些）

第三節(jié) 如何做到持續(xù)贏利(持續(xù)贏利的三大基本原則及相應(yīng)對(duì)策)

一、原則一：方向和活力，同時(shí)兼顧；

二、原則二：注重實(shí)質(zhì)，淡化形式，不斷打造核心競爭力，構(gòu)筑護(hù)城河；

三、原則三：不管企業(yè)規(guī)模是否不斷做大，企業(yè)運(yùn)營一定要越來越健康；

1、人的行為：好人 + 好制度

2、企業(yè)業(yè)務(wù)：明確的目標(biāo) + 正確的決策

3、愿景使命：遠(yuǎn)見 + 價(jià)值

陳老師

【教育背景】

北京科技大學(xué)，工商管理碩士（99級(jí)計(jì)劃內(nèi)統(tǒng)招MBA）；

【工作背景】

現(xiàn)任北京卓賦集團(tuán)高級(jí)顧問兼副董事長；

擔(dān)任過多家企業(yè)的高層管理顧問，輔導(dǎo)企業(yè)不斷的績效改進(jìn)；

授課和輔導(dǎo)的老板和高管學(xué)員過萬人；

曾任中國紡織物資（集團(tuán)）總公司，總經(jīng)理辦公室副主任；

曾任博西電力轉(zhuǎn)換設(shè)備（中美合資）有限公司，人力資源經(jīng)理；

曾任北京政創(chuàng)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，人力資源部經(jīng)理、信息中心經(jīng)理；

【聲譽(yù)】

北京培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事

清華、北大、復(fù)旦、人大、武大、鄭大、海大、吉大、廈大等眾多知名高校特聘講師

美國國際公共管理與人力資源管理協(xié)會(huì)中國區(qū)特聘講師

搜狐職場一言堂、時(shí)代光華《名師在線》欄目高級(jí)顧問、特聘講師

曾獲殊榮：搜狐職場一言堂、時(shí)代光華、京培聯(lián)、《企業(yè)大學(xué)》雜志、智慧中國聯(lián)盟聯(lián)合評(píng)選，“最佳實(shí)戰(zhàn)型管理技能講師”、“最佳管理咨詢專家”榮譽(yù)稱號(hào)；

20多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專注于研究并提供：針對(duì)企業(yè)核心管理人員的《高階管理技能系列課程》；

提供“應(yīng)對(duì)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，提升企業(yè)各項(xiàng)管理，如何從優(yōu)秀到卓越”全套解決方案；

【主講課程】（課程滿意度信心指數(shù)＞90%，適合企業(yè)高管、核心部門優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理；）

一、【提升企業(yè)家和高管“綜合管理能力”的公開課】

新競爭形勢下濃縮MBA課程《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力》（更直接、更簡練、更實(shí)用、更易掌握、關(guān)鍵是更專業(yè)的管理技巧方法；）

①洞察經(jīng)濟(jì)與財(cái)富走向 ② 頂層設(shè)計(jì)與商業(yè)模式

③ 營銷策劃與財(cái)務(wù)管控 ④ 人才經(jīng)營與持續(xù)贏利

二、【提升“企業(yè)核心競爭力”的綜合管理類課程】

1、《提升職業(yè)化，超越同質(zhì)化競爭》；（“突圍紅海競爭”之利器）

2、《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》（“引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長、提升團(tuán)隊(duì)績效”之解決方案）

3、《贏在執(zhí)行—--打造卓越的執(zhí)行力體系》（“知行合一、言行一致”之保障體系）

三、【提升“人力資源價(jià)值”的管理技能類課程】

1、《管理者M(jìn)TP》（“提升綜合管理能力”之邏輯體系）

2、《360度有效溝通》（“協(xié)調(diào)人際、有效表達(dá)”之思路方法）

3、《卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)力》（“正確用權(quán)、培養(yǎng)精英”之領(lǐng)導(dǎo)法則）

4、《高效的時(shí)間管理》（“事半功倍、從容條理、運(yùn)籌帷幄”之道）

【授課風(fēng)格】

咨詢式授課：授課時(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，具有很強(qiáng)的“咨詢式授課能力”；

精于實(shí)操：專項(xiàng)管理知識(shí)講授，與有針對(duì)性的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合，啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)，突出實(shí)用技巧和方法，案例分析，分組討論，激發(fā)自我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)施教學(xué)，達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)效果；

寓教于樂：授課幽默風(fēng)趣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容豐富，深入淺出、雅俗共賞，立足實(shí)戰(zhàn)，深受學(xué)員歡迎；

全面系統(tǒng)：講授 + 情景模擬和案例 + 落地思想和思路 + 工具和方法

【咨詢領(lǐng)域】

完善企業(yè)內(nèi)部治理的各個(gè)領(lǐng)域，包括：企業(yè)文化、戰(zhàn)略、執(zhí)行力、有效溝通、團(tuán)隊(duì)合作、職業(yè)化等領(lǐng)域和方向的咨詢課題；

【部分培訓(xùn)過的客戶】

中國銀行、中信銀行、北廣傳媒、新華保險(xiǎn)、中科院自動(dòng)化所、中關(guān)村股權(quán)交易集團(tuán)、中國移動(dòng)、中科創(chuàng)新園、開心網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、TATA木門、云南花卉、蓮花健康、安利（中國）、華潤怡寶、蒙牛乳業(yè)、小肥羊、美客多食品、方旭食品、河南中煙、勁酒、四特酒、紅日藥業(yè)、豪森藥業(yè)、一汽集團(tuán)、吉利汽車、濰柴動(dòng)力、三一重工、通達(dá)機(jī)電設(shè)備、宗申摩托、大唐電信企業(yè)大學(xué)、中國鐵塔、中原油田、中國北車集團(tuán)等數(shù)百家知名企業(yè)及高校課程班。

【個(gè)人理想】

用自己的知識(shí)和技能，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富；

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